眼镜行业暴力，儿童太阳镜是不是个好的切入口？
编者按：本文来自微信公众号 儿研所club（ID：eryansuoclub），作者：张美静，创业邦经授权发布，头图来自图虫创意。
核心看点
·国内儿童太阳镜佩戴意识初步增强，市场潜力待挖掘
·中高端市场主要为国外品牌占据，整体呈现出“杂而散”的特点。
太阳镜20世纪诞生时主要供驾驶使用，目前已兼具保护眼睛和时髦属性。
相比成年人，宝宝的晶状体透明度高，视网膜接收到的紫外线也更多，因此更需要额外的保护。美国儿科学会建议：6个月以下的宝宝，避开强紫外线时间段出门，并通过树、雨伞、宽沿帽子或婴儿车顶棚遮挡阳光直射；6个月以上的宝宝，除了遮阳帽外，出门需要佩戴至少 99% 紫外线防护的太阳镜。
相关调研数据显示，国内太阳镜2020年太阳镜市场规模约为374亿元，同比增长4.2%。其中，儿童消费群体整体规模约70~80亿元。
不过，随着国人消费能力不断提升及生育率的放缓，家长在孩子健康防护上的花费也越来越多，支付意愿不断攀升。在育儿品类消费升级浪潮中，家长们将更注重儿童户外活动的保护，对太阳镜意识的不断提高也将构成儿童太阳镜市场增长的基石。近年来，儿童太阳镜市场呈现出逐渐走旺的趋势。
Statista数据显示，2020年中国太阳镜出口额达11.6亿美元，是全球排名第二的太阳镜出口大国。但是，观察国内儿童太阳镜市场，鲜有国产品牌跑出，线上线下渠道形成品牌效应的产品基本来自国外。今天我们一起来看看中国儿童太阳镜市场现状，分析排名靠前的儿童太阳镜品牌是怎么做的，存在哪些机会？
01 发展滞后下的我国太阳镜市场我国太阳镜监管标准制定较晚，市场长期遍布众多三无产品和价廉质劣产品。除了眼镜专业店销售太阳镜外，百货商店、批发市场、超市、饰品店、玩具柜和文具店等都有销售。
市场监管总局直到2021年才发布了国内首个太阳镜产品健康安全方面的强制性国家标准——《太阳镜和太阳镜片 第1部分：通用要求》。不过，目前市面上很多太阳镜还只是充当装饰品，并不具备眼睛防护功能。考虑到儿童紫外线防护和佩戴清晰的需求，家长更愿意选择国外品牌。
当前国内儿童太阳镜市场格局未显，中高端市场主要为国外品牌占据，但集中度不够，低端市场主要是一些韩国品牌和国内儿童用品生产商，整体呈现出“杂而散”的特点。
衡量一款太阳镜品质主要包含几个维度：
1、镜片作为主体，其质量是重中之重。衡量镜片质量主要包含：透光率、折射率、耐磨性、重量等。
2、镜架，作为与孩子皮肤直接接触的部分，一般镜架都会采用低敏材质，且质量要轻，不易折断。
目前市面上流行的儿童太阳镜的材质主要包含：
1）PC镜片：特质是强韧、不易破裂、耐撞击，材质轻，运动用眼镜特别指定的镜片材质，价格较高。一般国外品牌太阳镜，大多采用这种镜片
2）TAC镜片：是一种多层材料复合而成的镜片常被用来制成偏光镜片，轻盈，着色性能好，价格低，缺点是耐磨度低，光学性能不稳定，目前很多低价的太阳镜品牌多采用这种镜片。
02 美韩品牌正俘获中国父母翻看小红书、母婴公众号等社区内关于儿童太阳镜的测评和推荐帖子，出现次数靠前的品牌包括Babiators、Real Kids、Kigo、Olivio&Co、izipizi、Grench&Co等海外品牌。
在淘宝京东等电商平台销量靠前的新晋韩国品牌有KOCOTREE（中文名：KK树）、Lemonkid柠檬宝宝、迪士尼，此外，推出了儿童太阳镜的还有知名眼镜品牌如Bolon、帕森、雷朋太阳镜，儿童用品生产商如巴拉巴拉。
美国品牌
