成功的圈内网红形象建立需要几步？靠此能实现商业化入账吗？
编者按：本文来自微信公众号 娱乐资本论，作者：肉松，创业邦经授权转载
疫情阴影重重，平台降本增效，影视热钱退潮，明星都在家抠脚。
连带一群文娱行业的打工人，也不得已开辟起了副业大法，填补日渐干瘪的钱包和焦灼的内心。
“我是如何成为娱乐圈打工人的”“明星是如何保持身材的”“测一测你适不适合做综艺导演”“不得不承认，艺人这些行为，真的会让人脉超好”……
以上都是在小红书点赞上千、甚至过万的笔记的标题。点开其主页会发现，大家不是随手分享，而是很认真地在运营，有规律的发布周期、详细的栏目规划，很多人才更新几个月，就有少则两三千、多则过万的粉丝数，即便是刚发布了几篇笔记的新账号，粉丝也能上千。
今年起，大量影视行业从业者涌入小红书，试图借助圈内人的身份，完成网红化的原始积累。
得益于外界对娱乐圈的好奇心，很容易掌握流量密码——入行经历、工作指南，与明星有关、带有揭秘性质的内容，这也在一定程度上降低了门槛。
那么，成功的圈内网红形象建立需要几步？靠此能实现商业化入账吗？
娱乐资本论和几位文娱打工人聊了聊，这些短时间内粉丝过万的小红书博主，给出了肯定答案。有人一年内广告收入累积5位数，有人三个月便成功开单、进账350。
尽管综合来看，还没有大规模的变现“钱景”，但比较积极的一面是，各平台都在扶持文娱赛道的内容输出，除了小红书外，也包括B站和抖音，对有意尝试的从业者来说，不止一种选择，其中有的对新手更友好、有的则是流量大户……
文娱行业不景气，打工人齐聚小红书？大家只要打开小红书，就能看到一群文娱打工人在“摸鱼”。
他们遍及行业上下游：网文作者、策划、编剧、制片人、导演、营销宣传，不夸张地说，可以覆盖一个项目从孵化、拍摄到上线后的各阶段。
仔细浏览他们的笔记会发现，其中很多人自今年上半年起频繁更新小红书，而两年前，打工人的首选渠道还是中短视频平台。
2020年，突然爆发的疫情让很多人的工作节奏慢了下来，经纪人孙杨就是那个时候运营抖音的，当初，启发孙杨的是抖音某位博主，她拍的正是明星和经纪人的错误且夸张的故事，又搜了一下发现抖音上还没有艺人经纪的垂类账号，所以决定自己做。
同一时间段，导演陈未衾也开始做自媒体，但她选择的是B站。因为经常在B站看剪刀手的影视混剪视频，同时，B站对视频时长的包容度也是她做专业内容输出所需要的，其视频通常在十分钟以上。
可从去年开始，越来越多圈内人将运营重点转移至小红书。典型如孙杨，去年年初也开始在小红书分发内容，目前粉丝为1.7万。
她告诉小娱，这两年多有不少从业者来问过她经验，“疫情期间大家都比原来闲，可能突然有点焦虑。这种情况就两个办法，一是抱团取暖，二是找新的变现渠道。另外，我认识的大部分在这行做了五六年，正好到了一个瓶颈期，想要寻求突破。”这之中，除了经纪人同行，还包括艺统、化妆师和综艺导演等。
那为何当前入局者首选变成了小红书？
首先，作为深度用户，大家都发现小红书的整体调性和使用场景在发生转变。爱和音乐合伙人孙伶俐、同时也是一个小红书博主观察到，很多用户都有较强的成长和消费意愿，对新事物的接受度更高；不同于过去的种草，现在更多被用来搜索，“买东西、想找吃喝玩乐的地方、做饭看菜谱，都会主动搜索相关信息。”
其次，小红书对新人博主比较友好。它同时支持视频和图文，操作门槛较低，也给创作者更多选择；其推送机制并没有向头部倾斜，“即使是粉丝数很少的博主，笔记也可能有很多点赞和收藏，在一定时间段获得了不错的数据，后面的内容就有机会进入流量池。”
