儿童电动车，下一个蓝海市场？
编者按：本文来自微信公众号 电商在线（ID：dianshangmj），作者：王亚琪，创业邦经授权转载。
花11900元，给孩子买一辆电动越野摩托，你会入手吗？
7月14日上午10点，特斯拉Cyberquad玩具车在特斯拉中国官网、特斯拉天猫/京东官方旗舰店同步开售。此前，这款玩具车只在北美市场（美国、加拿大）进行过销售，因数量稀少，二手市场价格曾一度飙升到10万元。
此次国内首次开售，不到一分钟，特斯拉中国官网已经被挤爆，天猫等平台现货全部售空。紧接着，闲鱼等二手平台开始出现“黄牛货”，原价11900元的Cyberquad玩具车，被打上“孩子的第一辆特斯拉”标签，加价后价格达到1.5—4.98万元。
售价超过万元的特斯拉玩具车，会重走国外“有价无市”的老路吗？《电商在线》专访淘宝天猫汽车行业小二湘侠，他告诉我们，今年特斯拉Cyberquad玩具车还会有两批补货计划，“特斯拉天猫旗舰店的第二批上新，马上就会来，预计7月底，届时还会有几百台放出”。
左、中：7月14日上午10点，特斯拉官方店出现卡顿、无法下单；右：闲鱼上出现加价后的“黄牛货”
属于孩子的“赛博朋克”风电动摩托7月11日，特斯拉在官网、官微，官宣Cyberquad玩具车将在国内上市的消息。
仅仅三天时间，“车”还没开卖，率先带动了一支“特斯拉玩具车概念股”。早在2021年，山东威达就曾在互动易平台上表示，其全资子公司目前为Radio Flyer公司提供的电池包、控制器产品，装配于特斯拉的玩具车上。7月11日—12日，山东威达连续两天收获涨停。
2019年，特斯拉纯电动皮卡Cybertruck发布会上，Cyberquad的概念产品首次亮相。
不同于面向8—12岁儿童的玩具车，特斯拉当时在发布会上推出的是名为Cyberquad的成人版电动越野摩托车。特斯拉声称，该车可以完美适配货斗底座，直接从皮卡身上取电以补充续航。特斯拉表示，成人版Cyberquad将作为Cybertruck的选装配件一同销售，但不排除后期独立销售的可能性。同年，特斯拉在美国专利商标局注册了Cyberquad商标。
此后，特斯拉车主们一直在等待着Cyberquad的批量上市，但先一步到来的，却是特斯拉Cyberquad玩具车。2021年，这款玩具车率先在海外销售，售价1900美元（约1.3万人民币）。2021款Cyberquad玩具车和此次国内上市的2023款稍有不同，最高时速10英里/小时（约16公里/小时），续航里程15英里（约24公里），新车完全充满电需5小时。
此次在国内销售的Cyberquad玩具车，则在速度和续航上进行了本土适配。
特斯拉为2023款玩具车配备了一个两阶变速机构，最高时速可达8km/h，充满电的最高续航则为13公里，同时车辆被拆分成十多个组件，需要自行完成组装，强调了调动孩子的动手能力。而在设计语言上，无论是2021款还是2023款Cyberquad，都延续了和特斯拉电动皮卡Cybertruck相同的“赛博朋克”风格，且配备了特斯拉标志性的 LED 大灯和尾灯。
提前十个月备货，48小时发货此次Cyberquad玩具车在国内上市，销售渠道包含特斯拉官网、官方微信小程序商店、天猫/京东旗舰店，其中天猫旗舰店在7月11日消息曝光后不久，就率先推出抽签预约。
湘侠告诉记者，特斯拉天猫旗舰店备了约200台货源，150台为现货，50台则参与了天猫小黑盒尖货抽签。7月14日早上10点，现货开售不到1分钟，全部售空。记者参与了天猫小黑盒尖货抽签，通过回答问题，可以获得抽签码，每人最高可得20个抽签码。即便如此，“中签”依然需要运气。记者了解到，本次天猫小黑盒开抽3小时，超万人涌入，截至7月13日，超过9.4万人参与这场抽签，中签率达到1:1880，近2000人中才能中签一个。
