核心提示：宅经济是随着网络兴起而出现的一个新词，主要的意思是在家中上班，在家中兼职，在家中办公或者在家中从事商务工作，同时在家消费。近些年，疫情也催生了宅经济的蓬勃发展，短视频、直播等迎来逆势增长；线下营销活动被迫暂停，直播、视频号等线上营销玩法逐渐成为新的趋势。今天和大家聊聊抖音类自媒体入门的实操方法。
宅经济是随着网络兴起而出现的一个新词，主要的意思是在家中上班，在家中兼职，在家中办公或者在家中从事商务工作，同时在家消费。近些年，疫情也催生了宅经济的蓬勃发展，短视频、直播等迎来逆势增长；线下营销活动被迫暂停，直播、视频号等线上营销玩法逐渐成为新的趋势。今天和大家聊聊抖音类自媒体入门的实操方法。视频内容拍摄需要丰富多彩，关键在于找到符合自己的性格、特长和优势的领域。如搞笑类，通过原创想法+表演抖包袱，吸引客户。美食类，一种是教你做美食，一种是带你看美食，通过拍摄制作美食，带你感受人间烟火气。科普类，这个需要博主拥有强大的知识储备，上到天文地理，下到生活常识。萌宠类、育儿类，短剧类……视频种类很多，需要我们不断的去尝试，前期可以拿来主义，找到你感兴趣的领域，然后大量的模仿拆解大V的短视频，蹭热度，圈养吸粉。（1）0-1万粉丝阶段：可以选取多主题拍摄，广撒网，通过蹭热点+模仿大V视频+原创视频，吸引粉丝关注，积累量。（2）1万及以上粉丝阶段：明确后期运营主题，打造精准明确主题标签，塑造差异化，提升精准客户粘性；这里给大家讲个知名博主的流量密码拆解，抖音知名博主疯产姐妹，仅仅一年半时间涨粉4000多万，几乎没有低于100万点赞的作品。其实以前他们就是美食博主，一直不温不火，直到有支拍摄闺蜜的视频火了（摘桃子，有兴趣的朋友可以抖音搜索看下）。他立马抓住了这个流量密码，果断转型，后期不断强化这种沙雕的闺蜜形象，成为了搞笑类视频的黑马。其实总结起来，在前期粉丝很少，甚至没有粉丝的阶段可以多维度、多类型的拍摄视频，先积累量，逐步去摸索自己的粉丝群体喜好。后期要根据自己的粉丝群体特征，强化群体典型特征人设；如疯产姐妹70%为女性粉丝，闺蜜之间就是吃+脱单+整蛊，这才是现实中闺蜜之间最喜欢做的事情。他们把搞笑的段子融入在了第一人称的视角中，和粉丝之间达到了情感共鸣，所以最终爆火了。所有直播类账户，一定要做个人资料认证，如果是企业，最好做蓝V认证（注意：资料中不要带有导流信息，如：加微信或其他网络平台账号，平台针对这类人群会把其和谐重置或封号 ）视频制作，首先要设计一个可以引起关注度的封面，每个人都有一定的基础曝光量，封面是会影响你的播放率的，三到五秒为抓屏时间；剪辑视频15-30秒为最优秀（前5秒明确视频主思想，设置观众吸引点），最长可做60秒的。如果是短剧或有剧情的视频，时长可以适当延长，建议可以分集拍摄，留有悬念。培养粉丝阶段：可到与自己营造主题有关联的网红博主下留言，一条神评论或回复会加大视频的互动性及观看、转发、点赞量；可以到粉丝量大的网红评论区抢首评，评论要具有话题性作为引流；账户运营阶段：视频最好能有延续性，固定每天发送的时间段及固定的发布节奏。前期粉丝量不多的时候，建议每天至少一条，直播建议每天至少2小时以上，每月达到42小时，平台系统会通过机器人算法和漏斗式筛选推荐；（1）视频推送最佳时间：为直播前的半小时，能有效的实现客户导流至直播间；（2）视频标题建议：文字最优在15-20个字，不宜过长；标题不建议广告语，最好能有互动性；（3）视频平台推送：一条视频多平台推送，增加曝光率。建议平台抖音、快手、视频号、全民小视频、微视；1.视频或直播内容不可提及黄、赌、毒，血腥、暴力等负能量的题材；字幕一些敏感词用图或符号代替；
2.不可提及国家党、政等方面的话题；具有挑逗色诱暗示类的话语；
3.不可辱骂粉丝，不可人身攻击，特别注意，不要谈论没有依据的话题，有粉丝提及要及时制止；
4.地产类的小视频及标题不建议直接说楼盘名称和买卖相关信息，平台会通过机器人算法锁定该视频为楼盘，会减少推送（可在发视频后定位项目案名，这个不会被系统检索），在有一定粉丝量后可以或通过直播“品牌或楼盘及卖点”输出；
前面我们讲了如何做内容定位，吸引流量，提升曝光量，现在我们再来看看，当引流到一定程度，如何做好一场直播。这里主要给大家介绍下地产类的直播。首先，对于场地选择，尽量选择在售楼处、样板间或其他干净整洁场地，更能直观展示项目及产品。其次，对于直播内容，需要精细梳理直播脚本，内容情节多样化，可互动。根据项目特点卖点，不局限于讲项目讲户型讲产品，可结合当下热点、地产常识知识等，将趣味性与实用性相结合；对于直播道具，白板、KT 板、IPAD、户型图等销售道具；重要的是需要在背景里始终露出项目名称、主播名字、电话（微信号/二维码），增加客户引流；对于人员选择及包装层面，选择形象美，气质佳的主播，服装层面，进行特色服饰包装，与产品调性相匹配，吸引眼球。主播需提前进行多轮培训，提升直播过程的熟练度和镜头感，避免主播紧张。也可选择2人搭档，双主播“聊天式直播”，可缓解1人直播时的紧张和尴尬，可以有效避免直播冷场。主播如果具备可现场表演的才艺也会增加一定的人气量，如吉他、口琴等，营造一种愉悦轻松的氛围。其实，我们应该明确的一点是，直播不是一个人的事，而是一个团队的事情，需要团队内做好分工协作，在直播过程中打好配合。提前熟练掌握直播软件的功能，引导互动，回复留言；场外配直播助理，关注直播间的粉丝提问，随时提醒主播回答；很多人看直播但是不愿意去主动互动，这就需要直播助理配合引导，把目前活动的信息通过提问互动的形式让主播释放给大家。主播也可以适当抛出话题性问题，引导直播间的网友来留言。过程中，也可以展示优惠房源，优惠户型，增加多轮互动环节，如礼品赠送，红包发放、购房优惠券等，过程中进行提问，提升直播的互动性及传播性。直播最重要的一点就是保持良好的心态，如果直播间人少或无讨论话题的时候，不骄不躁，可以展示自己的才艺或者特长，也可以聊聊家常，助播可以适时提问，稳住直播间的人，增加粘性。围绕自己的直播主题，把握节奏，不要被直播间其他人带着走，我们的最终目的是能把进入直播间的人转化为粉丝。最后，直播后几个小时可开始看录播，录播链接也需要反复转发，且可将其中精彩的片段、输出的金句剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加二次曝光效果。
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