来源：融中财经（ID：thecapital） 作者：曹天鹏 编辑：吾人
快速奔跑的锦欣福星康养集团，搅动了养老产业，成为一匹不容忽视的黑马。
在养老产业的蓬勃发展下，康养行业正迎来迅猛增长，养老市场已成为一个万亿级的庞大产业。据艾媒咨询数据显示，2021年中国养老市场规模已达8.8万亿元，同比增长22.3%，预计到2023年将达到12.0万亿元。
尽管中国目前的养老产业尚未诞生真正的领军企业，但随着人口老龄化趋势的加剧以及市场规模的持续扩张，养老产业的发展前景极为广阔。越来越多的企业将涌入这一领域，有望在未来的竞争中催生出新的行业领导者。
来自成都的锦欣福星康养集团，正是看中了养老产业的大好前景，开始在行业崭露头角。
当然，锦欣福星康养集团快速发展，跟资本助力少不了关联，其自身对外也袒露了跑步上市的雄心。
融资超5亿元！锦欣福星康养集团在今年上半年完成8000万美元融资，由春华资本领投，奥博资本跟投，目标直指IPO。
不出意外，锦欣福星有望在两年内实现上市目标。
01
民营养老第一股浮出水面
锦欣福星康养系锦欣集团旗下子公司，是一家集机构、医疗、社区、居家一体化发展的城市养老综合服务运营商，拥有居家养老服务机构、社区日间照料中心、医养机构、养老机构、医疗机构等多种业态。
此次锦欣福星融资，引入了两家顶级的国际投资者——春华资本和奥博资本。两方都是业内知名的投资管理机构，分别在中国的消费零售、数字科技、医疗健康等领域以及全球的生物医疗领域拥有丰富的投资经验。
春华资本作为一家立足中国的全球性专业投资管理机构，旗下有多只人民币和美元基金，关注领域包括消费零售、数字科技、医疗健康、先进制造、绿色低碳和企业服务等。其投资项目遍布各个行业，旨在发掘具有潜力和价值的企业，推动其实现持续发展。
奥博资本则是全球领先的专业生物医疗投资公司，拥有超过三十年的投资历史。其投资领域涵盖生物制药、生命科技、医疗器械、医疗服务等多个方面，致力于为全球生物医疗创新者提供支持，推动行业进步。
锦欣福星康养CFO袁景涛向融中财经介绍，锦欣集团的发展历史最早可追溯到1951年的成都市第二妇幼保健站，全名叫成都锦欣医疗投资管理集团，目前是成都百强民营企业，也是由多个医护人员持股的医生集团。发展到现在有医疗、生殖和康养三个业务板块。
医疗板块主要是在四川地区，包括妇产儿医疗，中医、精神卫生的防治、老年病和社区卫生中心等。
生殖板块（锦欣生殖）已经于2019年在香港上市，股票代码选了1951，就是集团一开始创立的时间。发展至今，生殖板块在全球范围内有19家辅助生殖机构，布局覆盖老挝、美国加州等。
康养板块也就是现在的锦欣福星康养，源自于锦欣集团的公益事业部，集团的初心是发挥自己的医疗照护优势，去助力政府养老助残工作主动参与的一个社会实践。但是随着锦欣集团的医疗卫生事业的不断发展壮大，整个康养板块也初具规模。
做出最根本的改变是在2011年，锦欣康养看到社会化养老发展趋势，开始依托自身医疗能力布局养老服务市场，在2012年开办了成都市第一家医养结合机构，也是成都市第一家五星级养老机构。
而在另一条业务线上，福星医养2004年成立，开办了苏州首家、全国首批民营养老护理院。
袁景涛告诉融中财经，因为苏州当地的民政、卫健政策特点，福星模式采用了护理院形式来实现医养融合。护理院既是一个养老院，同时还是一个医疗机构。它既受民政体系监管，也被卫健卫生体系监管。
2007年，居家乐在国内率先探索互联网+居家养老服务新模式，首创“虚拟养老院”。
据袁景涛介绍，所谓“虚拟养老院”就是居家服务模式，当时他们也参与了很多国家居家养老服务标准的一些起草。
2018年，福星护理与居家乐完成战略重组，成立福星医养集团，开启居家、社区、机构一体化运营新阶段，进入快速发展阶段。
2022年，锦欣康养与福星医养战略重组，成立锦欣福星康养集团，开启新里程。
至此，锦欣福星康养以“锦欣模式”“福星模式”“居家乐虚拟养老院模式”三大养老服务模式为基础，其中“锦欣模式”“福星模式”都是医养融合模式，探索出了“全方位医养结合”模式，提供“全老年生命周期健康照护服务”。
02
直面行业痛点
之所以选择“医养融合”模式进入养老产业，锦欣福星想直面整个康养行业发展的痛点。
与商业保险和房地产行业所从事的高端养老模式不同，锦欣福星康养从事的康养行业难度最大。
袁景涛向融中财经解释，因为我们要满足刚需老人的最迫切需求，同时也是医养供给最薄弱的环节。
“我们的切入点是以医疗服务为基础，在养老服务过程中满足医疗属性的服务供给。我们坚持医养结合普惠和刚需人群，形成了自己的一套特色模式，即医疗与养老深度融合的发展模式。”他说。
袁景涛介绍，在全国范围民营企业里，他们是实现跨区经营的第一家。打造以老年病医院或护理院为中心，整合线上线下资源，实现居家养老、社区服务中心及护理站等多层次服务的全面覆盖。
这种模式实际上是遵循国家的9073养老策略，即通过家庭、社区和专业机构等多种途径，为老年人提供全方位、全过程的健康保障和服务体系。
从整个企业的核心的定位来讲，锦欣福星想围绕9073打造一个全老年生命周期，即三位一体模式下的连锁化养老服务供应商。
