一张屏保壁纸,可能很多人只是随手取用。“升职加薪”、“幸福顺利”、“明星趣图”,总是能够巧妙地满足用户的一个情感诉求或是希望,并将之变成有趣的壁纸。
但作为一门生意,有海量的创作者和机构在其中默默经营。这个行业发展这么多年了,现在还赚钱吗?除了情绪价值以外,新生代用户还需要壁纸吗?
带着这些好奇,我们找到了壁纸(工具)行业的经营者和达人创作者,试图和你一起挖掘关于壁纸生意的冰山一角。
核心关注流量
在抖音中,也陆续涌现了很多关于壁纸的热门话题。例如#送你一张壁纸,单个话题在抖音话题播放量已经超过214亿次。
这其中,神图壁纸就是一款为用户提供壁纸服务的抖音小程序。在刚刚过去的3、4月份,神图壁纸抖音小程序dau达到翻倍的增长,其主推的“姓氏设计”,“家乡地图主题”系列成为爆款。
神图壁纸小程序是徐州有朋网络科技有限公司的一款产品,在CEO伊朋眼中:“其实壁纸也好,头像或表情包也好,它其实是一种用户需求,只不过是在满足用户需求的同时去赚钱,但这并不是一个暴利的行业。”
伊朋表示,在抖音小程序出现之前,如果用户对短视频达人发布的壁纸感兴趣,不能在抖音内直接满足取图下载的需求,得通过达人的抖音帐号主页签名迁移至其他社交平台,付费进群,这种形式存在不少的安全和用户隐私的风险。而且站外引流风险不可控收益也不高,用户流失很大,壁纸创作者和短视频达人都没有稳定、可持续的变现路径,导致两种创作者难以继续从事这个行业,作品也没有动力去更新。
而当神图壁纸发现了这个潜在的创作者与用户需求后,针对性地开发供创作者自定义上传壁纸或表情等能力,并进行安全审核,展示在抖音小程序内。
让商业模式更稳定
一方面,神图壁纸需要通过不断的运营动作,主动和创作者一起挖掘更热的话题并制作相应的玩法,提高创作者更新作品的积极性;另一方面神图壁纸还需要撮合更多短视频达人,来挂载小程序,提升小程序DAU(日活),进而让壁纸有更多曝光。
壁纸创作者通过神图壁纸抖音小程序展示自己的创意和设计,来吸引用户进入小程序从而实现广告或支付转化赚取收益,或为高端用户提供图片素材授权定制等服务。
因此,创作者需要精心设计和制作高质量的壁纸,并积极推广自己的作品,吸引到更多的用户来获取壁纸,从而实现商业化变现。
越来越多壁纸创作者关注到“父亲节表情包”、“端午节祝福表情包”、“国庆头像”等节日话题,这些话题下的作品播放量累积也达到了几十亿。
还有平台突发性的热点话题或热门电视剧等,并且围绕进行相关的话题进行二次创作,比如:“为爱冲锋的勇士”,热门影视剧“狂飙”等等,创作出相关的头像内容、壁纸内容。
在他看来,经过行业一段时间的发展,越来越多的抖音平台短视频达人创作者们更多了解工具类的小程序商业变现形式。但壁纸创作者还需要适应市场需求,来快速响应,创作具有吸引力的用户喜欢的壁纸,并与合适的伙伴建立合作关系以实现可持续、稳定的收入。
壁纸生意不复杂,但并不简单
1. 作品中的壁纸图片与挂载的小程序相关联
2. 作品需为头像/壁纸高清原图
3. 在主题上也需有主题性,不可以是随意拼接和堆砌,主题需明确,表现为有具体的动作、事件或场景描述
好的作品更需要精心的运营。神图壁纸也在不断引导达人和创作关注各个重点节日、热点榜单,通过主动出击的运营动作来一直“追热点”、创造新玩法。
例如,此前已经在抖音火过的百家姓,只有“王”“张”“李”等个别大姓有较多关注,神图将姓氏和图腾元素结合起来重新设计视觉元素,并覆盖几乎所有姓氏,把这个热点的玩法进行了升级,无论是小程序DAU还是相关创作者都有非常好的收益。
另一方面,通过小程序推广计划,神图壁纸也将在重点维护、引导达人创作出优质的作品内容拉动小程序和壁纸作品的更高流量,并和一些达人的机构组织,并教会一些宝妈、大学生等族群的短视频创作者熟练使用剪映等视频创作工具,尽可能地提高作品质量。
细分的壁纸需求,也让短视频创作者,在视频生产中更加关注不同需求背后的人群特色。
例如对怀旧主题壁纸(诺基亚壁纸 、windows xp开机动态壁纸等)感兴趣的人群范围非常大,这些内容本身就是80 、90后男性用户一代人的青春回忆,当用户刷到具有年代特色的音乐响起很容易会不自觉地停留观看。
“熊非熊”也与神图壁纸进行联合营销尝试,创作者结合这个卡通形象制作了很多优质的动态壁纸和视频作品进行推广发布,得到很多用户自来水转发,熊非熊品牌知名度一度快升温,其官方抖音号涨粉也很快涨粉十万。
伊朋说,只有持续创作好内容,越来越多好的创作者,我们才能持续有业务做,而不是昙花一现。
我们也希望看到更多优质的壁纸和内容分享涌现,为用户带来更好的内容消费体验,最终都能在抖音健康持续地发展。