来源：东四十条资本（ID：DsstCapital）作者：鲁智高
累计融资金额超过18亿元。
仅需10毫升血液，便可实现肺癌、结直肠癌、胃癌等七个癌种的筛查。
做过投资和制药后，拥有北大生物技术学士学位的杜波，最终选择投身创业。九年时间，他不仅做出一家无锡明星企业，还于近日将公司送到港交所门前。
作为一家肿瘤分子诊断及检测公司，臻和科技的自研技术涵盖分子检测的全流程，目前拥有涵盖20多种癌症类型的22项商业化产品及服务和14项在研产品及服务，能够覆盖癌症早期检测及筛查、诊断、治疗选择及监测的整个周期。
按照这家公司的说法，2023年4月推出的多癌种早期检测产品臻预™，仅需10毫升血液，便可实现肺癌、结直肠癌、胃癌等七个癌种的筛查，在特异性99%的情况下，总体灵敏度为86%。
目前，有398家医院订购、2095名医生推荐及超16000名患者使用臻和科技的预后及监测服务。这也使得该公司近年的营收不断上涨，一年入账超过4亿元。
身处千亿级赛道，臻和科技不仅拥有优秀的团队，还早已在具备巨大发展潜力的二代测序技术中深耕多年，并在快速发展中打造了一批质量过硬的产品。
最终，这家公司获得了经纬创投、中金资本、清控银杏、高瓴、锡创投、凯风创投等众多投资方的认可。从2015年2月开始，臻和科技在6年内共完成7轮融资，累计融资金额超过18亿元，估值也涨了超过200倍。
01
10毫升血就能筛查癌症，一年收入超4亿元
对于提高癌症患者的存活率，提前发现并精准治疗起到重要作用。
基于对DNA及RNA片段进行大规模测序的NGS（二代测序）技术，臻和科技目前拥有涵盖20多种癌症类型的22项商业化产品及服务和14项在研产品及服务，能够覆盖癌症早期检测及筛查、诊断、治疗选择及监测的整个周期。
其中，早期筛查产品及服务能在更早、更可治疗阶段检测癌症；预后及监测的产品和服务，能帮助医生评估术后癌症复发的风险，并为被诊断为早期至中期癌症的患者评估辅助治疗的选择；至于治疗选择产品及服务，则能帮助医生为晚期癌症患者选择更有效的靶向治疗及免疫治疗。
这里面的关键，自然是检测的准确性。
通过可以准确检测一千个DNA片段中一个突变癌症DNA片段的技术，为臻和科技发展用于治疗选择及微小残留病灶检测等产品及服务奠定了基础。凭借用于微小残留病灶检测的MinerVa平台，这家公司在追踪患者血浆样本中不同数量的变异时，均能保持超过99.5%的高特异性。
2023年4月，臻和科技推出的多癌种早期检测产品臻预™，仅需10毫升血液，便可实现肺癌、结直肠癌、胃癌等七个癌种的筛查，在特异性99%的情况下，总体灵敏度为86%。
过硬的产品和服务，让臻和科技获得了患者、医院、医药公司等众多客户的认可。目前，有398家医院订购、2095名医生推荐及超16000名患者使用该公司的预后及监测服务。
据弗若斯特沙利文的资料显示，按照2020年、2021年及2022年的销售收入计算，这家公司在中国的癌症预后及监测市场排名第一。其中，该公司2022年拥有在中国基于NGS的预后及监测收入最大的市场份额，这个数字为30.2%。
与此同时，臻和科技的收入也在不断增加。从招股书来看，这家公司在2020年至2023年6月的报告期内，收入分别达到3.04亿元、3.93亿元、4.35亿元和2.03亿元。
巨大的需求，让肿瘤分子诊断及检测的市场规模快速增长。据弗若斯特沙利文的资料显示，预计中国肿瘤分子诊断及检测潜在市场将从2022年的2954亿元，增至2030年的5505亿元。对于臻和科技而言，自身的收入仍有很大的增长空间。
