来源：观潮新消费（ID：TideSight），作者：青翎
驱蚊市场，被分割得比蚊子腿还细。
强大的“科技”套上精致的包装，消费者被蚊子吸血的同时，也在被驱蚊神器吸血。
2023年的夏天，比以往来得更早也更凶猛。地球表面气温的历史纪录在4天内3度刷新，我们来不及惊叹于“有史以来最热一年”的盛况，或许就要学会在未来的很多年里与持续冲高的“热度”共存。
人类与自然共存，没有哪种生意不会受到天气的影响；人类也最擅长适应，火热的天气挡不住出行的热情，更无法融化消费的欲望。夏日经济花样翻新，如烟火般洒向广阔的市场，一个全新的消费时代正在到来。
阳光普照之处，每一滴汗水都流淌在火热的赛道上。观潮新消费特别推出「国潮一夏」系列，深挖炎炎夏日中的消费商机，聚焦国潮时代下走在潮头的先行者。
高射炮打蚊子，本是一句调侃，如今却成了现实。
从原始的花露水、蚊香，到新潮的蚊香液、驱蚊环、驱蚊贴，再到科技“外挂”灭蚊灯、驱蚊滚珠和号称超声波驱蚊的APP……人们绞尽脑汁，开发的产品比蚊子还多，小红书上，搜“驱蚊”关键词能蹦出109万商品。
但蚊子依然潇洒地和人类共存，反倒是冠以“科技”之名的众多新产品却屡屡陷入“智商税”的质疑中，有些产品还因为没有农药登记证而数次登榜“黑猫投诉”。
不过，这并不妨碍它们的畅销。鲸参谋电商数据显示，2023年3月，在天猫平台上，防蚊防虫产品的月销量达到21万件，环比增长约285%；月销额将近514万元，环比增长275%。
“强大”的功能加上精致的包装，成为消费者自愿下单的理由，在杀死蚊子之前，驱蚊神器们先“杀死”了钱包。
01 与蚊斗，产品无穷
人类的悲欢并不相通，除非他们都遇到了蚊子。
这种悲欢与共甚至穿越了时间的阻隔，春秋时期庄子便曰过：“蚊，则通昔不寐矣”；北宋的欧阳修更是直接写了首《憎蚊》：“虽微无奈众，惟小难防毒。”
欧阳修不愧为唐宋八大家，短短两句概括出了蚊子难缠的关键：毒、小、众，这三个特征也让千百年来的驱蚊大战变成看不到头的“持久战”。
在清朝以前，普通人家用不起蚊帐，“化学驱蚊”是一直以来的主流，比如西周时便通过焚烧莽草来驱赶蚊虫。
但莽草后劲太大，连老鼠都能干趴下，无法在室内焚烧，后来人们开始使用艾草、蒿草，并在此基础上制成了最早的驱蚊工具——火绳，不似烟熏那般猛烈，更像是如今的蚊香。
清末民初，人们用上了涂抹药剂，同治年间的华侨胡文虎用中草药和南洋配方，制作出了“虎标万金油”，这个名字直到今天仍在使用，因为涂抹处会有清凉之感，也被称为清凉油。
之后，现代意义上的驱蚊工具——漩涡型蚊香、花露水相继问世。
直到今天，这些发明于20世纪的产品仍是国人心中的基础款、大爆品。比如1920年试制成功的“福禄寿三星蚊香”，直到20世纪90年代还占据着市场前列的销量。
但不可否认的是，如今的驱蚊赛道，挤满了新锐。
传统的驱蚊神器占领消费者心智，但产品力相对较弱，在供给缺乏的年代能扛起驱蚊的重任，但随着科技的进步，缺点也日益暴露。
比如，传统蚊香在点燃后不仅刺鼻子辣眼睛，还会释放多环芳香烃、羰基化合物等有害物质，而且在房中点燃明火还会造成安全隐患。
于是，电蚊香闪亮登场，并在过去几年逐渐超越传统盘式蚊香的地位。
智研咨询数据显示，电热蚊香液已成为国内驱蚊用品市场最大的细分品类，2022年的市场规模达到了34.93亿元，传统蚊香的市场规模则从2010年的35.19亿元萎缩至2022年的18.43亿元。
相比于传统蚊香需要点燃明火驱蚊，电蚊香安全得多，比如电热蚊香液的工作原理是利用毛细管原理，持续加热释放杀虫剂物质。
但围绕电蚊香液是否有毒的争议始终存在，追求安全、健康和环保的消费者对驱蚊产品提出了更高要求，于是驱蚊贴、驱蚊灯、驱蚊环、驱蚊液等新兴产品接连出现。
这些新产品往往都具备以下几个特征：
首先是够“科技”，比如灭蚊灯，通过发出蚊子喜欢的灯光和气味吸引蚊子，再通过瞬时高压或风扇风干，将贴上来的蚊子一击毙命。
