华为的关键角色
编者按：本文来自微信公众号 众面（ID：ZhongMian_ZM），作者：李佳蔓，编辑：胡展嘉，创业邦经授权转载
胡厚崑是何方神圣？
据华为官网2022年3月31日发布：根据公司轮值董事长制度，2022年4月1日～2022年9月30日期间由胡厚崑当值轮值董事长。往后数，在2023年10月1日～2024年3月31日期间也由胡厚崑当值轮值董事长。
资料显示胡厚崑出生于1968年，毕业于华中理工大学，获理科学士学位，也拥有中欧国际工商学员EMBA学位。1990年，22岁的胡厚崑加入华为，当时华为刚刚起步，他从未离开过，也是见证华为一路成长的“观察家”。他是任正非的老部下，历任美国华为董事长、公司副董事长、人力资源委员会主任、全球销售与服务总裁。
此后胡厚崑帮助华为建立了全球销售和服务网络，将华为创新的产品和解决方案介绍给全球领先运营商。2001年，华为在达拉斯建立研究基地，便由胡厚崑负责，他算是华为中最熟悉美国市场的人。在此过程中，他帮助华为建立了全球销售和服务网络，并在推动华为全球化的公司管理变革中扮演了关键角色。
1 不建自我封闭的城堡有两件事说明任正非先生很“喜欢”他。
第一件事：任正非曾经在一个会上开玩笑说：“华为的高层都长得丑，你看李一男，还有胡厚崑，长得多丑啊。你们站起来给大家看看。这两位还真像模像样地站起来让大家瞧了瞧。”
任正非先生在企业是诙谐的，“打击别人”的同时在自我揶揄，为的是华为不走福特老路。
据媒体总结，“蓝血十杰”从不进行自我批判。蓝血十杰是二次大战结束后，来自美国战时陆军航空队“统计管制处”的十位精英，被刚刚从老亨利·福特手中接过福特汽车公司控制权的亨利二世招致麾下。
一次又一次卓越的成功，使“蓝血十杰”在心智上出现盲点，认为一种工具可以无往而不胜，因此，他们野心勃勃，人人无所畏惧，人人都是工作过度的“企业修道士”和妄想家，几乎每个人都走进了“自我封闭的城堡”，最后，多数人以悲剧而结束职业生涯。
“十杰”最后一位人物兰迪从福特汽车公司退休后，福特汽车公司在第一时间做了两件事，一是裁减一半财务人员，从14000人减到7000人，二是组织公司的中高层管理者参加研修一门课程：非理性管理。
几年之后，福特汽车公司再度复苏。“十杰”谢幕前后，美国管理学界在反思：组织中的士气、纪律、领导力、创造力、品德和勇气如何量化？管理，远不是线性思维所能覆盖的。组织中，必须永远保持两种以上的对冲思维和对冲力量，也就是批评和自我批评。这次的经验，华为吸纳了，胡厚崑也看到并且汲取了。
胡厚崑在华为进行人力资源变革时，几次向任正非汇报，任正非都不表态。
最后一次胡厚崑说：“老板，我们是中学为体，西学为用…”
任正非释然：那我就放心了。
这次胡厚崑表示：主管胸怀宽广才能用好人才，听得进不同意见才能鼓励下属畅所欲言、集思广益，妒贤忌能的结果一定是有才之士纷纷离去。
2 不怕批评，“不要脸”第二件事是，华为创业早期，任正非提出“不要脸才能进步”。胡厚崑曾经在广西百色市邮局走廊里等了两天，才有机会进门拜访。
2001年，华为领导层错误判断，“国家将很快发放3G牌照”，为了备战3G时代的“弯道超车”，实现在3G产品上“第二年100亿的销售目标”，一下子从各高校招聘了6000名大学生，结果2002年一开始就发现形势不利，3G牌照发放遥遥无期。
那么，新招的6000人如何消化？最后决定先将他们安排到维修等用户服务体系。但许多新员工不同意，认为“去用户服务是干苦力活，我们是来做研发的”。在任正非与新员工的对话会上，有人跑上讲台对任正非发火：“你一口气招那么多人，是不是头脑发热？”
秀才到“战士”，是个人“华为化”与被组织化的重要阶梯。对华为来说，简言之，大浪淘沙。要在恒河的数亿粒沙子中筛选、淬炼出“脸皮厚”、神经粗糙、个性坚强的“钻石”和“金子”。华为一茬一茬、一波一波的“秀才”，包括今天的80后90后，大都是这样被“改造”了的，他们是华为概念上的“战士和将军”。
李健是研究生一毕业就到了华为，他在学校时担任过学生会主席和省学联委员，但到了华为，“一切从头开始，华为是靠业绩说话的”，任何人过往的辉煌在这里都会被“清零”，所以，任何人都必须战胜自我，包括虚荣、自大、卑怯、浮夸以及惰怠的心理。40℃左右的天气，李健一个人拎着电脑和投影仪，穿着西装打着领带，从早到晚地拜见客户，三个月下来，签了3000多万美元的合同，一年后签了接近2亿美元的合同，第三年达到4亿多美元。
