来源：投中网（ID:China-Venture），作者：张俊雯
2022年是投资人集体吃痛的一年。行业本就内卷到了极致，投资人的个人价值也不断遭受挤压，再遇上2022年这个既“开不了枪”也动弹不得的年份，力气无处施展。
但总有一些人懂得换个纬度，重塑竞争力，甚至创造了一些意想不到的机会。
一个越来越多、非常规的选择是做博主，搞流量。做博主的平均门槛远低于VC/PE行业，而投资人这群站在“认知”金字塔顶端的精英群体，做起商业相关的知识博主，本身就是一种碾压。
重要的是，已经有人吃到了实在红利。有人用视频丰富体验，在为粉丝答疑解惑的同时，顺便积累了优质人脉；有人用视频记录投资日常，吸引LP，搜罗项目；更有人靠视频年入百万，索性放弃投资直接转行。
一场来自小众精英群体的“降维打击”，开始席卷抖音、B站。
01
2023，我要当“卷王”
李佳蓬Lenny，不到三十岁
某一线机构 医疗投资人、科幻作者
写小说、上恋综、做B站，这些“卷”，都是为了能让我成为一个更好的投资人。
2020年，我从上一家机构辞职，到入职中间有2-3个月的空档期，开启健身之余我琢磨得干点什么。
一天晚上，“写小说”的念头忽然涌现在脑中。我一宿没睡着，索性通了个宵，用两张A4纸写下了所有故事线。我是个执行力很强的人，顺着那晚拟的大纲，我只用3个月就完成了我的科幻小说初稿。
写小说这件事，除去本身的意义，对我的主业是有直接帮助的。我来到现在的机构之后，需要独立搜寻项目、见项目。投资人这么多，需要有让别人记住你的点。我会在见项目的时候，带一本我的作品送给创始人，算是一个小礼物，让创始人直接感受到我和其他投资人的差异。
后来做B站也是顺势而为。我出版了我的科幻小说，卖书的过程中，出版社跟我说：“要是有综艺节目邀请你，我们鼓励你参加，宣传一下书。”正好我的朋友们一直想让我参加恋综，看我表演，还说可以替我填报名表。
我一方面不想太高调，搞得众人皆知，弄不好还容易“社死”。另一方面，我当时又想有个“上节目”的人生体验，所以就选了当时B站推出的一个新综艺。这个节目曝光度不会太高，模式有点像反向的非诚勿扰：20多个男的，女嘉宾来选。
当时节目组要求我们注册一个B站账号，做自我介绍，这就成了我的第一条视频。
可能是节目中我的发言比较能引起观众共鸣，节目播完后，我B站账号涨了4000多粉丝，现在我的粉丝近1/2都是那个节目引流过来的。
这多少让我感到意外：我们做投资的，很少有机会被圈外人关注。既然有了一定粉丝基础，总得做点事情，不能浪费了这么多粉丝的认可。
可能我给人的形象比较像“大哥哥”，我的粉丝大多是18-25岁还在上学或者刚参加工作的年轻人。我的人生经历还算丰富，很早出国读书，读书期间一直折腾各种有趣的事儿，现在工作也有些年头了，踩过不少坑，从我这个岁数分享一些对于人生、学习、工作、感情的经验，可能对他们有些帮助，所以我的视频定位一开始以答疑为主。
这就是我自己的一个发声的平台，没想做多大。
我现在有1万多粉丝，他们活跃度很高，经常会给我发私信，讲述自己遇到的经历、内心故事，或者跟我分享找工作的心酸历程。我能感受到粉丝们真的很信任我，这很不容易。虽然素未谋面，我也会认真回复、给出建议，我觉得能帮一个是一个。跟他们的互动，让我更深刻地了解了这个世界，让我对这个世界更善意。
我平均一个月录制1-2个视频。因为平时工作排得比较满，所以一个视频的制作流程会尽量压缩在2小时之内：通常用30-40分钟列个提纲，再用30分钟到1个小时录制。这是一个不会让自己感觉太累、不耽误主业的付出，周末没事我就可以录一个。剪辑和推广等繁琐工作，我会花钱外包。这跟我们做投资的本质一样：用钱来换时间。