最后，被普遍提及的关键因素还包括平台氛围和社交属性，大家更新以来都没有遇见过“键盘侠”，不论是自己发布的内容，还是浏览到的笔记下方，以友好、理性的讨论居多，也收到过大量鼓励、感谢类的私信，甚至结交到同行及潜在的合作对象。
从幕后到八卦，“流量密码”轻松掌握？具体到操作上，一个文娱打工人要想在小红书上打开局面应该怎么做？有哪些所谓的“流量密码”？
1.揭秘圈内现状。可以针对明星的答疑，比如和明星成为好友是什么体验、明星如何保持身材；也可以分析行业现象：演员的生存现状、为什么国产剧前几集很难看。
2.分享行业职场经验。比如我是如何进入娱乐圈的、怎么跨行成为经纪人；这其中也包括行业科普，比如解读具体岗位：什么岗位可以和爱豆一起工作、做综艺导演的必备技能、如何撰写影视项目策划方案。
3.追热点。比如王心凌借《乘风破浪》翻红，艺统、艺宣都能从各自角度分析一番。
基于这些内容，文娱打工人的定位类似于职场博主，尤其是入行时间较长的从业者。但需要指出的是，娱乐圈并非具有代表性的职场，如何找到有参考意义的切入点有一定难度，就有博主发现，她的粉丝主要以学生为主，缺乏真正的职场人士。而行业萌新则可以往学习博主发展，更有养成感。
如果是偏技能型的造型师、礼仪指导，除了以上内容，还可以分享各种演员“同款”，比如妆容、上镜技巧、体态等，定位上会向护肤或美妆博主靠拢。
这也体现出文娱打工人的核心优势，外界对娱乐圈的好奇已经是一种流量密码，从底层逻辑来说，能留住粉丝是因为很多内容涉及择业、入行，在本质上关乎自我提升。泡泡复盘时发现，与明星有关的内容浏览量更高，但能让人点击关注的往往是干货，
而整体上，大家的涨粉速度都比较快，相比其它垂类博主，在起步阶段要更容易。泡泡做过近5年的生活制片，去年年底辞职后在一家外企担任项目经理，账号运营不到3个月，粉丝数已经过万，其中有4000多粉丝都是一篇笔记带来的。
泡泡的小红书
另一点优势在于技术层面，做图和剪辑这类博主必备技能，也是很多从业者在工作中或多或少都有接触的，足以支撑初期的内容更新。目前，大家的分享以图文和口播类视频居多，所以需要投入的时间精力并不多。
从封面、标题到文案，泡泡1小时就能完成一条图文，一周保持2-3更；博主小叶是一位有2年从业经历的电影宣传，她通常在工作日想选题、写文案，周末抽半天录制、剪辑、做封面，整体控制在一天之内，也能做到每周一更。
但需要指出的是，文娱打工人运营小红书也存在劣势。
一方面，从垂类切入意味着可分享的内容有限，对于本身还在积累经验的新人更是如此。
泡泡计划从外企的工作经历中延伸选题，能更贴近职场博主的定位；小叶觉得如果一直从影视营销中找选题，自己迟早会被“榨干”，但她发现，粉丝只对垂类内容有兴趣，之前尝试发过日常vlog，数据对比非常明显。也因此，这类账号在量级上很难突破，而她看到不少在做小红书的从业者，大部分的粉丝数都在5000到1万之间。
另一方面，也有不少需要把握分寸的地方，比如，是否出镜、暴露多少相关信息等。涉及艺人的内容有可能“惊动”艺人团队和粉丝，陈未衾就遇到过类似情况；孙杨没有公开自己服务的艺人也是为了避嫌，不然会让人觉得是在“蹭”流量；泡泡做生活制片时跟过不少热播剧，但谨慎起见也没有提及这些项目的名字。
那么综合来看，什么样的文娱打工人在小红书上更有竞争力？
1.能把娱乐圈相关内容融进更具普适性赛道的人，比如职场、护肤、生活方式等，这样才能建立明确的博主标签；
2.离开行业的人也很合适，顾虑更少、爆料更猛、时间更宽裕，接触新领域时还能挖掘新的内容。
涨粉快但基本盘有限，谁能靠博主副业赚钱？无论做什么，搞副业的尽头有一个被普遍关心的问题：赚钱吗？对文娱打工人来说，答案是肯定的，区别在于如何赚以及赚了多少。
