第一次创业很成功，二次创业肯定会换个赛道
作者｜王贺
编辑｜潘磊
图源丨耀途资本Glory Ventures
巴菲特曾说，如果你来中东寻找石油，那么你可以忽略以色列。如果你是在寻找智慧，那么请聚焦于此。
以色列人口只有926万人，仅占全球总人口的0.2%，面积也才2.5万平方公里。
但这个中东小国却诞生了162位诺贝尔奖获得主，占诺贝尔奖总数的20%，其科技对GDP的贡献率甚至高达90%以上。
以色列外交部驻中国上海领事馆官方微博给出了这样一组数据：以色列人均创业风险投资额世界最高，是美国的2.5倍，是中国的80倍，创业存活率高达60%。在纳斯达克交易所中，以色列贡献了147个上市公司，仅次于美国、加拿大和中国，超过欧洲所有公司的总和。
OECD（经合组织）公布的数据显示，2019年全球主要国家研发强度排名中，以色列研发投入占GDP的比重达4.9%，高居榜首，而美国和中国的研发投入占GDP的比重分别为3.1%、2.2%。
更让人意外的是，以色列的创业公司开始受到中国资本的青睐。
近年来，任正非、马云、杨元庆、周鸿祎等企业大佬纷纷前往以色列考察创业项目。
2018年，67岁的王石前往以色列希伯来大学，进行为期两年的犹太文化研究和希伯来文学习。
不久前，以色列交通调度软件运营商Optibus完成1亿美元D轮融资，腾讯等参投。2018年，阿里也曾参与投资。
此前，以色列自动驾驶远程操作平台运营商Ottopia也获得了耀途资本的天使轮融资，并在后续轮获得了现代汽车的加持。耀途2017年在以色列投资的激光雷达厂商Innoviz（INVZ）也收获了多家中国资本的青睐，包括招商局资本、深创投、联新资本、高榕资本等，并于2022年初在纳斯达克上市。而另一家耀途2017年在以色列投资的4D毫米波雷达厂商Vayyar，于近日宣布完成由Koch Disruptive Technologies (KDT) 领投的1.08 亿美元 E 轮融资，成为独角兽。加上之前融资的1.88亿，公司的总融资额接近3亿美元。
“以色列的创业是非常活跃的，这与它的文化有关，非常鼓励颠覆式创新。”耀途资本创始合伙人杨光告诉创业邦。
活跃的融资体系
以色列位于地中海东南沿岸，与美国加州的地中海气候一样，既温暖又炎热。
以色列的创业氛围也与加州相似，在2021年全球初创企业生态系统报告（GSER）中，以色列第二大城市特拉维夫位列清洁能源技术生态系统全球第二，仅次于加州硅谷。
以色列大部分创业公司都在特拉维夫，而且非常集中。在特拉维夫周边，每二、三十公里就有一个创新集聚区域，大部分创业公司都在附近。
以色列知名创业公司、同时也是英特尔旗下自动驾驶公司的Mobileye总部则在宗教文化中心耶路撒冷，Mobileye创始人Amnon Shashua原是希伯来大学的计算机科学教授，他在学校旁边创立了Mobileye，是为数不多的在耶路撒冷的创业公司。
在杨光眼中，以色列的融资体系非常活跃，第一类是欧美的VC，可以看到BVP、Battery Ventures、Insight Partners等欧美老牌VC的身影。
很多以色列公司在研发出产品后，创始人就把公司搬到美国做市场推广，所以这类公司可能在天使轮、A轮的时候看着是个以色列公司，然后到了B轮、C轮更像个美国公司了。
不少欧美投资人希望更早找到这些创始人，所以就跑到以色列，在他们创业早期的时候就去投。当然现在以色列本土也涌现出很多C轮、D轮的公司，一般如果是下游客户比较集中比如数据中心等云厂商、汽车和Tier 1，总部放在以色列全球各地建立分支机构就可以，如果下游是客户比较分散的比如企业服务的软件行业，总部放到美国就会更有利于做扩张。
杨光说，“在美国可以找到不少以色列创始人。”
除了欧美老牌VC，产业资本在以色列也非常活跃。
此前，与耀途资本合作较多的三星、戴尔、思科等企业，投资也非常积极。一方面做很多早期投资，主要以投资前沿技术为主。
另一方面，这些企业在以色列做了很多并购，遇到有潜力的好公司时，可能在先投一两轮后就直接并购。
杨光还指出，世界500强公司里有300多家在以色列都有非常活跃的投资、收购。
“所以产业资本在以色列是非常强的一个群体，就像英特尔买了非常多的公司，包括智能交通、自动驾驶等领域。”
2017年，英特尔曾以153亿美元收购Mobileye，并计划2022年年中上市，估值超500亿美元。2022年，英特尔先是以54亿美元收购以色列芯片制造商Tower Semiconductor，又用6.5亿美元收购以色列计算技术初创公司Granulate。
英伟达也曾以70亿美元收购以色列高性能网络技术龙头Mellanox，还收购了以色列高性能存储企业Excelero，进军硬盘领域。Excelero成立之初就是NVIDIA的合作伙伴，收购完成后，Excelero的全部工程团队都加入了NVIDIA。
“所以从产业资本来讲，我觉得以色列是一个非常活跃的市场。”杨光表示。
把创业当作职业