我一直提醒自己，写小说、做B站这些在副业“卷”的行为，只是为了展现自己作为“投资人”有趣、有想法的一面，核心我还是一个“投资人”，不能本末倒置。投资是一个需要综合能力的事儿，所以不仅是行业专业本身，对世界有多角度的切入和理解也相当重要。我认为我折腾的这些事，都是很好的了解社会、自我学习的切角。
2023年是一个比较关键的年份，我应该会很忙，年后数周的出差行程已经安排好了。
可能很多投资人还处在2022年失落、迷茫的状态中，但我“很”乐观。悲观者正确，乐观者挣钱。不乐观怎么挣钱？
所以，2023我要当“卷王”，主业副业都要卷。目标定得高，才有机会去实现。
02
“投资圈刘亦菲”，脸和才华我全都要
姚姚要投一个亿，95后
某一线早期投资机构 生物科学投资人
2020年2月疫情期间，线下投资受影响，没办法跟创业者见面交流。作为一名B站的重度爱好者，我趁这工夫在B站学了很多课程。
投资人的敏锐嗅觉让我发现了一块市场空白：B站上没有一级市场投资人分享高质量内容。
基于这个思考，我开始像研究创业公司一样研究B站。
首先B站当年股票涨得很好，跨年晚会很出圈。月活两个亿，用户超八成是35岁以下年轻人，平均每天花1个小时上B站。在我看来，这里的用户很有价值，是一群爱学习的年轻人，这是我把B站作为主战场的原因。
接着，我把市面上所有竞品都搜索了一遍。说实话，我做的比较早，在我之前没有看到投资人做up主的很成功的案例。海外我也翻了一圈，发现硅谷投资人值得学习，他们大部分都有自己的内容输出，以音频、文字形式为主。这也让我坚定了投资人做内容是很有价值的。
至于定位，我清楚地知道，我没有时间和精力做专业的知识博主。但身为投资人，我有我的三张牌：
第一是真实。作为专业的投资人，我可以近距离展示投资全过程。这就已经pass掉了90%要做创投圈内容的人了。
第二是反差。我是一名95后女生，在看科技和生物医药这种硬核赛道，二者的反差有很高的势能和阿尔法，脸和才华我全都要。
第三是大咖。我的日常工作中最大一个特点是，能接触到国内做科技、生物医药最头部的一群企业家、科学家、大厂工程师和众多热爱科技的年轻人，这是我的资源优势。
基于这三张牌，我确定了我的视频内容：记录我把一个亿投出去的全过程。
2020年8月22日，第一条视频上线 。24小时就获得3万播放量，近5000粉丝和上千条弹幕。
弹幕都特有“梗”，“投资圈刘亦菲”、“凭亿近人”、“富二代，大家撤了吧”、“她更秃了，也更强了”、“你投我，我给你回扣8000万”。还有人说我是姚劲波的侄女，哈哈对不起我不是。
最终第一期视频有12.6万播放量，这完全超出我的预期。我感觉这就像创业做一家公司，只要抓住痛点，找到空缺，同时这事儿又有门槛，你的能力又能胜任，几点加起来就成功了。
我现在每个月更新一两期，一共更新了57期视频，总播放量有120万。粉丝有2.5万，主要是25-40岁，对创业、投资有热情的年轻人。
我经常会收到粉丝私信的BP，大概统计了一下近100份。真正优质的不多，但也有惊喜，比如结识了985高校的工科教授，世界名校的博士，还有00后的计算机连续创业者。这些人都算是我做B站的收获。
现在做投资太内卷了，找项目卷、找LP也卷。每个投资人都非常勤奋和敏锐，不遗余力要找到最优秀的项目和人。
但说实话，现在的年轻投资人想投到伟大的公司，像当年孙正义投资阿里、龚虹嘉投资海康威视，直白点说，这概率不亚于出门捡到一个亿，就是这么残酷。
所以我要清楚自己的优势，有独特的打法。我选择的打法就是做B站。
