"你永远赚不到你认知以外的钱"
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前几天写了一篇关于抖音同城号的文章,阐述了抖音明年同城号的发展趋势,以及同城号对于实体商家和个人有哪些赚钱的机会? 今天和一个朋友突然聊了下, 发现由于今年的疫情和其他原因导致实体商家竞争更加激烈, 这篇文章从另外一个角度去阐述抖音同城号的价值,趋势,以及操作步骤
同城号的特点就是地域性强,且粉丝精准, 可以长期持续性的反复利用,相对于全国的粉丝账号来说, 同城号更能产生信任感, 比如成都老乡会这样的账号, 你身处外地, 看到这样的账号想找几个老乡说说话 ,你会关注吗?
1. 同城号为什么值得你做?首先提问:
你觉得在本地三四线县城,一个垂直类目的10W粉丝的小网红,一个月能变现多少?
据我所知, 成都这边的同城美食探店号,一条到店商家广告,大概是1000-2000, 当然,这是粉丝在几万的报价, 现在做同城账号的,几乎都不会在一个账号押宝,都是以矩阵的形式大号带小号的形式存在,现在抖音上主流的同城号的存在形式主要以各种美食商家, 或者围绕着吃喝玩乐存在着, 但是同质化严重.
知道,现在做线上推广,流量有多贵, 百度竞价一个点击需要几十, 几万一会就烧没了, 私域流量的社群裂变现在没有规模化的种子用户想裂变出去很难, 其他自媒体平台获取流量需要长时间内容输出, 相比于短视频来说, 一个同城视频如果爆了几百万, 带来的流量收益可能是几万,甚至几十万, 为什么要做同城流量,因为他的流量可持续性, 流量免费, 且精准!
首先要明白的是现在抖音的粉丝是控制在头部网红手上的, 抖音生态是去中心化的,肯定是不可能让流量控制在一部分人手上的, 由于今年的疫情的原因冲击着线下实体行业, 同城商家的线下到店流量获取到了饥渴的状态,各大培训机构都在不断的宣传同城号的春天来了,这是什么信号? 释放的信号和机会对于没有团队的普通人来说应该去思考,这中间有没适合自己能抓住的机会?
首先运营同城号之前不要去花大几千学习短视频培训,把下面的官方账号看完,你也可以出去教人做短视频
1. 设备怎么选? 一个苹果11, 一个补光灯, 一个云台三脚架足以,不需要买其他的单反或者其他的设备,一定不要花重金去买昂贵的设备
2. 怎么拍摄?
如果你有实体店或者工厂,或者门店,把产品生产的细节拍下来, 这是最笨的方法, 实操性强, 当然最适合新手拍摄的方式一定是口播,就是对着视频镜头讲, 成本低,实操性强, 但是需要一定的行业专业性,和文案撰写能力,素材收集能力等等!
3. 账号需要养号吗?
专业的MCN公司是需要养号的, 同样一个账号发布同样的视频播放量都不一样,但是对于新手,一两个账号是不需要养的,养号的核心是在于模仿真实用户的日常操作行为, 抖音是内容平台,专注内容就好.!
4. 账号需要刷粉刷赞吗?
刷了之后你的账号就等于废了,一些走捷径的行为在强大的机器算法中都显得很鸡肋,如果没有持续生产内容的能力很难在抖音上获得流量,还是那句话,专注内容, 专注怎么给你的用户粉丝带来价值上,其他一切走捷径的行为在我看来都是弱者的行为
5. 账号只有500播放量怎么办?视频的播放量一直卡在500的话,通常都是账号没有鲜明的人设导致, 通俗来说就是账号没有整体记忆点, 粉丝不知道你在说什么,那些所谓的朋友圈式的账号就是这样的, 什么都发,完全不顾粉丝的感受, 活着自己的认知中
什么都随便发, 然后从新检查账号名字, 背景图,签名, 视频封面, 把垂直领域的信息堆砌上去, 隐藏不相关的视频内容,去套一个成熟的视频内容脚本, 最好找几十个同行,去看同行已经爆过的时候, 去套用他们的视频模板,一旦视频播放量有起色, 按照那个视频模板持续输出下去
(视频卡在500的播放量原因很多,大部分都是因为没有人设,且内容枯燥导致)
6. 怎么剪辑?用剪映, 专场,字幕, 动画, 如果不做后期特效,基本上剪映里面的功能足够一个账号的基本功能了
具体的可以去抖音关注@剪映小助手, 全套剪辑技巧都有! 手机就能剪出大片
7. 实体商家怎么拍视频?