事实上，从整个地缘政治环境来讲，1948年建国之后，以色列一切都是从零做起。
由于周围都是敌对的国家，以色列不得不依靠高壁垒的技术创新。
“做一些低附加值的东西，本土没有市场，毕竟才900万人口，周边都是阿拉伯国家，也没有市场。所以以色列很早就发展高精尖科技。”杨光表示，只有壁垒很高，领先同行一两年，才可以把技术、产品卖到全球。
在他看来，以色列人创业的时候，会选择那种看得比较长远，技术壁垒比较高，非常具有前瞻性的方向。
当然，这种方向会带来比较大的创业风险，毕竟技术壁垒很高。但以色列整个文化对创业失败的容忍度很高，在以色列创业失败一点也不丢人。
以色列文化大力倡导平等观念，不仅给予以色列人敢想敢做的创新动力，更使得他们用平常心对待失败，能够把创业当作职业。
“以色列是创业的国度，创业的文化氛围特别好。”杨光说。
在这种文化氛围下，以色列人很喜欢去创业。在欧美500强企业里，很多人都把以色列说成第二个硅谷，大家也愿意在这里建立研发中心，招聘很多聪明的以色列人。
以色列的用工成本还比硅谷略低，欧美500强企业经常会在收购一些有潜力的公司后，将核心的研发都放在了以色列。
“这些年轻人接触的技术都是最前沿的，如果觉得公司哪些真实需求没有被满足，就出去创业做一家公司。只要技术做出来，一方面因为前瞻性的看到了技术趋势有可能做得很大，另一方面也有一定概率可以被老东家并购。”杨光表示。
相较而言，中国的技术人才培养，包括对最前沿课题的关注在早年并不如以色列。过去，500强外企在中国设立研发中心，很多时候并不会把最核心的研发工作放在中国。
因此，杨光认为，人才培养是以色列创业者能够吸引资本的一大优势。
前瞻性的方向，良好的心态，再加上人才优势，使得以色列创业的成功率较高。
此外，杨光还指出一个客观因素，以色列To C的创业公司非常少，大部分都是To B的。因为以色列本土市场狭小，不擅长面向消费互联网、移动互联网等To C的创业。而To B的死亡率没有To C那么高，放眼全世界皆是如此，所以以色列大部分创业者的存活率较高。
同时，以色列人创业能够清晰认识到自己天花板在哪里。
To B的创新分为两个阶段：从0到1的技术创新；从1到N的全球商业化推广。后者需要依靠全球化的营销和运营。很多以色列公司创始人认为，全球扩张、营销落地不是自己的优势，不如干脆卖给美国公司或欧洲公司，让他们把技术打包到一起去做全球推广。
因此不少以色列创业者会选择并购退出，这也进一步提高了创业的成功率。
最好的高中生都去了精英部队
如果对以色列公司的创新技术进行溯源，很大一部分源自以色列的教育体系和军队建设。
由于以色列的全民兵役制度，以色列的高中生毕业之后要先去服兵役，服完兵役后再读大学。
在服兵役的过程中，以色列最好的高中生们会选择前往8100和8200部队，开发很多前沿技术，比如研发铁穹防空导弹系统拦截哈马斯的火箭弹，要去做最低成本的拦截，而且这些技术要能落地。
以色列8200部队是一支每年有50余名“电脑专家”加入、汇集了电脑精英的小部队。以色列安防行业推出的新技术和软件多出自他们之手，包括防火墙。
服役完毕后，高中生们可以选择加入高科技公司，也可以选择继续深造。
“相当于最优秀的高中生先去了军队，然后接触最前沿的军事技术，之后如果感兴趣，就可以继续学习相关专业。比如喜欢芯片设计就会去读微电子专业，喜欢软件就会读计算机。”杨光说。
服兵役的经历会让这些高中生变得非常成熟，一方面在18岁到20岁的时候，他们就经历过考验，去过前线，还在军队里面接触了最前沿的技术。
之后选专业的时候，这些高中生已经清楚自己想要什么。读完大学以后，很多人就会去大公司做技术工程师。
也有一些人直接创业了，使得以色列过去的很多创新都成为了军用技术转民用技术的案例。
比如以色列最有名的胶囊内镜，胶囊里面包含闪光灯、摄像头，以及一个WiFi模组。
2001年，以色列的Given Imaging生产了名为M2A的世界上第一个胶囊式内窥镜，引起巨大反响。
当人们把胶囊吞下去的时候，胶囊内镜通过借助胃肠道蠕动使之在消化道内移动，并利用其前端的镜头拍摄图像，图像通过传感器传输到受试者随身携带的一个记录装置上，医生通过查看这些图像，了解受试者的整个消化道的病变情况。
杨光表示，胶囊内镜技术的发明人是以色列的一个导弹制导工程师，这位工程师认为，导弹在一个完全黑暗的环境下都可以精确指导，胃镜也可以用更创新的方式去做。
不过，这些直接创业的人并不局限于单一赛道，会更多地进行跨赛道创业。
以色列在人工智能、量子计算、半导体、医疗等领域，有很多连续创业者。这些连续创业者在一个领域里面做出成绩，把公司卖掉或者退出了之后，不会再在相同领域做一家同一技术路线的公司。
以色列鼓励非同质化的创新。如果有第一个人做了MEMS激光雷达，第二个人再做激光雷达，一定换个技术路线。
“以色列创业者第一次创业做得很成功，二次创业的时候往往会换个赛道，所以以色列有很多跨界的创新。”杨光说。