“我们很早就预料到，Cyberquad玩具车一定能成为爆款。”
去年9月，湘侠就在和特斯拉团队的沟通过程中，获悉今年将上市Cyberquad玩具车的消息。“我们当时的想法是希望能备1000台的货，但是因为Cyberquad的备货周期非常长，要将近10个月，很多细节我们也是在今年6月才敲定。”记者了解到，Cyberquad玩具车第一批现货几乎都给到了天猫，特斯拉官网此次备货量级也仅有几百台。首批200台玩具车下单后将在48小时内由顺丰进行配送，最快2—3天即能收货。
“特斯拉和天猫的合作时间是更为久远的。此次能在天猫首发，事实上也是因为品牌更为看重天猫的强上新心智。”湘侠透露，通过天猫小黑盒发新是和品牌沟通时一早就定下的规划。“第一批玩具车发货到第二批上新的这段时间，我们也会1对1地继续策划预热活动。比如即将到来的88会员节，我们会在一些关键性节点，帮助品牌更好地规划新品上市节奏。”
特斯拉官网商店也已缺货
据悉，第二批Cyberquad玩具车会在7月底补货，补货量级也在几百台左右。“今年双11前，我们还会有第三批货源。”尽管如此，《电商在线》预估，今年Cyberquad玩具车的整体发货量也不会超过1000台，想要入手一台Cyberquad玩具车，依然不算一件容易的事。
不过，由于Cyberquad玩具车承重是55kg，2021款玩具车的很多使用者中，成年人也占据了不小体量，但有别于国外市场，像Cyberquad玩具车这类产品的驾驶场景在国内会更为受限。无论是玩具车、平衡车、电动滑板车，它们均属于未按规定注册登记通行的工具，不具备上路权，只能在封闭的小区道路和室内场馆等非道路场地内使用。这意味着，国内Cyberquad玩具车的销售群体会更具针对性，购买者也会更为理性，衡量其实际使用价值。
儿童市场，车企的下一个蓝海市场？特斯拉并不是第一个入局儿童市场的车企。
早在2020年，兰博基尼就曾和九号有限公司共同打造一款高性能卡丁车，售价9999元。在设计上，这款卡丁车融入了经典的兰博基尼元素，比如方便夜晚驾驶的“冰湖蓝”LED车头灯、车尾采用空气动力学尾翼等。在性能上，提供四种驾驶模式：安全模式限速8km/h，新手模式限速18km/h，运动模式限速28km/h，赛道模式限速40km/h，最大时速达40km/h。这款卡丁车同样面向儿童市场，在社交平台上以“送给儿子的酷炫礼物”面貌高频出镜。
2021年，法拉利联合童车生产公司The Little Car Company，以75%比例复刻打造了一款Testa Rossa J车型，全球限量299台，售价高达11万欧元（约79万人民币）。同年，布加迪、阿斯顿·马丁联合同一家童车生产公司，推出的两款电动童车也价格不菲：布加迪Type 35售价3.6万欧元（约26万人民币），阿斯顿·马丁DB5售价5万欧元（约36万人民币）。
不仅是电动车，面向孩子的交通工具，还变化出了多种形态。
小鹏汽车在2021年推出的儿童智能机器马，具备可骑乘、强自主运动、情感化交互等能力。该智能机器马融合了小鹏汽车的智能驾驶技术，采用视觉加激光雷达的感知系统。虽然不同于传统电动车，但其打出的宣传策略也是“小朋友的第一款智能交通工具”。
而对于众多特斯拉车主们而言，在埋头抢购Cyberquad玩具车之余，一个让人更为关心的问题在于，成人版Cyberquad什么时候能上市？比起抢孩子们的摩托车、偶尔开着过过瘾，自己入手一辆摩托，或许才是大孩子们更为热衷的“大玩具”。