上线第三年，视频号商业化能力不断增强，视频号小店、信息流广告等产品能力轮番上场。随着商业价值空间不断扩大，越来越多创作者进入视频号，试图在视频号抢占有利生态位，获得持久性的竞争优势。9月14日，百准CEO龚海瀚连麦清音文化CEO契约，解读视频号行业变化，并从创作者角度出发，分析应该如何选择最佳赛道，提高参与商业化变现的机会。
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微信新的 “流量集散中心”—视频号契约：我认为，视频号已经成为微信生态的“流量集散中心”。迄今为止，微信生态的“流量集散中心”已经发生三次变迁。第一次是朋友圈，不少人借助朋友圈流量，做起了生意，譬如微商赚得盆满钵满。第二次是公众号，图文内容创作者抓住机会，在公众号用文章和图文引流，譬如十点读书和视觉志等，最后成为公众号的头部创作者。第三次是视频号，随着视频号陆续打通微信众多生态场景，一些创作者及时抓住并转化官方给到的流量扶持，享受到了巨大的流量红利。所以微信接下来的机会主要在视频号，流量再分配将给新玩家带来新机遇。流量的变迁会带来财富的重新分配，谁能在新的流量集散中心拿到更多流量，同时做好商业规划，就有可能完成升级和逆袭。视频除了依托微信巨大的用户流量，也已经陆续和公众号、小程序和企业微信等场景打通，不断活络更多的流量，给创作者提供了更多流量变现的机会。龚海瀚：如果大家没有在公众号和小程序上，抓住微信的流量红利，那么视频号这个风口红利，一定不能错过。随着视频号商业化基础设施不断完善，各种功能的开发和迭代跟进，视频号的商业化进程必然加速。视频号与其他短视频平台最大的不同就是背靠微信生态，现在也与小程序、企微、公众号等生态产实现了互通，具备了平台能力、工具能力、流量能力。创作者需要去思考如何在视频号切入细分赛道，驱动内容实现价值最大化。
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电商是视频号最快的变现通道契约：互联网典型商业模式有三种：广告、电商、游戏。我认为在视频号，电商是最大的机会，尤其是对普通人。电商可以通过视频号，用内容直播吸引用户，最后把产品卖给用户，形成了一个闭环。目前现在视频号对直播的流量扶持比较大，从私域引导用户到直播间可以获得流量券，还可以通过服务商拿到流量等等。除了电商，还有一个方向就是秀场直播。我关注到的一个视频号主播，最高的一场的热度做到2000多万，打赏超过两百万。秀场直播的机会在于微信官方的政策，流量分红可以拿到85%，对比其它短视频平台，视频号的直播分成是比较高的。大部分人认为视频号流量很重要。但事实上我认为，赛道更重要，赛道决定你能走多远，所以想要在视频号赚钱一定是先选赛道，再从赛道里面去挑好的项目，这样才能搭建起一个正常的变现闭环。赛道之后就看具体项目，譬如教育行业可以细分到职业教育、k12等。一些英语老师就在视频号打造个人教学IP，以个人为核心，构建以直播教学的商业模式。商业模式直接影响用户群体、产品。如何判断你的商业模式能不能赚钱，主要有三点：第一，你要想好你的卖点（产品）是什么第二，你的用户群体是哪一类人（卖给谁）第三，卖出去的方式是什么（怎么卖出去）这是一个稳固的三角模型，做好这三点清晰定位，你的商业定位才能出来。所以大家在选择赛道时最好做到越垂直越细分，这样才能确定产品卖点，用对的引流办法找准目标用户，完成产品转化。龚海瀚：创作者需要有流量承接后的商业运营能力，这才是进入视频号的核心。这也就要求创作者在初期进入视频号时，想清楚变现的商业模式，是电商直播、秀场直播还是短视频变现。只有商业逻辑清晰，才能具备一个赚钱视频号的条件。同时，官方也不断规范运营电商生态，从互选广告、信息视频流广告、直播带货、打赏等，试图让更多的品牌商家和个人创作者加入到视频号，创作者要擅长利用官方资源。在视频号生态上，创作者要学会思考和执行，才能提升成功的概率。
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视频号打破不赚钱的魔咒龚海瀚：为什么之前很多人说视频号不赚钱、或者赚不到钱，你觉得它现在能赚钱了吗？契约：早期视频号没有做好商业变现路径，也没有打造商业基础设备，唯一的变现方式就只有短视频广告，这也导致用户没有在视频号消费的习惯，自然难吸引品牌主来投放。但现在视频号的整套商业化体系已经很完善了，还有电商的闭环体系也已经打通了，不少品牌商家和各类创作者愿意走进来。另外，用户也慢慢养成在直播间消费和打赏的习惯。今年618电商节的GMV达到60亿，可以看到目前视频号的电商数据呈现翻倍增长。虽然目前视频号流量红利势头良好，但我认为视频号的直播电商红利不会特别长，从今年的6月份开始算，有可能只维持到明年的6月。随着越来越多的玩家入场，很快会把平台的红利给抹平，后面进来的玩家，可能没有办法享受到之前的流量红利了。这也是为什么要快速抓住视频号流量红利的原因。龚海瀚：是的，视频号占据着一个后发优势，随着视频号把商业能力补全，过去在微信生态积累的流量，可以转接到视频号，继续获得成长空间。所以大家趁早抓住视频号红利，才能在生态里巩固竞争优势。视频号能够接纳括各种各样的垂类内容，并且每个类别都能找到自己的受众，像KK（凯文·凯利）说的一千粉丝理论，只要你拥有1000名铁杆粉丝，无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买，这让创作者可以凭借内容获得更多流量，在视频号生存下去。另外，视频号归根到底是一个传播媒介，同时也是一个放大器和工具，主要核心是背后的商业模式。只有提供产品和服务价值，视频号才能完成变现的任务。可见，视频号创作者除了生产内容，还要结合生态凝聚流量影响力，才能进一步转化为商业价值，最终形成长期生存的商业模式。
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