对于90后这一代来说，想要获得财富，必须充分利用杠杆效应，媒体是最好的一种边际成本为零的杠杆。B站看似非主流，但本质是创造了一个生态，没准就能让一个年轻人投到伟大的公司。
比如我现在跟一些大牛见面，对方会因为看过我的视频，愿意花1-2小时跟我讲他的创业经历。原来我接触这种大牛是需要花点力气的，人家有很多明星投资人追着投。这算是B站给我带来的增量。
再比如我遇到过一个95后粉丝，他是一个家族企业老板，看了我的视频后跟我说想认识我，成为我未来潜在的LP。类似的故事在海外已经成功过。一个特别年轻的美国人，通过做播客募集基金做个人投资。我最近在研究他，也在思考未来如何让我做的东西有变现价值。
我老板也很支持我，特意给我批了一个HC，专门帮我拍视频、策划剪辑、处理BP，我出差看项目都会跟着我。
虽然一边做投资一边做视频很辛苦，但我觉得这些努力都在正确道路上，我的状态是快乐的，不觉得是负担。
03
年入百万，我的爱好就是挣钱
某头部商业博主，90后
某早期VC投资人
我主投的赛道遭遇了史无前例的寒冬，2021年12月我尝试转型做视频，把它当作我的创业项目。视频创业，最重要的就是获取流量。
以前做投资，我没觉得执行力那么重要，现在自己创业发现，把事情做出来的执行力和推进力很重要。比如找MCN，这个市场良莠不齐， 我前后更换了三家MCN，直到换到合适的。
我只负责输出内容，剩下的全外包。每个月我会跟短视频团队见1-2次，围绕我擅长的投资话题，每次集中聊1-2个小时。团队会把整个聊天过程拍下来，后期选精彩的片段，剪出来每天发一段。
很快， 2022年春节之后，我的账号就做起来了。抖音粉丝50万，视频号5万粉。其中有一些企业家有获取信息的需求，我就帮他们创造圈子、共享信息，现在有1000多个企业家参与，一年下来能有上百万的收入。
说实话，我创业就是为了挣钱，没给自己立特别高的flag。
可能在投资人同行眼里，我下海捞金特别不体面，但我又没赚亏心钱，自己心里挺舒服的。很多人特别拧巴，又当又立，想干又不好意思干，觉得自己做了几年投资，给别人打钱就高级了，其实投资人没那么高大上。
再者，2022年投资人都在干嘛？他们也没有投资。与其原地等待，倒不如主动习惯社会的变化。不管创业还是投资，都是把价值观和认知变现的过程。创业历程让我切亲身感受到了创业的残酷，也让我意识到，投资人离真正的创业太远了。
现在很多PE/VC空谈道理，但“知道”跟“做到”是有距离的。就像做抖音，所有的过程都教你了，让你去付出实践做一遍，你也不一定能行。我现在特别欣赏实实在在做事的人，先把事情做出来，别打嘴炮。
流量不是什么人都能干的，挺难。首先，每条视频成本很高，这就是门槛。其次，这个行业挺看天赋的。毕竟是做内容，对内容要有感觉，很多人没有这种sense，自以为是讲了很多观众根本听不懂的东西，还觉得自己特高级。
再来，不要装X，要有同理心。你得学习抖音的游戏规则，得知道怎么获取数据，怎么拿到流量，还得全身心投入。抖音是最残酷的流量平台，但凡有点退路的人，都做不起来。
2022年算是我转型的一年，一个人在不同的平台，做不同的事情，成长和变化很迅速。所以，人还是要带着新的眼光看待变化中的人，一个人换行业了，换工作了，可能几年后会完全不一样。就像一年前，我根本没想到会有那么多粉丝，也从来没有想过自己会靠脸吃饭。
真的，永远不要放弃改变自己的机会，人的可塑性太强了。
我今年的计划就是接着挣钱。创业不为挣钱的话，何必受这份苦？我的爱好就是挣钱。给别人打工也是为了挣钱，自己创业也是为了挣钱。
近期不打算做投资了，没有好的机会，做投资就跟把钱扔水里没区别。