01.为什么我要做小红书？
都知道小红书的价值，而我刚好是一个饰品商人，小红书上的女性用户让我很眼馋；所以想做小红书
都说专业的事交给专业的人来做，初期也买了些课程专门给一个员工学习，也找了一个运营团队；换来的只有只会套公式摸鱼的员工；和啥效果也没有的运营团队
有时候从0到1的这个过程真的得自己去经历；所以就亲自啃起了小红书运营课程；了解基础框架后就开始干；
实体卖货和虚拟项目的号都有做（两种账号的逻辑完全不一样）对我的行业来讲；实体纯碎靠关键词覆盖和对产品的专业度，种草反而不重要；毕竟是对接的B端客户；下面我放些操作过的账号数据；
小红书相关问题请加：PD02031226
02.为什么要写这篇文章？
一鱼多吃：赚钱嘛就是把一个技能利用到极致；吸引一些想做小红书的伙伴，大家一起交流，一起摸索，一起共进；
整理了100来个自己做小红书时遇到的问题，以及解决方式（非万能，平台一直在变化），自己找联系方式拿
ps:想咨询小红书请自己找联系方式；联系方式都找不到，你可以不用做小红书了（私信不回）；
请教小红书相关问题时请具体一些；节约咱们沟通时间；珍惜时间，时间就是生命；这玩意儿是多少钱也买不回来的贵物 ；我不是万能的；很多小白指望找个人能够啥都搞定，很多老板也是；
回归正题：
怎么确定小红书方向？
1.首先你需要和明白你做小红书的目的是什么；而不是头脑一热就去做小红书，这个选题发一下；那个风格发一下；想着先发着再说；有粉丝再说；有流量再说；到最后啥也不是；
2.众争之地勿往，非必要，不做大家都知道的项目；大家都在做的内容，你在这个领域没有特点就不要再去掺和了，
3.确定好领域和选题后，就像打游戏那样，心心念念的搞一把，我不信你做不起来；我探索小红书的时候就没想过啪啪啪的事儿，同一时间只能专注于一件事儿；一分神就没了
4.深刻和品味永远是流量的敌人；考虑好需要什么样的受众人群；深刻些的东西注定是火不起来的；写文案的时候请考虑下大众；考虑下普通人；不要拿着深刻的认知在那自嗨
5.没有方向的不知道怎么变现的；可以告诉我你的诉求，我为你一对一策划方案；（选题-确定模板-输出方式-输出频率-变现方式-优化框架）
小红书变现方式:
小红书变现方式也就这几种
1.接广
接大广：数据漂亮，有了5000粉，品牌方会主动联系
接小广：有些特定人群会借助你的ip和账号发布营销推广，对粉丝没啥要求
2.开店，做店群
0粉丝开通薯店（这也是现在我正在运行的，不过我不卖这个项目，）
3.卖课，卖社群，卖资料，卖咨询，卖服务（万物皆可卖）
如果你是知识博主，可以开发一些课程去卖，做一些相关的社群，卖一些受众很广的资源，资料，咨询服务
4.置换广
笔记数据好，有人会主动联系，友情提示，用小号去联系。
5.直播带货：小白不是很建议入行
6.私域变现
私域操作性很大，注重的是引流效率，这儿就不细说了
对于引流获客来说；其实我宁愿要15个一万粉的账号，价值也比一个15万粉的号价值大（12.9w这个号就几个月没有更新，粉丝掉了）
小红书个人实操运营心得
基础问题我就不写了，浪费时间，整理了我做小红书所遇到的一百来个问题；都有解决方案；自己找联系方式拿；（备注来意；优先通过）
下面说一些我做小红书的感悟和运营干货；不定时补充
感悟篇：
1.执行力这种东西人人都觉得自己有，但在接触新知识的时候才能在方方面面体现出来，接触过很多做小红书的“普通人；完全没有独立思考过；遇到问题了，就百度一下，得到的只能是一些过时的东西；完全没有辨别价值的能力；大多数是需要手把手指着下一步该干嘛才会动，把一个做小红书理论撰手里，一旦遇到困难，立刻的，执行力清零，
2.找好自己的定位，定位越牛，变现能力越强，做好信用背书，这关系着转化效率，解决好售前服务，住私域转化的尽量保证每一个加你的都是你的意向客户；对于一些重复性质的问题；找到节约时间的方案，也就是售前须知
3.如何找好自己的账号变现定位呢？不要低估孩子想考名校的决心；不要低估家长想教育孩子的决心；不要低估毕业生想进好单位的决心；不要低估职场人想提升技能的决心；不要低估分手时情感挽回的决心；不要低估普通人想赚钱的决心；从这些选题中确定自己适合什么