整体上，美国儿童太阳镜品牌呈现出“重视防护、各具特色”的局面：注重紫外线防护功能和佩戴的舒适性，兼具时尚功能。国内中高端儿童太阳镜市场基本被国外品牌占据，如美国Babiators、Real Kids，Kigo等等，价格多数在200元以上。
功能方面，很多美国儿童太阳镜品牌布局全球市场，所以拥有北美、欧盟、中国市场的质量准入许可证，防护功能更有保证，也更容易赢得家长的信赖。
设计上，很多品牌考虑到了孩子佩戴的舒适度。
年龄细化上，比如Babiators儿童太阳镜分为0-2岁、3-5岁、6岁以上儿童，Kigo划分为0-2，2-5，3-6，6-9岁。因为儿童生长发育迅速，不同年龄阶段适合佩戴的太阳镜尺寸会有很大差异，细分的年龄区间会增加儿童佩戴的舒适感。
1、Real Kids Shads（简称RKS）：设计上注重最佳佩戴舒适度
RKS成立于2002年，距今有20年历史，已全数通过美国食品与药品监督管理局（FDA）核准。
检测报告显示，紫外线防护能力UV400，100%防护认证；对红、黄、绿、蓝四种可见光的透射率检测结果均符合澳洲标准要求，不会对孩子分辨交通信号灯或其他发光体产生阻碍，从而导致出交通事故或撞东西的可能。
Real Kids Shads 镜片主要是PC材质，在设计上还非常注重儿童佩戴的舒适度。
太阳镜设计了适配的绑带，可以根据宝宝的头围调节大小，达到最佳佩戴舒适度，一个是防宝宝轻易扯掉，第二个是好动好跑的宝宝，在跑动的过程中不会自己掉；镜框上，RKS采用环绕式设计，有8个基础弧度，不仅可以使眼镜可以紧密地贴合眼周，还能够最大限度减少外围光线进入眼睛。
Real Kids Shads 价格也很亲民，基本都处于100~200元之间。
2、Babiators（飞行员）：更潮更时尚
BABIATORS创始人Ted是飞行员，因为自家孩子曾在烈日下探望自己，看到孩子在烈日下一直眯着眼睛，于是有了打造一款更为专业和炫酷的儿童太阳镜产品的想法。
BABIATORS成立于2011年的亚特兰大，它的太阳镜，，采用的是质更好的PC（聚碳酸酯）镜片，紫外线防护等级是UV400，也就是近100%的紫外线防护；镜架Babiators采用的是环氧树脂镜架，属于比较柔软耐摔耐掰的材料。
相比于Real Kids Shads，Babiators飞行宝宝会更“潮”更“时尚”一些。2014年，福布斯杂志评出美国最有前途的100家公司，BABIATORS飞行宝宝入围。发展迄今，BABIATORS飞行宝宝的产品已经遍布全世界30多个国家和地区，在天猫京东等电商平台设有官方旗舰店，单个款式销量表现在月销超过1000+。
3、Hello&Group奇遇联盟：多重认证+设计新颖
美国儿童太阳镜品牌Hello&Group奇遇联盟于2021年4月份登陆中国市场。儿童太阳镜产品已正式在淘宝天猫等线上平台、以及各地线下卖场等主流渠道全面上架销售。
Hello&Group将“创新”融入产品，包括在材质、设计、镜片性能等“物”的创新、设计灵感创新。
材质方面，Hello儿童太阳镜采用环保材质打造，哑光磨砂质感兼具防滑功效；镜片方面，采用7层材料复合构成的TAC镜片，覆盖8层多彩REVO膜，提供UV400紫外线防护，同时拥有北美、欧盟、中国市场的质量准入许可证。而且佩戴该墨镜夜间微光环境下，120km/m高速路行驶时能有效抵御车道上炫光、偏光、散射光等，表现甚至高于同价位成人专业防偏光太阳镜。
Hello&Group在设计上注重文化生活元素与产品的交融，比如2021 NYC (New York City)大都会款设计灵感源自美国纽约城市。设计师从布鲁克林大桥、皇后区、中央公园等纽约的城市地标中提取设计元素，并在产品设计上融会贯通。涵盖了Playground乐园、Skyline天际、Sunrise日出3大系列、4大色系，共8款儿童太阳镜。
