我发现到现在还有很多人都是在了解状态，并且了解的越多，越不知道怎么去上手切入小红书电商这个板块里面，不知道卖什么，主要原因是不知道如何选品，好一点的自己瞎研究，费时费力，还没有结果。
我们做小红书电商应该如何选品？
如果你是第一次看到到这篇文章，建议你去看一下公众号之前的文章，这样能更完整的理解怎么去做好小红书的无货源。
做电商，最重要的就是选品。很多人的视频会直接给到你一个答案，比如说应该选应季品，搜索热度高，销量肯定不会差，还有就是母婴类的，正好与小红书的用户画像匹配，是18到35岁的优质女性。
那这些答案都对，你也确实有可能卖爆，但是等这个季节过去，或者这个商品被卖出去后，你该怎么办？你还是不知道该怎么选品，所以学会如何选品，比选什么品更加重要，这就是道与术的区别。
该怎么选品呢？一般是有两套逻辑，站内选品和站外选品。站内就是在小红书商城的内部去找爆品，做小红书，一定要做垂直账号，尽可能做三级类目品。
什么叫三级类目？
比如说你想做数码产品就太广了。
数码产品属于电商的一级类目，手机属于二级，手机壳属于三级。我们要做的就是像手机壳、手机膜、手机扣件这样的三级类目品。
那目前测试下来，越细分垂直，你的流量就越好。不过细分也不是只有类目细分，人群也是可以细分的。
比如说你小红书搜索手机这些后缀，就属于一级的下拉词。我们再加上黑色就变成了二级下拉词，再加上一个男士就属于三级下拉词。能搜索到这一步的几乎是非常精准的客户，需求竞争也没有一级那么激烈。所以你在这里晒出来要对标的产品会更加好卖。
然后找到卖的好的同行开始上品，找同行也是有标准的，如果是销量很长时间积累下来的，那就不是我们要选的，其次是看他最近是否有在发这个产品的笔记，通过店铺进入他的账号，如果一直在推销量，各方面的数据都还不错，我们就可以选择试试。
第二个选品逻辑是站外选品，截图小红书的爆款笔记，用电商平台的识图功能搜索比价。那常见的就是某宝、多多以及1688，我的建议是优选某宝，但是也要看产品，像数码产品这种产品，选择多多，退货率就特别高。毕竟小红书的消费人群和多多真的不是一类人，所以我们就以某宝为例。
所以说应该怎么去选爆品？首先是评价和销量的比例要一比十，比如销量一百至少要有十条的评价。像某些店爆卖十万加，看起来很牛逼，结果评价只有十个，这就太扯淡了，一眼就可以知道商家是不是在s单。第二点是选择最近有新评论的，最起码最近一个星期有新的评论，间隔太久，可能都是积累的评价，或者商家s单出来的评价就不太好。第三点是找差评相对较少的，那这个可以横向评估，也可以跨平台综合评估。比如说多多这边的有掉色的产品，你就可以问一下某宝那边是否有这个情况，多对比对比。那相信了解完上面这几种方法，你应该已经知道该如何选品了。其实就是通过看别人的销量和评价，择优选品，最快捷的方式就是站内选品，选择细分的领域去看别人爆卖的产品是什么，然后回来看他们的笔记内容，接着再分析具体是哪些内容，最后结合上节课教的运营秘诀，做好笔记的内容运营，你就也可以拥有一个日销五位数的小红书店铺。
在传统的电商圈里，流传着这么一句话，叫七分靠选品，三分靠运营。这个在小红书电商里，依然适用，选品选的好，少走十年弯路，毕竟女人是情绪动物，可能看见什么美好的东西，当时就冲动下单了，跟理性抠门的男人不同，而运营的作用就是通过内容创造需求，关键还得选品好。
既然上面品选完了，肯定就是笔记打造的重要环节，下面基础的讲一下商笔打造的方式和逻辑：
首先是搜集素材，先找到你品类的爆款笔记进行二创，至于该怎么选品，小红书的运营你只需要关注三个点儿：封面、标题和文案，封面就类似于抖音的黄金开头。你要把运营精力的百分之三十，甚至说五十要放在这里。抖音是第一句吸引人，小红书是第一眼吸引人，不然就划走了，你后续所有的努力全都白费，而封面干净，主题清晰，就是小红书的流量密码。
所以在做二创的时候，你要多去参考自己品类的爆款封面。在养号的时候就开始有意识的搜集节省时间。另外图片素材你也不需要自己去实拍，只要到其他的电商平台里，用识图功能找到小红书的爆款产品，然后去扒买家的评论图就行了。但是要和对标封面达到像素级的模仿，这样进行二创才更加真实，数据也会更好。
再说标题，在小红书里，标题和封面作用是一样的，一般人在看完图片后就会下意识的看向标题。那此时一个好的标题就起到了一个强引导的作用，会让你笔记的打开率更高，那同样标题也是一样的逻辑，他不用自己操作，不要自己为难自己，刷到别人爆款，爆了几千几万的点赞，你全部总结到一个表格里，同时也方便我们对比每个同行的数据，进而筛选最优的同行进行模仿。但日期也要标注上，方便我们回看数据的变化。
其实做任何平台的运营都是分析数据找规律的事儿。
就光做表格这一个简单的动作就能让你领先大多数的野路的小红书玩家。
最后就是文案了，给大家一个公式：
女性化的词汇描述产品，加上可爱的你们的标签，再加上相关领域话题的标签。
你会发现大多数的文案都是如此，这个就是多看多练，小说的文案真的很简单，还没有多少字。
你就选择最近一个月爆过的笔记，点赞数大于粉丝数的，直接复制过来粘贴换成你的产品，要是实在不会写，就用chatgpt也可以帮助你仿写，调教良好的AI比员工更加高效，我们也已经在批量使用了，而且爆过的笔记你可以重复的在同一个账号上面发依然会报，那这个是和抖音不一样的地方。
小红书的流量很有意思，普通的笔记会分给全域泛流量，而商品笔记就会给有购买意向的用户，也就是精准流量。
那至于说我们的学员一天就搞了四万多，是因为这一点。所以只要你能把上面提到的三个要素优化好，提升笔记的内容质量，将商品的卖点放大，提升吸引力，那么转化的效率就会大幅度的提升。
目前官方给予了流量扶持，发布首篇的带货笔记，会获得一万左右的免费流量，后续还会根据笔记的质量分发流量奖励，也就是在一个平台的开放期才能享受到的流量红利。