4.如何吸引粉丝关注你呢？解决流量后；专一的为所选定领域释放价值；站在粉丝的角度去思考；我关注你的理由是什么？能给我带来成长？能满足我的猎奇心理？还能从你账号中学到一些东西；又或者说能通过你的账号能让我赚钱；给我带来直接价值；隐藏价值；又或者单纯是为了满足多巴胺的分泌条件
5.偏门IP和冷门博主的小红书账号引流的越早越好，没有特点，要不了多久就把你给忘了，做小红书的基础框架就是；解决掉自己领域的流量密码，吸引兴趣粉，粉丝提纯，变现，复购
运营篇：
先声明，此运营不涉及什么涨粉玄学，不能保证你看完立马能涨个几万粉，但一定比那些什么5个流量秘密，8个流量开关要靠谱的多
1.不要被条条框框限制了你的思维
很多教做小红书的运营都是要求你要有戳眼球的爆款标题；要有精美吸引人的封面；要有精致又有趣的排版；
以上这些我也不否认，确实很重要。但为什么大家都照做了，却还是没有得到流量呢？因为没有差异化，千篇一律的东西是没有吸引力的，平台也不会喜欢这个样的内容；
你要做的就找出你所对标做的好的十个同行；分析他们涨粉的原因；变现的方法；在所处领域里做出差异化
比如我是一个卖高考资料的；同行们都是xxx 语文提分法，xxx数学学霸的题库，那我可不可以甩出一个清华，北大的录取通知书，以过来人的视角慕强式的降维打击？那我可不可以以特级教师的角度去吸引这些学生的家长来购买？
当你去所搜你想要的内容时，点击搜索，跳出来的都是精美封面、花里胡哨吹爆了的标题、满是表情包的排版……老实说，谁看了都觉得难受，简直挑花了眼！这种情况，一般大家都会点击排在前头的笔记来看，所以，你学了个八九分，怎么跟人家竞争？
你要做的就是做同行中的独一份；别人越是精美花哨，我越要做的简约亲民。一些简洁明了，直接表达来意的标题反而更吸引人，其他亦如此。但你的内容一定，一定要过关，
2.账号标签以及定位
每一个已发布内容的账号，平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义，有的账号在运营初期流量是极其不稳定的，大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符，所以导致推送人群不精准，交互指标低下，最终影响推荐量
花个5-7天的时间去多去浏览和互动相关联的内容，让账号匹配到标签且有一定权重再去发内容。
养号是自嗨也不是自嗨，自嗨的是浏览和点赞是属于用户行为，用户行为跟账号的流量力是没有任何关系的；发的第一个作品就是养号的开始；
不自嗨的是在你养号的过程中能发现一些技巧；能发现一些同行的秘密；如果你是小白；花个几天养号是不亏的；当你发的多了，交互指数依然低，你的账号就会被认定为垃圾账号
第一篇内容发出来以后你的账号就已经有了定位和标签，如果定位并不准确的话，会直接影响后续内容的推荐流量，所以在发布第一篇内容之前，请一定想清楚这个账号的定位，定位一定是越垂直越好的；选定了就不要变动了；适合你框架的粉丝永远是那一群人，
垂直度越高，受众越少，但粉丝的精准度和爆文的概率是要流水账号要高的多，粉丝价值远远高于范垂直账号；
垂直度较高的账号冷启动是极快的，前几篇内容质量高一点，标签做精准，然后保持一个良好的更新频次，流量起的很快 （比如我一个批发类型的实体账号，特别垂直，只发了一篇笔记，2000展现，给我带来了十来个客户）
不要忽略发布时间
不要相信运营机构说的什么时间发布什么类目；适合自己才是最好的；这都需要自己去测试；
相对来说：0点至10点，流量较少；11点至18点，流量较为活跃；19点至0点，流量达到当天峰值；
这个分情况而定；比如你发网抑云相关的作品，凌晨发的效果就是比19点以后发好；
同样一篇笔记，可能会因为发布时间的不同，获得两个完全不同的结果；所以，抓住这几个时间点，多拿几个账号多试几次，测试下你框架下做出来的作品适合什么阶段发；只要框架没有问题（标题，内容，交互指数），账号（无违规）没有问题一定会爆的
关于平台规则
1.审核
