来源：燃次元（ID：chaintruth） 作者：陶淘 编辑：曹杨
4月21日18点15分，在北京市东城区隆福寺，等待看笑果文化19点30分场脱口秀的观众已经排起了“长龙”。
这是笑果文化北京首店落成的第一天，即将开演的也是首店的首场演出。
来自河北省邢台市的艾艾，为了零距离接触她的偶像邱瑞，在当日下午请了半天假，特意赶来北京。因为刚参加工作不足1年，艾艾的积蓄并不多，但作为《脱口秀大会》老粉，想到首日阵容有自己心心念念的“idol”（偶像），艾艾还是咬咬牙买下了680元/张的门票，早早排在了队伍的前面。
在北京某高校读日语言文学专业的林雪，比艾艾来得还要早，并顺利排在了前十左右的位置，“我是刚好今天下午没有课，而之所以提前1个多小时来排队，是因为座位不对号，尽量早来，就可以离演员梁海源近一些。”
在之后的二十多分钟里，这支队伍的长度在迅速延伸，很快就超出了剧场门口维持秩序的栏杆的长度。
队伍里，除了年轻人之外，也可见跟着子女一起来的中年人。
来源/燃次元拍摄图/笑果北京首店首场演出正排队等候的观众
对于场外如此壮观的队伍，喜剧相关从业人员丛生并不意外。而在首演开始之前，丛生就对燃次元分析，“笑果文化在北京建立首店，很符合大多数喜剧厂牌在疫情之后，快速拓展线下市场的逻辑。再加上笑果文化的IP，排队实属正常。”
事实上，拓展线下演出的也并非只有笑果文化。曾有业内人士对燃次元透露，仅3月份，内地脱口秀的演出票房就已达1亿元（人民币，以下未标注则同）。而2021年全年，内地脱口秀演出总票房也不过2.24亿元。
“对于线上线下业务并举的笑果文化来说，当线上综艺口碑下滑，新节目创新遇到瓶颈时，线下市场的开拓或许见效更快。”丛生补充道。
而为何会选择北京，作为继上海、南京、苏州之外，笑果文化的第四个根据地，笑果文化副总裁、线下演艺业务负责人刘丽娟对燃次元表示，“第四个剧场落地北京，是因为笑果文化此前在北京巡演的火爆程度，让我们看到了北京的演出票房还有进一步增长的潜能。”
“一座城市没有自己的剧场，就不便于演员们碰撞灵感，也不便于观众交流。每在城市建一座首店，为的都是与这座城市，尤其是剧场附近几公里建立一种更长期、更深度的连结。”笑果文化CEO贺晓曦进一步谈到。
尽管从“首秀”的队伍中，可以感受到北方观众对笑果文化的热情。但北京首店的落成，除了会让笑果文化收获行业机遇之外，也让其面临着一些挑战。
首先就是南北文化差异的挑战。北京之前，笑果文化的“根据地”均为南方城市。北京地区或者说北方观众的“口味”和长三角地区观众的偏好是否一致？
其次，在开心麻花、单立人、德云社等喜剧厂牌林立的北京，笑果文化如何能够快速找到属于自己的那一块领地……
很显然，这些问题都不是仅仅通过一场演出就能解决的，它还需要笑果文化在不断的探索中找到答案。
01
笑果北上第一天
北京首店首场开演前，艾艾在队伍里已经开始想象见到邱瑞时的场景。
“我以前从未看过线下脱口秀。这回第一次买线下票，而且还是通过抽签的方式买的（因为首场演出售票火爆，通常都是通过抽签的形式决定买票资格），一抽就中，可真是太幸运了！”艾艾兴奋地表示。
从邢台来的艾艾，为了能够看到这场线下脱口秀演出，付出的不只有门票费和交通费。
