核心提示：女装赛道最好的模式就是团队夫妻，老婆店品高，客单价净利润比较高。长期用人设，主播亲自出镜，亲自拍短视频，真正的人设是一个好IP，夫妻老婆店，高客单价好 IP 日播等于年净利润 1000 万以上，很牛逼。即使是今年在抖音，这个案例仍然可以供大家参考。
再说一次，想在现在的流量状态下，比较低门槛轻松的赚到 1 个月 1000万，没有啥比夫妻老婆店模式做抖音直播卖货来的更方便了。夫妻老婆店+高客单价，老公当操盘手，老婆当主播做女装，真的太多人每个月用这种模式做，一个月赚 1000 万了。当然它的毛利率可能低一些，因为它的退货率基本上在70%，而他的高客单价和退货率一冲，他可能一个月是三四百万的净利润。两个人加上 10 个助理，也就是 12 个人，三四百万的月净利润。这是我们私董会 n 个夫妻老婆店真实的故事，我跟大家拆解一下为什么在女装赛道这个是可行的：一、女装赛道的运营模式是如何构建的？
首先要搞清楚一个问题，他们是怎么玩的？是如何分工搭配？首先老公就自己做好运营，做好选品，以及做好基础的客服工作，然后囤好自己的私域，就是一个操盘手的角色。然后老婆拍拍短视频做做直播，把自己的 IP 人设立起来。每周的周一、周二、周四、周六晚上的 6 点半直播。他们的客单价挺高的，基本上是在 500 块钱的一条小白裤， 300 块钱的围巾， 789 的拖鞋， 689 的运动裤， 788 块钱的时髦运动裤， 3000 块钱的大衣，都是这样的客单价，一个一个的过品。6 点半开始老婆就直接自己选的品，自己穿自己过，然后助播和氛围组上来，然后老公也投流，但是他投的方法非常简单，完全不复杂。这个老婆主播长得很漂亮，很会说话，直播间氛围很好，所以基础的泛流量本来就很多。二、女装赛道的流量是怎么搞的？
我这个私董会爸爸告诉我，他们做流量其实没有啥高深的方法论，就是给直播间引引流，然后流量来了也不太着急收割。他投的流本身这些吃瓜群众他大概率第一次不会买，但是他会关注这个主播。关注之后他就发现，诶这个主播挺有意思的，不仅是一个卖货的主播，他还是一个老板娘。她真的会直播，自己去选品，去四季青，去十三行选品的过程，以及自己去服装厂打版的时候拍照片以及视频。直播的时候，奖品也讲得非常清楚，所以说他就成为他的真爱粉了。这些真爱粉就形成了一个习惯，叫做跟着他去穿衣服，跟着他的生活，去像老姐妹一样去交流。这个账号他的粉丝群有 10 个，每一个抖音粉丝群每次直播的时候。真的会非常非常迅速地进入他的直播间，成为他的基础流量。粉丝 17 万，月 GMV 3000 万，老公负责操盘手，老婆负责直播和选品。这个赛道本身其实很卷，因为退货率极高，但是由于它的客单价很高，三、抖音一定要做夫妻老婆店，一定要做高客单价。
他们就是一开始就在淘宝卖货，发现抖音OK，因为她原先淘宝淘女郎出身，所以说他就直接出镜了。老公原先是天猫隔壁开车的，现在就来这边做抖音操盘手也非常的顺。所以说夫妻老婆店男女搭配，干活不累，利益绑定非常牛逼。高客单价才能创造稳定的净利润，非常关键，因为退货率你低价根本扛不住，你必须要高价。第三点，人设号远远比主播所谓的卖货号价值贵 1000 倍、1万倍都不止。因为当你在一直卖货的时候，你总有一天会把自己卖死。因为你自己会疲，你的粉丝会疲，但是人设号不断地在更新你的品，不断地在更新你的生活。其实粉丝看的是你生活的连续剧，所以粉丝其实是你自己的私域。你在抖音上通过粉丝群和直播间构建了一个你自己的私域。女装赛道最好的模式就是团队夫妻，老婆店品高，客单价净利润比较高。长期用人设，主播亲自出镜，亲自拍短视频，真正的人设是一个好IP，夫妻老婆店，高客单价好 IP 日播等于年净利润 1000 万以上，很牛逼。
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日期：2023-07-10 18:17:38
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