截至目前，在川渝、长三角和大湾区，锦欣福星实现了跨区域经营模式的覆盖。在全国范围内已经有超过40家医养结合机构，总床位是1万张，属于行业第一梯队。尤其在居家方面，已经实现了超过30个城市、300多个社区网点覆盖。
从全行业的数据来看，床位呈现一个稳步增长，但不是爆发式增长的态势，入住率常年维持在50%。
入住率整体不高，还是源于结构性的供给出现问题。据袁景涛介绍，床位类型主要划分为三大类：
1、社区型床位：位于日间照料中心或社区养老综合体内，主要提供日间托管、康复服务。
2、活力老人床位：这类床位包括自理长者的活力社区(持续关爱退休社区，“CCRC”)床位以及可供候鸟式旅居养老的床位。
3、护理型/医疗服务型床位：提供专业的护理服务和医疗保障，满足不同需求的老年人。
而锦欣福星的入住率之所以能维持在90%，主要原因是采用医养结合的护理型床位。同时，也跟锦欣福星的定位有关，都是刚需老人。
“我们专注于为65岁及以上的老年人群提供养老服务，但实际上，我们的主要客户群体是从75岁及以上的人群开始。”他说，“在我们的医养结合机构中，平均每位入住的老人年龄高达83岁，且大部分人都有一定程度的疾病或需要长期照顾。因此，他们在养老过程中对于持续性的治疗和护理有着迫切的需求。”
03
养老是个好生意？
谈及商业模式，锦欣福星采用的是标准化连锁运营方式；定价策略则是基于各地区平均收入水平，力求实现普惠性。全集团范围内养老机构收费通常在每月4500至5500元之间。
尽管定价不高，锦欣福星仍能保持盈利。
“我们不向客户集资、不收取任何预付金、会员费或储值金，不会将企业风险转移给消费者，这主要得益于强大的供应链管理和平台化运营能力，有效降低了运营成本。”袁景涛说。
锦欣福星能够有市场化的利润，首先是实现了规模化。
据袁景涛解释，从供应链管理的角度来看，我们可以通过规模化降低采购成本，提高议价能力；从平台成本分摊的角度来看，我们可以通过扩大用户基数，降低单位成本；从信息化建设的角度来看，我们可以通过集中资源，提高投入产出比。
因此，这种规模化模式可以帮助我们在短期内实现利润的快速增长。
“在目前的商业模型中，我们采用的是区域模型而非单点模型。目前的区域模型，我们可以实现比较合理的养老机构利润率。这不仅可以保证我们的盈利能力，还能让我们有更多的资金投入到产品和服务质量的提升中，从而吸引更多客户，进一步推动规模化发展。”他说。
当然，锦欣福星能实现规模化，离不开老龄化社会这个大背景。
根据第七次全国人口普查结果显示，我国老年人口占比已达到18.7%，这意味着我们的人口结构正在迈向中度老龄化阶段。
国家统计局数据，截至2022年底，全国60岁及以上人口约2.8亿人，占全国总人口的19.8%，其中65岁及以上人口近2.1亿人，占全国总人口的14.9%。与2021年同期相比，这两个比例分别上升了0.9和0.7个百分点。这一趋势反映了我国人口老龄化问题的日益严重，这也为我们提供了巨大的养老市场机遇。
在这个背景下，养老市场无疑迎来了前所未有的商业化增长契机。据预测，2023-2027年，我国康养产业将保持高速增长，市场规模将突破16万亿元，年均增长率超过15%。康养产业将向高品质、高质量、多元化的方向发展，形成一个完整的生态系统。
在养老产业日益受到关注的情况下，众多非传统养老企业也开始涉足其中，如科技领域的阿里巴巴、腾讯，地产行业的万科、绿城，以及保险业的平安、泰康等。虽然他们的行动轨迹与国际同行有相似之处，但在应对中国特有的挑战方面仍需摸索前行，尚无法确定他们是否会继续加大对这一新兴市场的投资力度。
不过，对于有远见的企业来说，现在正是进入养老产业的最佳时机。
锦欣福星正是提前押中了这个机会，而养老最核心的问题就是解决入住率。为此，采取了一系列策略来降低成本并提高效益。
首先，锦欣福星会选择合适的物业进行租赁，而不是购买或自建物业，这样可以避免高昂的初始投资成本。同时，还会对租赁的物业进行市场化改造，以满足养老服务的特殊需求，从而降低装修成本。
其次，为了实现医养融合的目标，锦欣福星将重点放在满足老年人的基本需求上，提供普惠性的服务。这意味着可以在最短时间内将新开业的养老机构填满，以便尽快收回投资并实现盈利。
通过以上策略，锦欣福星成功地降低了物业成本和装修成本，提高了运营效率，并在短时间内实现了入住率目标，从而实现了规模化的发展。
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结语
为实现规模化发展，加大扩张步伐，锦欣福星正积极寻求外部融资，特别是通过上市来筹集资金。目标是成为全国范围内的龙头企业，通过标准化、规模化、连锁化和品牌化战略，建立起独特的竞争优势。
养老市场虽然仍处于初级阶段，但市场格局相对分散。袁景涛称，锦欣福星希望通过IPO上市，整合市场资源，打造一个具有广泛影响力的品牌形象。同时，也希望能借此机会推动政府出台更多有利于行业的政策，促进产业的健康发展。
抓住养老行业的崛起风口，未来极具诱惑力，锦欣福星预计年内总床位将超15000张，并定下中长期目标：2025年超40000张，远期实现300000张床位目标，成为国内康养行业领军企业。
接下来，锦欣福星需要再次证明，确实有能力走得更远！