党政机关是达梦数据的重要收入来源。
来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
作者丨关雎
编辑丨信陵
头图丨摄图网
学术背景、教授创业的例子很多，但像达梦数据创始人冯裕才这样，56岁创业、78岁高龄仍活跃在业务一线的创业者，并不多见。
冯裕才曾是华中科技大学教授、博士生导师。1980年他开始自学数据库技术，后来创办数据库开发公司达梦数据。达梦数据库在业界有外号，叫中国甲骨文，主要特点就是和甲骨文数据库基本兼容。
近日，达梦数据科创板过会，计划募资23.5亿元，上市估值94亿元。一旦成功上市，达梦数据将成为国产数据库第一股。
专注研发数据库40年
数据库伴随着美国登月工程等大型项目而生，主要目的是有效管理和存取大量的数据资源。上世纪80年代，国外公司研发的数据库产品步入商用阶段，中国数据库领域仍是一片荒漠。
冯裕才和甲骨文创始人拉里·埃里森一样，都出生于1944年。当甲骨文依靠数据库产品成为世界第四大软件公司时，冯裕才带领的研发小组刚刚开发出中国最早的数据库原型。
冯裕才本科毕业于国防科技大学导弹工程系，后来进入华中科技大学计算机系担任助教。他靠翻字典阅读英文论文，逐渐摸清了数据库系统的工作原理和使用办法。
冯裕才带领一个研发小组，历时6年，最终在1988年研制出我国第一个自主版权的国产数据库管理系统CRDS，这是中国最早的数据库原型。
4年后，研发团队升级为达梦数据库与多媒体技术研究所，开始承担国家多项重要科研课题。
冯裕才在华中科技大学演讲
来源：达梦数据官方微信公众号
2000年，华中科技大学产业集团、冯裕才和另外几位自然人，共同出资组建武汉达梦数据库有限公司。达梦数据库正式迈出商业化的第一步，将产品和服务推广至政府单位、军方及合作企业。
大部分国内互联网公司和数据库厂商的数据库产品，都是基于开源数据库代码，进行二次开发。冯裕才则选择了自研的道路，团队自主编写所有核心源代码，实现100%自主研发。
冯裕才认为，虽然自研数据库难度高、风险大，成本投入也无法估量，但能掌握核心技术，也能吸引到大型政企用户，尤其是对核心信息系统性能和可靠性有更高要求的客户。
一群象牙塔里走出的知识分子搞商业化，更是遇到很多困难。
国内数据库产业起步晚，国外成熟的商业数据库产品进入我国市场，迅速占领主导地位。
1989年一个中国台湾人将甲骨文带入大陆，逐渐成为中国电信行业最大的数据库供应商，IBM的DB2和informix数据库则拿下了中国的金融行业。
另外，随着互联网公司的诞生和快速发展，阿里巴巴、腾讯等大厂纷纷研发自己的数据库产品并推向市场，抢占市场份额。
而达梦数据几轮融资失败，差点倒闭，冯裕才一度自己掏钱给员工发工资。
直到2013年斯诺登“棱镜门”事件曝光，信息安全逐渐受到国家层面重视，达梦数据、人大金仓、通用数据等一批脱胎于高校研究所的国产数据库公司，开始受到关注。
2015年，达梦数据拿到中国软件的投资。2019年12月，又获得丰年资本、中网投、北京鑫润、中电天津等机构的亿元B轮投资。
发行前，冯裕才直接持有10.19%的股份，合计实际控制40.6%的表决权，是公司的实际控制人。中国软件持股25.21%，是最大外部股东。丰年资本持股3.5%。
拿下金融客户
目前，达梦数据库已经迭代至DM8版本，在党政、能源、金融等多个领域得到应用。达梦数据营收从2019年的3亿元增至2021年的7.4亿元，年复合增长率近57%，2021年归母净利润达4.4亿元。
一直以来，党政机关是达梦数据的重要收入来源，2019年至2021年，收入占比都在50%左右。各级人民检察院、各级人民法院、国家发改委等机构都在使用达梦数据库产品。
金融机构对稳定性等运行性能要求极严苛，2021年，达梦数据在金融领域取得了突破性进展，收入占比从2019年的不到2%，提高到2021年的近12%。现在6家国有大型银行中已有4家使用达梦数据库，中信证券、上交所、深交所等机构也开始使用其产品。
信通院发布的《数据库发展研究报告》显示，2020年中国数据库市场规模为240.9亿元；预计到 2025 年将达到688亿元，年复合增长率为 23.4%。其中，国外厂商仍然占据主导地位，Oracle、IBM 和Microsoft等厂商手握近六成市场份额。
但随着国际形势的变化、国家相关政策的颁布，国内企业正在快速发展并努力抢占市场份额。
根据 IDC 发布的报告，2021 年中国关系型数据库管理软件市场，达梦数据以3.88%的市占率排名第七；其中在本地部署模式市场，达梦位列第三，市占率8.74%，前两名是Oracle与华为。
（图源：招股书）
根据媒体报道，78岁高龄的冯裕才，依然活跃在管理一线，保持着凌晨4点起床、洗冷水澡的习惯。他感叹达梦数据的发展速度还是慢了，希望能更快一点。
