“将它做成一种可感知的设计跟体验，用户随时随地用得上。”
编者按：本文来自微信公众号 壹番YIFAN（ID：finance_yifan），作者：木宇，创业邦经授权转载。
冥想，会成为一种新的生活方式吗？
在当代，冥想这门古老的运动正在以一种奇异的形态复苏。
它脱胎于佛教禅宗，却被现代医学得以正名；它溯源于古老东方的文化，却被现代西方精英普遍接纳；它随着科技文明的发展消弭于现代化中，最终却被移动互联网彻底“复活”并传播至全球各地。
冥想已然嵌入了现代化的文化语境中，它或许仍然小众，但在后疫情混乱和萧条的时代背景下，其对于身心的积极意义却具备了普世的基础。
乔布斯、达里奥、科比等在各自领域创造了奇迹的名人都对冥想推崇备至，硅谷精英们日常通过冥想来进行自我管理和调节，冥想的传播也具备从中心到大众的圈层渗透色彩。
在商业上，身心灵产业无疑是未来的方向，但投资人们关注却又踟蹰，最大的疑惑在于这些生意如何标准化？瑜伽馆作为线下的代表已经遍布了城市的毛细血管，冥想APP则在美国诞生了两家估值超20亿美元的独角兽。
线上的故事永远更加性感，在创投圈爱讲的精神心理互联网赛道中，冥想成为最具标准化和规模化的产品突破点。
在中国，冥想会成为一门好生意吗？
01 从小众到刚需的飞轮临界点谁也不知道冥想飞轮效应的临界点在哪里，但隐隐又觉得它快来了。
起码，时代情绪正呈现出了某种明显征兆。
近日，刘畊宏刷屏，4月中旬以来，半个月时间，其抖音粉丝由600万出头涨至近6000万，翻了10倍，成功跻身为抖音粉丝量前十的超级大V，从央媒到各路明星到普罗大众，都在为其摇旗呐喊。毕竟，无论从哪个视角来看，健身都是一件很具正能量的事情。
刘畊宏的走红具备某种戏剧性，但后续其滚滚而来的流量背后，必然是多方合力的结果，而能走到如此现象级的体量，从传播角度而言，必然是踩中了某种时代情绪。
刘畊宏视频截图
在疫情、俄乌战争、经济转型、职业焦虑等时代背景下，安全感成为人们心中最为强烈的诉求，既然无法改变环境，那就调整身心，既然疫情无法出门，就在直播间跟着跳操。
从来都没有无缘无故的流行，刘畊宏的横空出世，也喻示着大健康赛道即将迎来井喷。
最直接的表现，就是周边运动服装的销量暴增。即便刘畊宏还没开始带货，在淘宝上，咨询瑜伽裤、运动T恤的用户都多了不少，lululemon线上的订单量更是直接增加了5%～10%。
冥想作为心理健康的赛道，也受到了积极影响，据冥想APP FLOW的数据，近一个月，其周活跃用户增幅22.8%。
关键在于，这会是一种短期现象吗？放在长期的视角里，这更接近于一种必然。
国人的心理问题由来已久。
《2020大众心理健康洞察报告》显示超过8成的受访者有过抑郁和焦虑情绪，《中国国民心理健康发展报告（2019~2020）》显示，2020年，青少年抑郁检出率为24.6%。其中，轻度抑郁检出率为17.2%，重度抑郁为7.4%。
《中国国民心理健康发展报告（2019~2020）》
焦虑和抑郁是时代的症结，失眠是最直接的体现。
据中国睡眠研究会发布的《2021运动与睡眠白皮书》，我国超3亿人存在睡眠障碍，其中近三分之一的人熬到凌晨1点以后才能入睡。
睡不着的打工人遍地皆是，打开凌晨1点的朋友圈，一半在emo，一半在偷偷emo。
在治疗因焦虑引发的失眠上，冥想正在被更多人关注。
在小红书上，“冥想睡眠”关键词搜索下的笔记有1万+，各大直播平台都有不少博主在教人如何通过冥想来入睡安眠。
从商业角度出发，这无疑是最为明显且容易切入的一个痛点，于是在产品设计上，各大冥想APP都不约而同地将睡眠功能作为了主打。
但辅助睡眠只是起点，冥想商业化幕后的推手们，想要的远远不止这些。
02 小众运动的大野心最好的商业，就是贩卖一种生活方式。
如何定义冥想，从长远来说决定了这门生意的延展性和生命力，从短期而言会直接影响它的传播途径和效率。
