中国富豪买走的奢侈品包包及服饰，比两年前多了40%-45%。
编者按：本文来自微信公众号 涌流商业（ID:Tide-Finance），作者：涌流，创业邦经授权发布，头图来源摄图网。
全球经济前景不明朗，但奢侈品生意依旧不错。
7月25日，全球最大奢侈品集团LVMH公布上半年业绩：营收422.40亿欧元，同比增长15%；净利润84.81亿欧元，同比增长30%。集团营业利润率达到收入的27.4%；净利润增长30%，达到84.81亿欧元。
LVMH集团拥有LV、Dior、蒂芙尼、宝格丽、芬迪、丝芙兰等75个品牌，由伯纳德·阿尔诺（Bernard Arnault）家族经营，近年他与马斯克轮流登顶世界首富之位。近一年，LVMH股价累计上涨约34%，最新市值为4729亿美元。
亚太区上涨34%
分产品来看：LV和Dior所在的LVMH时尚和皮具业务第二季度收入上涨21%，推动上半年上涨20%至211.62亿欧元；香水美妆、珠宝手表和丝芙兰所在的精选零售部门上半年也分别取得13%、13%和26%的增长，收入分别达到40.28亿、54.27亿和83.55亿欧元；酒类业务则因美国市场需求疲软而出现3%的下滑，为31.81亿欧元。
分地区来看，LVMH集团第二季度在美国收入出现1%的下跌，日本和欧洲分别大涨29%和19%，中国所在的亚太市场表现最为强劲，同比大涨34%。上半年，该集团美国销售额增长放缓至3%，远不及上年同期的24%，另外亚太地区、日本和欧洲则延续双位数的强劲增幅。
业绩公布后的电话会议上，管理层及分析师交流的主要话题之一，是中国市场前景及消费者在海内外的购买力，中国被提及34次。集团首席财务官让·雅克·吉奥尼(Jean-Jacques Guiony)表示，对占亚洲、中国市场的反弹感到“非常满意”，亚洲（不含日本）对集团营收的相对贡献同比上升2个百分点，达到34%。
中国买家归来中国的买家慷慨归来：在公开分区域销售数据之外，首席财务官让·雅克·吉奥尼(Jean-Jacques Guiony)给出了一个对比数据：
与2021年同期相比，LVMH在全球面向中国顾客销售时尚及皮具产品（包括他们的海外购物）的交易额，增长了超过40%-45%（2022年因疫情原因，数据可比性低）。“LV品牌略高于这一数字，迪奥略低于这一数字。总而言之，我们对与中国客户的业务非常满意。”
今年，富裕的中国消费者旅行目的地主要集中在亚洲，如日韩。上半年，在海外市场销售给中国内地消费者的交易显著增加，使得来自旅游销售的份额从2022年占总收入的15%上升到2023年的30%以上。
中国及日本市场，是LVMH时尚及皮具业务增长最快的地区，为了延续高增长，早前集团放缓了涨价，25日，Guiony暗示，将在不确定的时间调整价格。
“尽管价格有所上涨，但我们并没有真正能够抵消汇率波动；我们有一些来自地理因素的压力，影响大约40-45个基点。通常这种情况不会发生，因为我们能够相当迅速地提高价格。我们决定推迟一点，为了不损害这两个地区的发展势头。它（涨价）将在某个时间到来，但我不能在这个时间点上详细说明。”
“由于日元贬值，中国和日本之间的价格差异将逐渐缩小，我们必须逐步提高在日本的价格，我们不希望日本成为某种将产品流入中国的枢纽。”
腕表及珠宝也深受亚洲顾客喜爱，这一业务部门在2023年上半年实现了13%的有机收入增长，经常性业务利润增长了10%。蒂芙尼在纽约地标重新开业，宝格丽经历了强劲的增长，庆祝了标志性的蛇形系列75周年。
Guiony说：“在腕表和珠宝方面，在美国有一点压力，在亚洲表现非常强劲，尤其是中国客户。如果我采用同样的比较标准，以两年前的基础，它们的增长速度没有之前提到的时尚与皮具增长速度快，但也在25%-30%之间。所以，这两年内中国客户的增长是显著的。”
地区差异造就品牌表现不一，“我们的情况与去年略有不同。去年，蒂芙尼（快速增长）受益于美国客户群的强大。今年，宝格丽实际上受益于中国客户群的强大。”Guiony介绍。
美国市场降温LVMH集团早前的数据显示，美国是奢侈品增长最快的市场，也是疫情后推动繁荣的关键驱动力，但2023年上半年来看，这一市场有所降温。
波士顿咨询将奢侈品买家分为两部分：全球约40%的奢侈品被最富有消费者中的前5%买走，其余部分奢侈品被富裕消费者买走，这部分消费者每年在奢侈品上的花费不超过2,000欧元。这些Aspirational customer（有抱负、渴望更大成就的顾客）消费行为更容易被影响。
今年上半年，LVMH在美国的收入增长了3%，而2022年同期的增幅为24%，第二季度时尚与皮具业务甚至略有收缩。
“第二季度增长率为负值，但非常接近于零。总而言之，我们在不同品牌的美国客户身上都经历了一些压力。” Guiony解释，由于美元走强，美国顾客倾向于在国外购买大量奢侈品；同时，随着通胀加剧、财务压力等原因，一些人减少了奢侈品购买。
“我们正在经历入门级产品、在线销售和二线城市的下滑，这是一个明显的迹象，表明aspirational customer不像以前那样购物了。”Guiony说，“这似乎是美国独有的一个现象。”