
阿迪达斯则在暗社交领域(例如WeChat、邮箱、无痕浏览),用大家 “身边的意见领袖”潜移默化地影响潜在消费者,阿迪达斯目前已与超过2000名私人领域中的意见领袖建立长期的合作,覆盖面超过15个城市
KOS将是小红书种草带货发展的必然趋势
仅仅只靠几名初期吃尽流量红利的头部达人,决定行业是阻碍性、破坏性的发展
而KOS是不同的,之所以KOS可以作为种草意见领袖中的常青树,恰恰就在于其对于品牌的无限接近性,某种意义上他们专业身份增加了品牌与他们的粘性,更增加了他们与消费者的粘性,同时也助力了品牌与消费者的粘性增长
他们是垂直于某种特定品类的精英销售人员、种草人员,因此更受消费者的信赖,消费者对其有着更高的忠诚度
某种程度上来说,KOS是一种人设IP、品牌和供应链的高度合一,破解了过往人设IP、品牌利益完全脱节的尬局
KOL、KOS、KOC结合的营销投放
KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放为新快消带来更有效的“跟风”模型。
毋庸置疑,品牌利用KOL营销已经很难留住年轻人,而KOS恰好处于当中的平衡位置
从影响力角度来说的话,KOL可以快速的打造品牌的知名度,让更多用户知道一个产品,KOS在项目中起到跟风造势的作用,而KOC和普通消费者更近距离,容易对用户进行深度渗透
快时尚品牌Brandy Melville的营销不靠自己,而靠大众。品牌主要用到的营销方式,一种是明星同款,撬动粉丝群体,欧阳娜娜、杨幂等明星私服中,都出现了BM家的服饰;另一种是KOL/KOC造势,主要以小红书和微博为主阵地,联动大批KOL、KOC、素人造势,攻占消费者心智,在小红书上,关于“BM女孩”的内容有2万+篇笔记
最后