在相关采访和报道中，无论是投资人还是创业者，都试图传递出更多的内涵与外延。
投资人邵亦波认为投资冥想是“关注人类心灵开放和成长”，对新兴冥想品牌Heartly lab创始人Vivienne而言，冥想可以再现“童年时简单平和且充满创造力的个人成长体验”。
这其实也源于，他们大多自身就是爱好者。全球冥想头部品牌Headspace创始人Andy Puddicombe，22岁便前往喜马拉雅山脚下的一座寺院出家；邵亦波在将易趣网卖给ebay后，一度陷入深度自我怀疑中，之后通过灵 修找到了内心的平静；FLOW冥想创始人吴瓒有多年冥想的习惯。
图源：网络
在冥想推广者看来，重要的不是冥想本身，而是其背后所代表的一种生活方式，关联到自我探索、灵性发掘、智慧增长等更为玄妙的体验，冥想更像是一道门，用以将初学者领进其背后更为广阔无垠的世界。
在冥想所代表的返璞归真的生活理念背后，切中的是一个更为宏大的时代命题——对建立在泛滥消费主义之上的商业文明的反思。
在资本主义对全球的席卷与改造之下，全世界都面临着精神危机，疫情揭开了最后一层温情脉脉的面纱，将人类的混乱与脆弱暴露无遗。
从消费主义到反消费主义，从诉诸外界到回归内心，在趋势的两级反转中，冥想显然是想借后者的东风，从而传播和树立一种新的生活方式。
冥想这门生意的野心，绝不仅限于一种小众的运动消费形态。
但从业者们也深知，也正是疫情，按下了行业发展的加速键。疫情以来，冥想和正念应用下载量激增。Sensor Tower显示，2020年4月，Calm下载量为390万次；Headspace达到150万次，而Meditopia也高达140万次。2020年12月，Calm在C轮融资中筹得7500万美元，将公司估值推高至20亿美元，Headspace Health的估值也到了30亿美元左右。
在国内，根据潮汐app的数据，对比2019年12月-1月，潮汐2020年2月-4月的日活涨幅在150%-250%之间，日新增用户涨幅在220%-350%之间。
潮汐APP截图
随着疫情的长期影响，热钱不断加速涌入精神心理互联网赛道。
根据桔子IT数据显示，从2021年至2022年4月，心理健康领域共发生投融资17次，累计投融资金额超过15亿元。主打冥想的APP也如雨后春笋般涌现，除了老牌品牌潮汐和NOW冥想获得爆发式增长外，新兴明星创业品牌FLOW冥想和Heartly lab也都在2021年下半年获得了千万级人民币的天使轮融资。
在提及产品推广的有力因素时，FLOW冥想市场合作负责人Eason对壹番表示，除了大家对健康越来越关注之外，“最不可忽视的有利因素是疫情，虽然这样说特别的可悲，但是疫情可能唯一一个积极影响，就是让我们更加珍惜当下健康、有序的生活，激发更多人去关爱自己的身心状况。”
但归根到底，疫情本质是个意外因素，乘势而起固然没错，但如何找到更多发力点，让冥想在商业上走得更快更远，才是国内创业者们更为重要的命题。
毕竟在疫情来临之前，美国冥想市场就已实现了长足发展，根据美国疾病预防控制中心（CDC）的报告，美国的冥想人数在2012年至2017年期间增长超过3倍，现有超过3000万人练习，已经超越瑜伽练习人数。
03 慢运动如何突破慢生意？尽管冥想代表的精神心理互联网赛道具备某种前瞻性，但不可否认的是，冥想这门静态运动在国内还是一个慢生意。
根据Sensor Tower的数据显示，3 月份潮汐的月流水达到 5 万美金，这已经是国内冥想 App 的最高水平，并且潮汐已上线近6年。另外一边，美国独角兽品牌 Calm一年收入已达8000万美金以上。
相对未来的美好愿景，如何打破当下的增长瓶颈要更为迫切。
在冥想产品的推广上，至少有三大因素制约——
第一，市场认知的培养。
值得玩味的是，虽然冥想发源于东方宗教，但西方反而在大众接受度上更高，除了其在意识形态上的多元和包容之外，也得益于欧美现代医学的大量研究和实验，以科学的方式率先将其转换为一种现代身心健康的运动模式，并通过名人效应实现了广泛传播。