从变现方式来看，比较常见的是商务合作。以小红书为例，除了品牌与博主直接联系，粉丝达到5000后，后台会开通变现通道，由官方推荐和匹配。截至去年年底，孙伶俐的广告收入累积5位数，合作品牌包括家居、3C、运动等；泡泡刚接了第一单推广，数额为350；小叶也陆续收到过一些品牌的问询，但都没有合作，觉得和账号调性不太匹配。
其次是知识付费。孙杨的小红书多是分发内容，精力仍倾斜在抖音上。她去年在粉丝的建议下出了一套付费课程，刚开始定价49，第一天就卖出近5万，后来改成了79，累积收入在20到25万之间。她告诉小娱，因为有其他博主售卖高价课程被举报，导致同类型产品被平台统一下架，目前在找新的售卖渠道。
还有一类是合理利用私域流量，部分小红书博主的主页设有群聊入口，群里多是想要找入行的年轻人，大家都有修改简历、内推实习或工作机会的诉求。
尽管路径还算明确，但这些变现方式也存在不同程度的难点。
首先，在商务合作上，因为文娱内容过于垂直，如果找不到和品牌的连接点，推广起来会显得很生硬。
其次，对娱乐内容有兴趣的大多是年轻的下沉城市受众、学生党，购买力相对有限。
对此，与明星强绑定、化身高性价比品牌代餐，或打造强娱乐圈内人人设，或许是有效的应对方法。
前者是部分品牌看重文娱打工人的原因之一，“有些品牌觉得投不起明星投经纪人也行，会提出能不能暗示产品是明星送的。”显然，这种同款逻辑是变相吸引品牌投放明星领域从业者的利器。
而后者则可以打造有影响力的个人ip，这也要求博主亲自出镜，尽可能营造符合用户幻想的娱乐圈内部人士滤镜：姣好的面容、时尚感、出入各种娱乐行业场合、参与活动、对圈内事物侃侃而谈。这样的人设有助于进行知识付费和私域运营上的长久变现。
此外，抓住平台政策、拿到流量红利也能让打工人加速成长。比如，小红书的“内行才知道”涉及八个细分赛道，其中之一就是传媒演艺；B站的“星计划”针对各行各业的科普类内容，支持用户以“行业专家”“站外KOL”的身份入驻；抖音则有一个“娱乐达人团”，同样适合输出文娱向内容。
据了解，更新一段时间、积累一定数量粉丝的博主会引起官方运营的注意，被邀请进群，发布的内容被判断优质就会获得推送。目前，小红书的群里集结了60个文娱打工人，4、5月刚好在推传媒赛道，但6月之后，运营就不太活跃；B站的群里有来自各行各业的200多位up主，一直比较安静；抖音的群里也有60人左右，在运营提供的话题下发布内容就更容易进入流量池。
尽管模式类似，但本质上，小红书和B站在帮垂类博主推流，抖音是宣发逻辑，也是博主在助力相关内容冲热搜，博主的尽头很可能是营销号。
而从流量角度来说，抖音是让致富更有想象力的“大户人家”。尽管最近来到了瓶颈期，但孙杨的抖音从零起步做到10万粉，只用了一个半月时间，今年3月才决定通过品牌推广变现，每月就固定有4到5个合作，已经进账15万左右。当然，这也与当初的内容缺口有关，小叶尝试过在抖音分发内容，只有6个粉丝，很快就放弃了。
整体上，无论在哪个平台，都不难看到搞副业的文娱打工人。这种趋势无法忽视，在疫情反复、行业下行及平台鼓励等因素影响下，跃跃欲试者不在少数。
尽管在博主这条赛道上，其变现前景充满了未知，但也有意想不到的收获：孙伶俐辞职后开始创业，从小红书招到了员工、收到过不少新人投递的资料、与合作对象建立了联系；有新人私信小叶，通过她的笔记做功课后成功入职了，她也收到过经纪公司的面试邀请；由于忙于本职工作等，陈未衾的更新频率慢了很多，但在B站up主身份的加持下，她成了一个有应援的年轻导演，有了一群监督自己拍作品、搞事业以及催更的粉丝……在这些文娱打工人看来，这些也是更为难得和珍贵的东西。