上了抖音本地生活的商家，你会发现上归上了，但是有一大部分没做自家账号，为啥？
要么是不差钱，要么想的简单（只要上了就能带来生意，反正也不太懂，自己更不会，反正服务商、代运营帮我做，只要带来客户、销量提上来就是好的）。
我并不反对这种做法，起码比很多知而不上的商家要强出很多倍。
但，我想重点表达的是劝商家要做自己的账号。代运营带着做也行。总之，做抖音本地生活不要不做自己账号。
商家面临的难题的确是显而易见的：不懂互联网、不懂平台、不会操作、不会做内容、不知道该怎么营销、不会设计团品、不愿意出镜、羞于出镜，等、等、等。当然，还有更重要的是本身人手就未必充足，更没有过多精力构思和拍摄内容（不过话又说回来，经营没那么理想的商家，人也闲，时间也足够拿出精力放在做点内容上面）。
以上难题，是现实。可我还是想嘚吧几句，劝商家要做自己账号，难题可以克服，凡事凡人都是经历过0到1成长起来的。
那么，上了团购但没做商家账号的商家是如何带来流量和团单销量的呢？主要这么几个来源
2.短视频购买。商家都没做自己账号都没短视频作品呀？是，商家没做，但有达人探店、云探、混剪等等达人分发的短视频。
好了，了解了以上几个主要订单来源，接下来我开始嘚吧商家做自己账号的长远价值。
公众号
有流量才会有转化，从四个方面的流量来依次展开
搜索流量：搜索是用户本身带着明确的需求的主动行为。其价值可以说是最高的。而最终搜索的用户会不会从你的店铺下单，其最终购买决策是全方位衡量下的结果。
简单说就是用户搜索行为的关键词命中了商家push的信息。而在同城板块中同样生意的同城商家比比皆是，首先凭什么把你排在前面让用户看到？其次凭什么最终从你的店铺完成购买决策？
这就涉及到权重了，所谓的权重就是平台对商家在多个维度上的考核分数，比如POI分数、POI热度值、推荐分数、榜单排名、商家服务分等几个重要的维度。大白话讲就是：商家你的销量要好、你的店铺访问的人数很多、你的口碑要棒。而这些数据抖音平台是按天按周按月来进行考核的，是动态的，不是你今天做到了就一直不会变了。
没办法，抖音上的生意就是要不断的运营，不断的做优化。因此店铺基础数据的提升更需要围绕其他流量渠道做展开。
短视频流量：本身抖音平台是短视频平台，商家的曝光、品宣、种草主要就依赖于短视频。作为商家，你如果没有自己的账号做运营，那么意味着你只有依赖达人。（这里说一下，团购达人做短视频分发真不一定能很有效的出单，但是带来的好处是能为商家的POI加热，也就是做了商家店铺的曝光，POI的热度值是跟流量紧密相关的。）
商家依托团购达人带货两种途径：① 要么自己找达人（或者你的服务商代运营团队给你匹配达人）、② 要么是把团品放到达人选品广场让达人主动选择你为你带货。总之是要花钱的。邀请达人探店，要给达人钱和CPS分佣。上达人选品广场呢，也可想而知，如果你的品不够响亮自然愿意带的达人会很少，如果你出的CPS佣金很少自然也不太会有达人愿意带。
所以我开篇就说了不差钱的商家可以这么玩。但前提是ROI要正，况且投流成本也要算进去，ROI是负的没有哪个普通商家能一直玩下去。
达人探店的价值不仅仅在于能够带来团品的直接销售，找达人做探店尤其优质达人实探带来的溢出价值更有价值。比如：品宣、种草、品牌势能、同城流量更密集的覆盖、POI热度等等。
但如果商家做不到持续的达人来带动，面临的问题就是在冷启动阶段做到了流量曝光和POI加热，当这一波热度和流量衰退时团单就减少了、前期势能未做承接白白浪费了，紧接着流量就会下滑。
那么重点来了……
这时候如果商家做了自己的账号，在达人带来的热度影响下，有利于承接达人带来的流量，把流量进行圈粉。同时商家短视频的输出有利于POI热度的维持。
再者，商家账号本身附带着品牌的背书，是全方位立体展示品牌实力、背景、故事、调性、文化、服务、产品、技术、团队的重要窗口。严重影响着用户的购买决策。
说到这里又是一个重要的流量渠道，就是抖音私域流量，一个高质量的商家账号，当用户从商家账号进入到商家店铺页的进入率是非常高的，下单购买团品的几率又是非常高的！同时商家粉丝群的运营、商品卡的运营其价值意味着：高质量店铺、高转化效率、高转化率。
还是说回商家账号短视频，达人有比你更了解你的品牌、团队、故事、文化、服务、产品……吗？自己最专业的事，就要自己操刀来做，把自身的“购买理由”给展现出来。达人去学你的领域肯定没那么快，但你学达人在内容形式、拍摄剪辑上的专业肯定是没那么慢的。
当下几乎所有的生意都是存量生意。线上也是存量、线下你更清楚更是存量，你不为自己代言做输出，意味着你的用户群体很难、很少能看到你。当下不是过去一两年了，上团购的商家太多了，稍微有规模的商家有自己的总部运营团队、自己的中央直播间、有自己的店群+员工矩阵，同城流量就那么一些，你不去影响你的潜在客户就会被别人影响，别人抢走的用户注意力就是你损失的销售额。
最后说直播流量，直播出单确实非常高效，占订单比率确实是大头。对于商家来说也更难了一些，但不必为难自己，一步步来，先做了短视频账号。前期可以达人在自己账号代播，然后自己学习播。还有一种就是让达人每月给自己带几场，谈好费用，可以做测试，ROI划算就持续去做。