再比如超声波灭蚊，通过手机里的驱蚊APP发射特定频率的超声波来驱赶蚊虫。虽是物理灭蚊，但听上去就比传统的电蚊拍和蚊帐更有科技感。
其次是够“好看”，比如润本在2021年与“国家宝藏”合作，以“承千年之风，精御蚊之术”为主题，推出国风系列；2022年，润本又联名“小刘鸭”，推出精油贴、精油扣和精油手环等产品。
再比如这两年走红的驱蚊手环，既能驱蚊，又起到装饰作用，不仅成为年轻人的心头好，在综艺嘉宾的手上也十分常见。
财经科普作家谢宗博曾提到，驱蚊市场属于一个利基市场，规模不大却十分刚需。从远古时代的烟熏驱蚊，到如今花样百出的驱蚊新科技，不足指甲盖大的蚊子缔造了数百亿的市场。
02 从驱蚊到“驱蚊+”
在这条由蚊子催生的需求曲线上，“财富神话”曾此起彼伏地上演。
最早受惠于驱蚊刚需的企业当属上海家化。1988年，毕业于上海中医药大学的李慧良，进入上海家化后接到的第一个项目便是研发六神花露水。
花露水早在民国便已问世，但长期以来始终被当作香水。在李慧良的主导下，冰片、薄荷脑、珍珠粉、黄柏等六种清热解毒、消肿止痛的中药被添加进以香味为主的花露水中，六神花露水就此问世。
1990年，六神花露水推向市场，在产品中明确了去痱止痒、提神醒脑的功能，搭配“六神有主，全家无忧”的广告词，六神迅速占领了当时60%以上的花露水市场份额。
六神之后，隆力奇、宝宝金水、榄菊等诸多品牌也迅速加入，但始终未能将六神拉下神坛，华经情报网数据显示，2020年，上海家化在花露水市场的市占率达到61%。
如果说六神是在花露水市场一枝独秀，那么朝云集团便是“驱蚊第一股”。
朝云集团虽陌生，但它背靠的立白却家喻户晓，旗下的驱蚊品牌超威也是许多人夏日的回忆。
2021年3月，朝云集团在港交所成功上市。财报显示，2019年-2021年，朝云集团杀虫驱蚊产品营收为8.75亿元、9.9亿元和11.1亿元，占总营收比分别为63.3%、58.2%和62.7%。从2015年至今，朝云集团连续7年在驱蚊杀虫市场市占率排名第一。
但一瓶花露水、一盒蚊香打天下的时代已成过去式，不同的消费群体、细分的消费场景催生了多样化的驱蚊产品，“驱蚊+”成为品牌突围的新入口。
比如“驱蚊+母婴”，驱蚊产品内含的化学成分成为婴童的安全隐患，基于此，不少品牌开始主攻婴童专用驱蚊产品，以健康、安全等概念加速品牌升级。
去年递表的润本，在诸多产品中都标注了“婴儿专用”“宝宝专用”等字眼，包装上也多以儿童形象示人，这让润本凭借差异化竞争路线杀出重围。
2020年—2022年，润本在天猫平台蚊香液销售额的占比分别达到16.42%、18.32%、19.99%，连续3年排名第一。
驱蚊产品之后，润本顺势入局婴童护理行业，如今已经形成了驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列，其中婴童护理产品在2022年的营收占比已达45.59%。
有数据显示，2016年-2019年，儿童适用型驱蚊用品市场规模年复合增长率高达32.72%，远高于传统驱蚊市场7.96%的增速。
“驱蚊+母婴”外，“驱蚊+户外”则是另一细分赛道。露营、飞盘、跑酷、桨板、冲浪等户外运动近年来蔚然成风，人们在亲近大自然时，也不免遭受户外蚊虫的叮咬。
更重要的是，相比于家庭环境，野外的蚊虫袭扰几乎是地狱模式，这意味着在野外人们需要驱蚊产品Plus，于是更多样、更专业的“户外驱蚊”产品应运而生。
户外驱蚊的关键是时效性，比如家德宝驱蚊水含有10%避蚊胺，避蚊胺被认为是驱虫剂的“黄金标准”，浓度越高，时效性越久，家德宝驱蚊水号称能持续驱蚊6小时左右。
超威推出的新型驱蚊喷雾添加了15%浓度的羟哌酯驱蚊成分，羟哌酯被美国疾控中心（CDC）评为除避蚊胺之外最有效的驱蚊成分，该产品号称能长效防蚊8小时。
