核心提示：许多朋友说，我也想做账号当副业，但我觉得我平平无奇，非常普通，不知道自己能做什么方向，怎么定位，无从下手。或者说：哎呀，播放量连100都不到，关注只看半分钟就走了，哎呀，怎么就不涨粉呢？这些就是一个定位问题，账号定位其实已经决定了30%的这个账号的成败了，所以今天来跟希望通过自媒体赚钱的小伙伴聊聊定位的事。
许多朋友说，我也想做账号当副业，但我觉得我平平无奇，非常普通，不知道自己能做什么方向，怎么定位，无从下手。或者说：哎呀，播放量连100都不到，关注只看半分钟就走了，哎呀，怎么就不涨粉呢？这些就是一个定位问题，账号定位其实已经决定了30%的这个账号的成败了，所以今天来跟希望通过自媒体赚钱的小伙伴聊聊定位的事。定位主要是分为三个维度，分别是商业定位，账号定位，还有内容定位。这个指的就是你想要用什么方法来赚钱，好多人尤其是小白会觉得，我连账号都还没有做起来，我就考虑赚钱太遥远了吧，我就先涨粉，让自己先变得值钱了再说，但是这个是错误的，因为这会让你没有一个内容方向。之前有个粉丝跟我说，他做了一个讲历史的账号，我看了一下内容做的真的非常好，很用心，已经三万多粉丝了，但是他的变现能力很低，为什么呢？因为他一开始以为他就是可以接广告变现嘛，但它的内容从一开始它就不适合植入广告。你想一下，如果是你，你正兴致勃勃地听着流氓项羽，然后这时候忽然弹出来一个广告，你是不是就划走了？现在广告商也都很聪明的，知道哪一些内容可以转化，哪些内容不行，你就算植入了一个硬广，大家也不买账，那广告主凭什么在你身上花钱呢？所以你策划一个账号绝对不是一拍脑袋的。不是说你喜欢动漫剪辑，然后你做出来一个肯定会赚钱，对吧？不赚钱的自媒体是绝对不可能长久做下去的，所以我们就要想好怎么赚钱，然后再向着这个目标来做。比如一开始就做关于生活分享的内容，做教程让大家种草，你做美食的话，就也不要成天只拍那盘菜，对吧？你多拍拍冰箱啊，拍拍锅呀，拍拍餐具啊，这样你的广告位才会多，你推荐什么东西大家才会买账，广告主品牌爸爸就愿意给你付钱，大家可以去看一看那些能接广告的账号，他们内容是不是这样规划的。如果你想要做知识付费，那你从一开始就要想好你想让谁来买你的课，比如说你想做关于面试的课程，那对这种课程感兴趣的呢？要不然是刚毕业马上毕业的大学生，要不然就是职场小白。那么在你的免费内容里，你就可以分享一些这个群体的人感兴趣的，比如说怎么投简历，找工作啊，面试技巧啊，简历怎么修改啊，就用这个人群关心的问题去找流量。你想要做理财啊，成长啊，编程啊，或者其他的知识类方向，都是这个原理。现在大家缺的都不是纯知识，而是能够解决自己问题的知识。还有一种比较典型的方式，就是你自己就有一个产品渠道，然后你可以卖产品，可以用自媒体来帮你找流量卖更多，对吧？那这个定位，举个例子，你自己就有婴儿用品可以卖，比如零到三岁吧，那么这个阶段的宝妈们面临的就是作息安排，辅食营养，宝宝的智力开发这种问题，你就可以选择做像辅食营养，育儿知识这种，顺便给你自己的产品引流一些服务性的行业。这个定位指的就是差异化。很多人可能看到这就沮丧了，觉得自己太普通了，没有差异化，其实这个差异化并不是说你天生就有的，而是你自己造出来，运营出来的。就比如说你想要当美食博主，那你怎么去找差异化呢？你可以做一些系列，比如给男朋友做饭300天，给老公做饭150天，给女儿做饭，给父母做饭，大家肯定也刷到过这样的视频，他们其实都是普通人，他们只是做了一点点不一样的事情，就是给坚持做饭这个事儿加了一个主题，这个就是他们的差异化。同样的，如果你想要做母婴博主，那么网上分享已经很多了，如果你是一个广东的妈妈，那你可以作为一个广东妈妈分享怎么煲汤，怎么推拿，因为大家都认为广东妈妈很擅长，这个你就有天然的信服力，甚至无论说你是南方人还是北方人，你都可以做跟南北差异相关的内容。如果说你有产品，那你也可以从你的产品和你擅长的里面找到相差点，这个也叫做差异化定位法，比如你是卖家居用品的，正好你的声音也蛮好听，蛮温柔的。你就可以给家具视频录非常好听的口播，帮你在同行里脱颖而出。内容定位指的就是内容的呈现形式，你制作中长视频还是短视频，你做视频还是图文？还是那句话啊，自媒体最重要的是扬长避短，如果你觉得你在镜头前表现不佳，那你做图文也是可以的，就选择对图文有扶持的平台就可以了，不要成天想着自己不擅长什么，这个不重要，没有什么人是完美的。很多人做不起来的最大原因就是完美主义，就是想着自己一定要准备万全，什么都优秀了以后才能去做这个事。但如果你一直都保持这个思维，那你一辈子都会碌碌无为，因为你什么事情都不会开始，90%的情况下，做到比做好更重要。而且我想跟大家说，越远的地方人越少，因为大多数人只停留在人多的小圈子里，所以只要你开始做，并且用正确的方法坚持，慢慢的你就会变得比大家都要强了。水再浑浊，只要长久沉淀，依然会格外清澈，人在愚钝，只要愿意努力，一样能改写命运。所以大家都不要气馁，起点太低，这只是我们站立的原点而已。人生是一场漫长的竞赛，有人在一开始就笑，但有些人是赢到了最后好。
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日期：2023-07-17 12:58:03
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