美国著名脱口秀主持人欧普拉·温芙蕾参与冥想活动
而在国内，大众对于带有宗教色彩事物的抵触还较为普遍，并且现代心理学也远未实现普及，也就是冥想在宣传上遇到了两头堵，“大众对「冥想」的认知还停留在初级阶段，提到冥想就觉得是有宗教色彩的、神叨叨的，但是其实现代冥想已经有丰富的心理学、脑科学等相关依据，也有临床的经验。”Eason对壹番（ID：finance_yifan）继续说道。
第二，社交货币的传播。
相比健身和瑜伽，冥想缺乏网红属性。
男人们热衷健身，女人们打卡瑜伽，除了追求健康之外，社交也是一大重要因素，各大社交平台上，都不乏各种秀身材的美照，尤其Keep对于“自律给我自由”大肆宣传后，在大众语境上将“健身”和“自律”这一人设牢牢锁定，而胖子更是会被认为是“不自律”的表现。
健身可以各种凹造型拍照，冥想怎么拍？就算拍出来能意味着什么？相比健身对外型的明显塑造，冥想对于精神的改善是难以呈现给外人的。炫耀本就是传播的一大底层动因，冥想内求的理念本身就与之相悖，而在功能性上，它更偏向于体验，而并不直接导向某种功利性的结果，而无论健身还是瑜伽，美就是一种生产力。
第三，经济的外部性。
这是冥想区别于很多消费体验最根本的地方，健身的发展可以带动大量周边的产业，涵盖“衣、食、住、练”，2020年，Keep线上消费品销售就已达10亿元，比另外两大业务广告和会员加起来还多。瑜伽的发展，更是直接将卖瑜伽裤的lululemon推上了500亿美元的市值。就连露营，也需要场地和大量设备的支撑，随着精致化与小资化，相关的周边也越来越多。
lululemon瑜伽课
经济正外部性越好，带动的消费越多，派生的产业越多，自然有助于行业本身的发展。
相较之下，冥想能带动什么周边消费？至少现在还并不明朗。
从商业模式角度，目前冥想APP们主要还是依赖于订阅制来获取收入。
但国内的冥想创业公司显然也看到了线上的局限，无论是FLOW冥想还是Heartly Lab，都在尝试旅修、工作坊的形式探索线下模式，通过丰富用户体验的方式或许能衍生出更多元化的周边业态，切入文旅和大健康赛道，才是从小众走入大众的生存之道，比如结合露营，以及户外装备等。
无论具备多么正向的价值出发点，当成为一门生意时，冥想APP们首先需要的就是活下来，再活好一点，这就需要让冥想足够接地气，能与人们的生活产生关联，正如潮汐创始人郎启旭所表达的那样，“将它做成一种可感知的设计跟体验，和刷牙、通勤这样的生活场景结合起来，用户随时随地用得上。”
04 活到彼岸待花开尽管作为心理健康的一个细分垂类，冥想还在缓慢爬坡，但前景仍然可期。
可以预见的是，在未来，冥想、瑜伽、心理咨询等行业将会彼此交织，在身心灵这个大产业内共同繁荣，壹番（ID：finance_yifan）曾在《“看不见”的万亿市场：冰山下的身心灵》分析过，这个产业不仅潜力庞大，还具备逆周期的投资价值。
现实与未来中间的空白，就是商业巨大的发展空间。
相关数据显示，中国精神卫生健康投入仍然整体处于发展中国家水平，人均投入不过2美元，而美国等高收入国家则高达59美元以上。而据Now冥想统计，美国有14%的人口把冥想当成生活习惯，但在中国，这个数字可能不超过 1%。
图源：网络
相比于很多昙花一现的新消费业态，冥想所倡导的理念深深扎根于时代的土壤之中，回归自我、探索内心、发展智慧，是人类文明几千年来颠扑不破的精神验证，在浮躁喧嚣的当代，或许能把我们带向更远的地方。
而创业者们需要做好打持久战的准备，正如Eason对壹番所说的那样，“需要给他们生长的时间，中国新一代的年轻人越来越多元，在个人生活的建构上也越来越有自主权和行动力，我们其实不是很在意所谓的大众还是小众之分，而是如何找到真正喜欢冥想、需要冥想的受众，服务好他们。”