平台需确认本篇笔记是否能够得到展现资格、是否涉及到违规内容，所以发布前一定要自审，如果因为个别敏感关键词导致审核没过，这篇内容大概率是要推翻重写
2.推荐
这是一个赛马机制；这也是为什么前面我讲和同行要有差异化；同样类型的笔记审过通过后进入系统推荐池，笔记会先被推荐到一级流量池，大概是200的曝光
如果笔记的收藏量、评论量、阅读量、点赞量等参数数据；在同时间发布的同类型笔记中，你的数据比较好的话，就达到了进入下一级流量池的条件，系统会自动将笔记推荐到下一级流量池，大概有2000左右的曝光，以此类推
所以，做高互动数非常重要，可以适当在笔记中引导用户互动，互动越高，进入下一级流量池的机会就越大，涨粉也就越快
3.推荐停止
如果笔记的评估数据没有达到进入下一级流量池的条件，那么就不会继续推荐。
在推荐期间，笔记被举报，或是平台监测到点赞数据作假，内容抄袭，平台都不会给推荐。这就是很多人说之前表现很好的笔记，突然就不涨阅读，很可能是这些原因，
注意观察自己的每一篇停止在了那一层级的流量池，然后不断复盘找原因，那些进入到高流量池的笔记做对了哪件事，没有进入高流量池的笔记做错了哪件事，长期积累下来，一定能找到属于你的秘诀
每个人方法也都是自己慢慢摸索总结出来的，所以别人的不见得多适合自己。
4.做小红书账号基础框架
1.做自己领域的号以前，先注册几个新号，时间有限可以不用养号七天，几个小时足以打上标签。（养号没那么玄学，说是养号不如说是新手学习，有经验的都是直接开干！）
2.找到适合自己的输出方式于形式，别什么都抄同行的，找到同行，优化同行；超越同行
3.标题和图片关乎着点击，首图别做的花里胡哨的（实验了几十个号出来的经验）
4.展现：点赞为10：1为爆款文，围绕着这个点去研究就行了（文案直抓痛点，引导关注，点赞，收藏，评论）有的号点赞好几万，涨粉就几十个，原因无非就是定位没有做好
编辑切换为居中
5.想把账号做起来；新号发新作品时一定不要有引流动作和营销行为；别着急引流，新账号引流必限流 （血泪史级别教训，那怕是营销，想办法装也装的不像营销号）
6.为什么千分账号最容易出爆款；这里面存在一个机制；点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分
这也是为什么有的账号十来万粉丝后就不容易出爆款了；（围绕着这几个评分机制去研究同行就行）
7.怎么优化自己的账号：
a.比如主页点赞与收藏为2w，粉丝为2000 笔记篇数超过20篇。那么你的账号要么粉丝不垂直，要么你发的内容太杂，要么你输出的形式用户不喜欢
b.比如主页点赞与收藏为2w，粉丝为2000 笔记篇数为十篇左右，那么这个号就值得继续用这个形式输出下去
c.做账号，账号取名一定要和自己变现的关键词相关，比如你是做创业IP的，就别取职场xxx这种213名字，也别取xx教你创业，转化太低，光名字就是营销号
d.用户喜欢有温度，有真实感的博主；流量进来后，有力量的文案是很重要的；关乎着留存率，我的笔记阅读时间都是1分钟左右的；
e.展现：点赞：收藏：评论为 1000：100：80：1 为优质内容， 遇到这样的爆款笔记，就按照这框架的形式取输出就行，（20篇没有问题）
f:差异化：研究同行，模仿同行，超越同行，都听过这句话，有几个做到了呢！
对新手做小红书的心态建议
如果你真的想尝试做小红书赚钱，那就请你心态保持好，前期磨刀不误砍柴工，不要几天没成绩急得跟猴似的。
做好没有流量和不火的准备，做好作品审核不被通过的准备，做好自己发的内容无人问津的准备，做好100天不赚钱的准备
你发的东西有人点赞的时候就已经成功百分十了，你微信有第一个人加的时候就成功百分之二十了，啥时候成交了第一个就成功了一半；剩下的就是不断的优化；不断地提升效率；熬过去，才能看到春天
一年探索要领；三年沉淀致用；终生躬身践行；赚钱就是日拱一卒，日行一步，日早一寸，日取一瓢；边干边完善，千万别等待，这世界太快了。不懂的东西就去请教有结果的人
边干边创造，边干边修正，边干边完善，只要大方向对，也许最初看起来没希望的事儿，也能开花结果。
小红书有问题自己找联系方式问我，问问题情具体一些，时间有限