实体商家先设计你的变现逻辑, 是通过抖音变现, 还是在抖音平台变现, 如果在抖音平台变现需要有团队,也就是直播能力, 一般实体商家都是通过抖音变现, 引流到私域进行变现, 通过拍摄输出产品相关的干货,给用户带来价值,
至于拍视频需要解决出镜人的能力来决定,如果口播能力强,可以对着视频输出产品干货, 干货内容可以围绕着帮助客户解决问题, 或者以才艺的形式展示, 插入实体店的地理位置和软广进行曝光
8. 怎么变现?
实体商家通过线上导流到线下,进行品牌曝光, 直接引流到店,个人运营同城号, 和同城商家合作,接广告, 或者结合项目引流到私域打造好品牌,或者朋友圈人设进行多方面的维护
9. 账号被降权怎么办?
主要没收到系统的违规处罚通知,账号都是正常的, 如何检查自己的视频有没被限流? 抖加投放视频如果出现了视频不适合投放, 就证明视频内容出现了违规,可能是文案, 也可能是呈现形式上违规了
10. 怎么写文案?
找到10-20个同行短视频博主, 找到10-20个公众号或者其他自媒体平台的同领域的内容账号, 把他们的视频文案扒下来整理好, 然后把他们的优质视频文案结合自己的人设,产品, 环境,等因素,在进行创新和修改, 切记完全照搬,很容易被投诉下架!
前期是需要投抖加的, 快速的给你账号打上标签, 切记. 投抖加不要乱投! 投抖加最好是投同城10公里之内的人群
1. 视频发布一到两个小时播放量超过你以往的视频播放量
2.赞播比达到5%以上, 最好是接近10%3.评播比达到0.1%4.转播比达到0.06以上
视频达到以上的数据就可以用抖加小额多次试投
以上名词解释:点赞量除以播放量
评论量除以播放量评论量除以播放量
假设你的点赞量是500,播放量是10000, 用10000除以500就是0.05 ,这样的点赞率我认为是优质的, 大家可以去计算下你自己的优质视频, 热门视频的赞播比一定不会低于0.03%的
做同城本地号一定要讲当地本地化, 视频内容最好把当地的地标或者风土人情还有地域特色融入到你的视频内容里面, 前期先拍个10-20条本地垂直视频,不要发, 全部存在手机里, 根据你的操作的账号数量, 在每天匹配到各个账号里面去
这里列举了10个新手会碰到的问题, 在我看来, 新手做短视频,一定不要把视频复杂化了, 做了在说, 遇到问题在去解决,同城号, 重点是要突出同城这个关键词,不管是人设, 还是内容,都要围绕着同城领域来做
现在主要的同城号呈现形式为同城探店号, 代表人有@大LOGO吃垮北京 , 三个月涨粉了1000多W粉丝, 主打高端同城美食探店, 这中间还有哪些同城商机呢?
能不能做一个同城团建号呢,吸引企业团队团建变现呢?
能不能做一个同城宠物号呢? 吸引同城做宠物买卖或者宠物用品呢?能不能做一个同城招聘号呢? 帮助商家招聘变现呢?能不能做一个同城单身聚会号呢? 帮助单身汉脱单然后变现呢?
能不能做一个同城藏宝号呢? 吸引同城流量对接商家呢?
这中间其实藏着很多项目, 只要是本地的垂类项目都可以搬到抖音上在做一遍,不管你有没技能,有没资源,抖音同城号是只要坚持去做就会有流量, 就会有结果的项目
厨师可以在抖音上教人做菜 !驾校老师可以在抖音上教人学车!
幼儿园老师可以在抖音上教宝妈学习幼儿知识!
家政阿姨可以在抖音上教人做家务!
汽车修理工可以在抖音上教人修车!
舞蹈老师可以在抖音上教人跳舞!
说了这么多, 其实抖音同城号的价值远远不止于此, 在这个流量为王的时代, 主要有了流量你就等于有了一切,怎么获取流量呢?
运营抖音的核心永远是帮助用户更好的理解产品!
愿创业人一切都好