艾艾表示，每天北京开往邢台的末班高铁是晚8点左右，而那时演出尚未结束。因此，只能买第二天的高铁票才可以回家，所以还需要支付一晚上的住宿费，“门票680元，火车票来回一共是400多元，再加上一晚上的青旅费、餐饮费，我粗略计算了下，总花销大概在1500元。”
激动的艾艾吸引了队伍前的林雪，聊起自己迂回买首场票的过程，林雪和艾艾一样，难掩兴奋，“我这次买票，可以说是不幸中的万幸。”
“我的观演票是先通过购买抽签名额，再原价购买门票而来的。因为我自己没抽中，所以就买了溢价20元的签，也就是680元的门票加上20元的抽签转让费，总共花了700元。不过，这个费用比起动辄上浮50-80%的演唱会门票，已经很‘良心’了。”
林雪告诉燃次元，前段时间，自己为了看梁海源的专场，还专门跑去了天津，“他们去哪里演，我就可以奔到哪里。我本来打算五一去笑果文化的大本营上海看演出，结果发现五一期间上海并没有场次，这才发现他们都来了北京，那就更好了！”
除了梁海源，林雪也很喜欢周奇墨、豆豆等演员。幸运的是，开业那天，早到的林雪，刚好在剧场外碰到了周奇墨，“我来的时候，‘周老板’（观众对周奇墨起的绰号）从我身边擦肩而过，我一愣神，等我缓过神来他已经走了，都没来得及和他打招呼。”
在这多半是年轻人的队伍里，一对母女也格外引人注目。排在前面的母亲告诉燃次元，自己今年50多岁了，在女儿的带领下，几乎跟着看了《脱口秀大会》的全系列。这次带着对线下看脱口秀的好奇，早早来这里排起了队伍。
比起排队的漫长，演出的1个半小时时长，对于“艾艾们”来说，简直太短暂。
“邱瑞讲得最好，我全程都在笑，豆豆也很可爱。”散场之后，艾艾感慨道，尽管1500元来一趟北京，不算便宜，但却很值，“就当是错峰旅行了。”
事实上，对笑果北京首店充满期待的，除了上述较为幸运来到现场的观众，还有很多当日因工作、抽签未中等原因未能来到现场观演的人。
舒塔就是其中之一。
舒塔是从《脱口秀大会》第一季开始追笑果文化的综艺的，如今早已是脱口秀线下演出的一位“死忠粉”。
前段时间，刚刚看完笑果文化在北京举办的“城市漫游”脱口秀的舒塔表示，自己很喜欢笑果最近的一次巡演，“互动性强、段子比线上更‘敢说’，近距离观看演出，沉浸感也更佳。”
但这也只是舒塔看的第二场笑果线下演出，“因为巡演场次有限，票比较难买。尽管北京首场的票我还是没有买到，但在北京有了剧场，我相信之后再看笑果文化线下的演出，会容易很多吧。”舒塔直言，一想到看笑果演员的演出会变得容易很多，就很开心。
同样是《脱口秀大会》4、5年老粉的Emma，对于之前只能在线上看脱口秀表演，未来很可能在线下见到喜爱的演员，感到非常开心。
“很期待笑果的‘盲盒脱口秀’（即不公布阵容的脱口秀），能‘开出大奖’。如果在北京能够开到呼兰、周奇墨、童漠男，可就太幸福了！”Emma特别提到。
02
笑果需要北上
实际上，就像北京的脱口秀爱好者需要笑果文化带来放松和快乐一样，笑果文化也很需要北京这个市场。换言之，笑果文化需要北上。
如丛生所说，这首先是因为笑果文化的线上业务遇到瓶颈，亟需拓展线下业务。
2022年，笑果文化的王牌综艺节目《脱口秀大会》来到第五季。尽管播出时，全网热搜多达700余条，微博热搜第一也是屡见不鲜，但与之相伴的是豆瓣口碑的下滑。
豆瓣信息显示，《脱口秀大会》第一季到第五季的评分分别为6.7、7.6、7.9、7.6和6.0。评分下滑的同时，“离婚老梗多”“赛制不合理”“领笑员拉胯”等争议不绝于耳……许多《脱口秀大会》的老粉都感慨，“这档综N代节目似乎已经陷入了‘中年危机’。”