Hello&Group价格200-300元，线下渠道方面，Hello&Group入驻了成都伊藤洋华堂双楠店、锦华店、建设店、绿地店、高新店、温江店6家门店。伊藤洋华堂在成都经营24年，是高端连锁卖场标杆。
1、KOCOTREE：线上销量突出，致力于“童趣美学设计”
作为一家专注于儿童出行用品设计的韩国品牌，KOCOTREE（中文名：KK树）依托于2012年成立的浙江酷趣网络科技有限公司，目前酷趣已经创立了10余个独立自主品牌。
KK树儿童太阳镜线上销量排在前列。根据鲸参谋数据，2021年5月份，KK树线上电商平台太阳镜月销量约4500件，月销售额约25万元，最新一月，KK树淘宝旗舰店热销第一的儿童太阳镜月销为7000+。
KK树儿童太阳镜采用的是偏光树脂镜片，相比于平光镜片，偏光镜片可以过滤掉突如其来的反射光线，起到防眩晕的作用，在夏日出行减轻视觉疲劳。镜架方面，采用的是TPEE镜架，材质柔软，采用轻量化和一体式鼻托的设计，减轻宝宝耳鼻负担。
KK树更多的精力其实在“童趣美学设计”上，公司拥有140余项外观专利，品牌设计了不同的太阳镜镜框形状、花边设计多样，色彩偏明亮轻快，极具童趣，对儿童更具吸引力。
2、Lemonkid柠檬宝宝：注重搭配时尚
柠檬宝宝2009年成立于韩国，以独特的一站式儿童时尚配搭中心为品牌定位，旨在匹配“探索”、“幻想”这些儿童属性，面向的用户群体是0-12岁儿童。
镜片方面，柠檬宝宝采用了UV400偏光镜片，能够阻挡99.9%的紫外线；镜片采用的是TAC偏光镜片。镜架材质方面，采用的是高弹PC材质框架，柔韧高碳，不易折断。价格方面，柠檬宝宝儿童太阳镜在39~59元。
整体来看，国内表现不错的韩国儿童太阳镜品牌具备的特点是，有基本的紫外线防护功能，适合儿童户外出行场景，但整体更偏休闲，防护功能一般，不过价格亲民，设计有趣。
国内品牌1、安比Anbay：国内首家专业儿童太阳镜
安比声称是国内首家专业的儿童太阳镜品牌，产品主要有儿童太阳镜，儿童墨镜，宝宝眼镜，宝宝太阳镜等，由中央美院设计团队倾心设计，设计理念是“奇思妙想、色彩约丽”。
镜片采用的和国际品牌类似的PC镜片，从技术方面看，安比儿童太阳镜影框架采用美国polyone公司高分子TPE软性材料，环保无毒，柔软舒适，安全抗冲击；而且使用了美国杜邦公司环保油漆，不会腐蚀小朋友娇嫩的皮肤。
设计上，推出了“经典飞行员”、“时尚男童”、“仙女的翅膀”、“奶萌猫猫”、“优雅蝴蝶结”等产品系列，极具创意。
翻看各电商平台的评论，好评很多，认为对宝宝眼睛做到了安全防护。
2、巴拉巴拉：童装跨界到配饰
巴拉巴拉是一家童装销售商，也覆盖了儿童配饰品类，其中就包括儿童太阳镜。分析巴拉巴拉旗舰店的太阳镜基本信息和销量数据，儿童太阳镜的价格在59.9~79.9元，热销第一名太阳镜月销量仅有500+。
号称国内首家专业儿童太阳镜的安比Anby跟市场上大多数国产品牌一样，表现并不佳。最受欢迎的一款月售只有80+。
分析原因，可能包括以下方面：
一是目前国内消费者对国产儿童太阳镜的信心不足，评论和媒体中经常会看到“问是国内生产的吗？”“真的是韩国/法国品牌吗？”等等；
二是品牌没有把自己的核心理念传递给消费者，太阳镜产品同质化严重，需要讲好品牌故事和文化；
三是疫情长期化和线上电商渗透率的提升，如何做好数字营销和线上渠道拓展是很关键的。