李健在尼日利亚做产品经理时，费尽周折，被允许可以和客户方的总裁见一面，结果在总裁的门外等了三个多小时，最后在总裁上厕所时将对方堵在厕所门口，获得了一次会面机会，而连续4年，尼日利亚代表处的销售业绩一直排名全球第一，被称作华为的“上甘岭”，李健在短时间内被连续破格提拔了三级，从一个最底层的产品经理火箭般上升为西非地区部副总裁、总裁，管理将近2000人。
“会傻笑吗？”前华为北非地区部总裁彭中阳对一位个性内向、英语也差的员工说，“不会讲，不敢开口，就对客户傻笑啊。”笑是快速拉近人心距离的丝线。这位“80后”的新员工居然真这么做了，见了客户就是满面笑容，结果，深获客户认可，也很快拿到了合同。
魏承敏（现南太地区部总裁）1996年在河南做售后工程师时，曾经和同事连续三天三夜，在冰天雪地的乡下，坐大巴、手扶拖拉机，也包括自驾车，晚上在矿山、村镇为客户维修交换机设备，饿了就在农户家吃，困了在机房小睡一会儿，甚至还有一次在客户机房的地板上连续住了一个月。
华为董事会秘书江西生，20多年前登门拜会某县邮电局局长，推门进去，正眼都不敢看对方，满面涨红地将公司资料放在局长桌上：“局长，这是我们公司的材料。”未等对方答话，转身就跑出了门，十几个月后，他竟然是华为第一任市场部负责人，胡厚崑、毛生江等都曾经是他的“徒弟”。
而1990年23岁的胡厚崑大学毕业的第一份工作是在华为做维修工程师，任正非要求所有的销售人员先从做维修工程师开始，这对那些自视甚高、头脑中充满了知识人的优越感的青年大学生来说，是一个心理挑战，胡厚崑在广西百色市邮电局客户的走廊里等了两天，才有机会进门拜访客户。
脸皮就是这样磨厚的，意志力也是这样一步步地变得坚韧起来，个性也从而变得粗糙和“匪性”。华为早期有八大“土匪主任”：“喜群居，吃杂食”，“大碗喝酒，大口吃肉”，敢拍胸脯，能打硬仗，不惧权威，敢于抗上，爱兵切也用兵狠。他们在进华为前，大都是国内名牌大学的优秀生，或者是国有企业的业务骨干，也大都属于“秀才型”的气质，但在华为，他们却变成了“战士”，个性中大多嵌入了某些英雄或“枭雄”的做派。
20多年来，华为的“将军”“统帅”序列中，积淀了数百位、上千位这样的枭雄式人物。
那么，作为领袖的任正非是如何将他们的雄心撑得大大的，又如何将个体的意志张力，化作群体的凝聚力与战斗力？因为华为的愿景。
3 要兼容，要够大有人说，现在的胡厚崑身上有一股安静的力量，其实就是“华为式兼容”。
在世界各类相关的峰会论坛上，比如达沃斯论坛，胡厚崑经常与孙亚芳、郭平、徐文伟、陈黎芳等周旋、穿梭于各国大人物之间，以“走廊咖啡”的轻松方式与对方交谈。这几年，华为进军美国市场连番受挫，胡厚崑、郭平等人多次赴美，与美国政界、商界、智囊机构、公关公司的各类头面人物频繁交流，坦率沟通，并且接受质询。
同为华为副董事长、轮值CEO的郭平，在思科起诉华为的官司中，曾经在美国待过近半年时间，被称为诉讼战的“前敌指挥”。这场诉讼战，以及后来的与摩托罗拉的诉讼纠纷等，使郭平在美国的IT界和律师界有了一定名气。
华为人始终相信：东方不亮西方亮，西方不亮有南方，迟早天下都会亮起来的。只是，华为需要的是一个时期的战略性忍耐。好在，华为这么多年，一直是在忍耐与进攻的反复交替中螺旋上升的。按任正非的说法，“内部外部就是要心胸放开。不要想到我、我、我，要想到地球、地球、地球，你要想到你将来对地球有贡献，你就感到很光荣就行了”。
其实曾经的华为流行：“人有多大胆，地有多大产”的愿景，只是没想到现在居然都实现了。
1993年之后的持续多年，华为每年的销售额都翻倍增长，每到确定下一年的销售目标时，大家都普遍认为“不可能完成”，但每次都能够突破整个组织心理天花板的极限。长期主管市场体系的胡厚崑说：“每年都是拍脑袋定目标，年年都完成了。”所以，每到年底市场部开大会时，市场部的几百人、几千人集体站起来唱一首老歌：《真心英雄》。
胡厚崑一路历程，也说明了华为的愿景：我们要抓住这个也许是我们的一生中不会再有的机遇，将所积累的巨大能量释放出来，为行业的发展作出领袖型贡献，使华为成为一个有愿景，有坚持，能够团结全球优秀人才共同奋斗、共同创造、共同分享，并对人类社会的发展有贡献的伟大公司。
不知道当时的任正非先生是否想得到：20年之后的2014年，美国的贝尔实验室衰落了，华为成为全球百家最具创新力的公司之一。
时也，运也。