笑果文化显然也意识到了线上节目内容需要创新，并在去年推出了新综艺《怎么办！脱口秀专场》。只不过，与《脱口秀大会》相比，新综艺热度与口碑都并不出彩，或者说是平平无奇，也因此只播了一期就“夭折”了。
“综N代、新综艺都不容易做成功的背后，是综艺创新本来就有着较高的门槛——不仅需要在内容方面创新，还需要在赛制、服化道等方面不同。”丛生对燃次元表示。
但试错失败后的笑果文化也并未放弃，并即将在今年推出全新的泛喜剧综艺《喜剧大会》。“我比较好奇的是，这个节目和米未的《一年一度喜剧大赛》相比，会有哪些不同？”Emma表示，在节目是否具有原创性方面，比起期待，疑问反而更多。
或许，正因为综艺突破较难，笑果文化也在近两年不断在线上拓宽业务。进军影视方面，笑果联合腾讯视频、有态度文化推出的女性成长话题剧《不讨好的勇气》将在今年播出。同时，笑果做起了直播带货，去年双11期间，李诞、徐志胜等笑果演员在直播间带货首播的6个小时中，累计销售额3200万元。
“直播带货业务确实能提升笑果文化的营收，但因为离核心脱口秀业务较远，能否健康、长久发展下去，还是未知。”丛生表示，线上业务不是创新难，就是容易对主营业务产生一定的掣肘，“因此，笑果的更多精力应该放在线下剧场。相比综艺而言，线下剧场只需要内容过硬，几百人的剧场也没有线上那么众口难调。”
笑果相关负责人也表示，“去年，笑果业务线上营收超出了线下的两倍，但我们最终目标是线上与线下业务营收规模相当。”
不难看出，从成长型业务增长更快的角度来说，线下业务正在被笑果提升到更高的位置。
具体来看，笑果线下业务拓展的方式，大体可以分为两种类型：增加巡演地与场次、落地更多的自营空间。
其中，增加巡演，是为了提升笑果文化在全球范围内的知名度，这与笑果今年提出的“全球华人消费的首选”的口号相契合。巡演市场拓展方面，笑果文化在今年年初首次将演出的触角伸向了北美，在纽约、温哥华等6地举办了14场演出，吸引了1.2万人观看。
在拓展自营空间方面，贺晓曦介绍，“这主要是希望演员与演员之间、演员与观众之间，以及我们的剧场与周围的商户之间，能建立更长期、深度的连接。”
来源/燃次元拍摄图/笑果北京自营空间外景
进一步来看，除了已经建立了剧场的长三角上海、南京、苏州之外，选择北京作为第四个剧场，是笑果以“城市漫游”的用户反馈作为机制，做出的选择。（“笑果脱口秀城市漫游”指的是近年来笑果文化在全国范围内的巡演活动，涉及全国的一线城市、大部分省会城市和其他经济比较发达的二三线城市。笑果文化与这些尚未建立首店的城市之间构建的连结，就是“租赁场地，演完即走”。）
“通过城市漫游，我们看到了在北京建立自己剧场的潜能。一方面，这里的脱口秀演出的票房表现很好，笑果资深演员梁海源在北京举办的专场巡演，开票立刻售罄，我们后来又加了两场；小鹿的演出也是场场爆满。另一方面，观众与脱口秀演员之间也能产生很多共鸣。”刘丽娟强调。
演出行业的相关数据也显示，今年春节期间，北京地区脱口秀市场的供应量大幅增长超50%，以1686万元的票房总额位居北京各类线下演出第一。
03
北上的机遇与挑战
很显然，笑果需要北京这个庞大的市场，但同时，北京给笑果的不只有机遇，还有挑战。
如贺晓曦所说，处在脱口秀行业上升期的笑果，面对的是脱口秀市场全民热度不断提升、线下市场供不应求的机遇。