产品形态也更多样，驱蚊手环、驱蚊贴、驱蚊液、驱蚊灯等新型驱蚊产品不断涌现。
比如灭蚊灯，相比于驱蚊水的自我防御，灭蚊灯更像是主动出击，能大面积击杀周围的蚊虫，也更适合户外环境。
据观研天下数据，由于户外出行的兴起，预计2019年-2024年可携带驱蚊产品的复合增速为16.4%。
与上一代驱蚊产品相比，如今的驱蚊品牌更注重人体健康和皮肤防护，产品描述中常见植物精油配方、科学配比、创新纳米缓释技术、温和无刺激等关键词，设计上也更新潮，符合年轻人的喜好。
03 真科技还是智商税？
新产品的背后是研发端的重金投入。
比如老巨头榄菊，在中山市小榄镇上建造了一座“蚊虫观察室”，每年花近百万元在全国各地收购蚊虫，并派专人精心饲养、繁殖，以研制更好的产品。
成立于2017年的BabyColour，以驱蚊乳液为起点切入母婴赛道。创始人Eliza曾提到，市面上驱蚊产品大多会使用避蚊胺、BAAPE和派克瑞丁等农药成分，但这些化学成分如果含量不够难有效果，含量达标又容易对孩子的神经系统或皮肤产生副作用。
基于此，BabyColour的首款产品植物精油驱蚊乳液主打无农药配方，利用东南亚传统香植物的气味驱蚊，并添加润肤成分，制成后可以直接涂抹于皮肤，没有吸入风险且防护更加全面。
然而，鱼龙混杂的市场容易掩埋研发上的努力，关于“真科技”还是“智商税”的争论持续不休。
《消费者报道》曾选购市面上的蚊香、驱蚊液、驱蚊膏、防蚊扣、驱蚊贴、驱蚊手环、灭蚊灯、驱蚊APP等25款驱蚊产品进行多项测试。
结果显示，只有13款蚊香和6款驱蚊液效果显著，药效结果达到A级，而新潮的驱蚊手环、防蚊扣、驱蚊贴、驱蚊APP这4款驱蚊产品堪称智商税。
比如驱蚊大师APP，号称能通过模拟雄蚊、麻雀、蝙蝠等发出的震动声音来驱赶蚊子，结果蚊笼内放置的300只蚊子根本无惧这款APP，甚至直接飞落在手机上。
此外，当测试人员将手伸进蚊笼中，无论是佩戴了驱蚊手环、防蚊扣还是驱蚊贴，都无一例外被叮了满手包。
《科技日报》的一项调查则显示，几乎所有防蚊贴、驱蚊手环的驱蚊效果都不理想。效果好一些的，驱蚊距离可以达到5—10厘米，多数产品的驱蚊距离只有3厘米左右。
不仅如此，很多市面上的驱蚊产品甚至没有合规资质。
根据国家《农药管理条例》规定，驱蚊、灭蚊产品纳入农药管理范畴，须取得农药登记证号、农药生产许可证编号和产品标准号才能上市销售，且相关信息需在包装上予以标注。
但事实上，许多驱蚊产品的生产厂家未进行农药登记，以“驱蚊”为关键词可以在黑猫投诉上搜出1145条投诉记录，几乎所有涉及虚假宣传的投诉都会提到厂家没有农药登记证。
值得一提的是，不少产品为了避免认证，在产品功能上避开“防蚊”“驱蚊”等字眼，代以“多功能防护”等字眼，同时在宣传文案上又添油加醋表示自己能驱蚊，把擦边球打到了极致。
针对此类产品，2021年9月发布的《农业农村部办公厅关于防蚊驱蚊类产品认定的意见》规定，判定某种产品是否属于农药，应当根据该产品的功能用途、使用场所、保护对象等进行界定。换言之，即便标签上不写，也不代表此类产品不归属于农药范畴。
抛开精致的包装和新奇的形态，驱蚊产品的底色依然是功能，靠伪科技上位的产品又能坚挺多久？
04 结语
今年5月底，我和朋友在杭州九溪来了一场City Walk。
由于我们都是第一次来九溪，除了在小红书查了路线，就只备了中午的干粮，根本没考虑到野外的步行环境。
很快，九溪的蚊子便给我们当头一击，它们在不知不觉中贴在我裸露的小腿和胳膊上，轻轻一“吻”，三五分钟后，皮肤开始瘙痒难耐，鼓包连结成片。
幸运的是，我们遇到了在园区清扫的保洁阿姨，多年的工作让她拥有丰富的“斗蚊经验”，她浮起一丝淳朴的微笑，从兜里掏出了一盒药膏递给我们，包装朴素到让人记不住它的名字。
但药膏触达皮肤那一刻，清凉的触感便打消了我因包装朴素而产生的怀疑，最后走出九溪时，我们身上连个红点都没留下。
信“神器”有时不如信阿姨。