2022-2023年，《脱口秀大会》的演员连续两届登上了央视春节联欢晚会的舞台。据酷云EYE数据显示，在2023年春晚的所有节目中，赵晓卉、邱瑞、何广智、徐志胜带来的圆桌脱口秀《给我一分钟》，成为了晚会的收视高峰点。
与此同时，线下脱口秀的热度也在以惊人的速度增长。
从较长的时间维度来看，可以窥视线下脱口秀市场的变迁。
大约6年，发家于长沙自营俱乐部的、笑果脱口秀演员伟大爷，就已经在长沙餐馆讲脱口秀。
“但彼时，‘3位演员、3位观众，台上演员讲脱口秀讲到一半，台下的观众就突然开始改PPT。’而如今，在国内，脱口秀已经逐渐走向了300人、500人和1000人的剧场。”在首店开业典礼上，伟大爷以分享故事的形式，谈论着脱口秀市场的变化。
“笑果在北京落地首店，在一定程度上可以推动整个市场更加活跃和多元化。也将吸引更多人参与到线下脱口秀市场当中。”北京喜剧中心创始人、脱口秀演员宋启瑜对燃次元表示。
此外，从创作端来看，笑果作为明星厂牌落地北京，也会给行业带来更激烈的竞争。在Emma看来，笑果在北京开店会引发脱口秀行业的鲶鱼效应，“强大的竞争对手可以促进其它中小厂牌进一步成长，为观众带来更精彩的演出。”
不过，笑果相对较高的票价，或许不利于其在激烈的竞争中占据优势。
尽管贺晓曦曾直言，“我觉得单立人、开心麻花等其它喜剧厂牌与我们之间不会构成正面竞争。”然而，据燃次元调查发现，脱口秀粉丝对线下演出的偏好，并不存在明显的厂牌忠诚度，他们的选择更多会受演员阵容、票价等因素的影响。
进入职场不足3年的95后舒塔告诉燃次元，“到目前为止，除了笑果文化，我还看过单立人、喜番喜剧等厂牌的脱口秀。与笑果的票价相比，其它厂牌的价格要便宜很多。在演出质量差别不大的情况下，我会选择性价比更高的，‘抛弃’最喜欢的演员。”Emma直言，因为预算有限，所以价格是自己购买厂牌演出门票的重要因素之一。
“笑果较高的票价定位，会满足部分经济水平较高的观众的需求，但对大部分工薪阶层和学生观众的吸引力有限。北京市场将会形成不同票价定位的局面。”宋启瑜也分析道。
据燃次元不完全统计，笑果文化普通场脱口秀的门票大概在280元/张，北京首店首场的门票则高达680元/张，而大多数其它厂牌的票价，还集中在50-100元。在此之前，笑果文化在北美的演出，票价更是超过1800元一张。这些都曾引发消费者对价格的争议，被疑“比明星演唱会价格还高”。
对此，尽管贺晓曦表示，“在票价方面，笑果会根据不同演员阵容表演的反馈，去定期调整演出票价。”但这一措施是否会行之有效，还需要观众给出答案。
而笑果文化北上面临的另一挑战，则是线下演出中观演人群的南北文化差异。
“通过各地巡演，我们发现上海人更爱夜生活，喜欢晚上10点以后的脱口秀场次。而北京观众似乎更喜欢晚上7点半的场次。我们也因此对每晚七点半场和10点场的演出阵容、演出内容做了相应的调整。”
同时，南北观众的“笑点”不同，对于在南方表演场次更多的笑果文化来说，也是一种挑战。
不过，笑果提到，他们采用的方式是，“将适合不同地域的演员在与之同频的城市举办更多的演出，让每位演员都有自己的落脚点。”刘丽娟谈到，“比如，小鹿、童漠男这些原本在北京成长的演员，在这里就有着很好的地方基础。”
总而言之，笑果北上，机遇很多，但挑战也很大。
*文中Emma、舒塔、林雪、艾艾、丛生为化名。