目前，臻和科技仍处于亏损状态。在报告期内，这家公司净亏损分别为5.81亿元、4.07亿元、4.29亿元和2.28亿元。不过在剔除以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债的公允价值亏损、以股份为基础的付款开支等影响后，该公司经调整净亏损分别为1.6亿元、1.82亿元、2.87亿元和1.43亿元。
02
北大校友创业，打造出一个无锡明星企业
九年时间，杜波带领臻和科技走到上市门前。
从北大拿到生物技术学士学位后，杜波先是选择做与生命科学相关的投资，然后又开始做开发新型药品的制药工作。到了2011年，认定二代测序具备广阔的前景后，他涉足分子诊断及检测领域。
此后数年的时间，杜波一直与中国的二代测序公司打交道。他曾在采访中表示，正是在这个过程中，自己对中国所有的二代测序公司有了深入的了解，算是真正进入了这个行业。2014年11月，臻和科技在北京成立，并将肿瘤作为二代测序行业中的主要研究方向。
“我的方向一直就是做液态活检，在公司成立的时候，公司所有的资源、技术、开发团队就是做血液检测。”杜波2017年接受采访时曾透露，他认为血液检测是最有意义的、最大的市场，所以公司所有的技术优化都是围绕这一领域。
通过以满足临床需求为导向，臻和科技在研发产品时与医生深度合作，让对方近距离感受到二代测序技术的价值。再加上持续对生信数据进行分析和挖掘，这家公司的产品及服务的质量也在不断提高。借助覆盖中国30个省份医院超300名成员的营销团队，目前有超过8500名医生推荐该公司的产品及服务。
在不断发展壮大中，臻和科技的总部也于2020年从北京迁至无锡。
背后的原因，主要还是“软硬环境”起到关键作用。据媒体报道，硬环境是高铁直达，臻和科技的无锡基地就在高铁站对面；软环境是政府服务，臻和科技想建设一个符合临床需求的精准医学检验实验室，而无锡政府则迅速对接企业，梳理合适的区域、选址。
落地无锡后，臻和科技不仅获得了主要贡献奖励、减免租金等，还拿到了超千万元现金补贴。与此同时，当地人社部门还开辟特别通道，为臻和科技员工认定专业职称，帮助对方留住和培养人才。
目前，臻和科技已成长为无锡市生物医药产业链“链主”企业，同时也是当地唯一入选的精准医疗及智慧医疗企业。
03
经纬、高瓴都投了，估值6年内涨超200倍
不管是攻克技术难题，亦或是建厂招人，都需要大量的资金。
幸运的是，成立3个月后，臻和科技便拿到凯风创投250万元天使轮投资。此时，该公司的估值为2500万元。同年12月，这家公司又完成2600万元A轮融资，投资方包括雅惠投资、凯风创投等。这两笔融资，也为该公司的前期发展提供了重要助力。
到了2017年，臻和科技从清控银杏、经纬创投、正心谷资本、凯风创投、雅惠投资等手中拿到约1.15亿元，完成了B轮融资。同年，这家公司在2个月内，便推出了3款用于治疗选择的产品及服务。
一年后，该公司连续完成2轮融资，共获得约2.24亿元，投资方包括经纬创投、正心谷资本、凯风创投、雅惠投资、辰德资本等。2019年，这家公司又获得了中金资本、经纬创投、锡创投、凯风创投、雅惠投资等支持，最终完成2.75亿元D轮融资。
2020年10月，臻和科技完成上市前最后一轮融资，从中国国有企业结构调整基金、泰康资产、建信股权、高瓴、苏州中盟信、华兴资本、中金资本、经纬创投等手中拿到12.3亿元，估值也达到约52.3亿元。
从2015年2月开始，这家公司在6年内共完成7轮融资，累计融资金额超过18亿元，估值也从0.25亿元升至52.3亿元，涨了超过200倍。
通过多位投资人此前的评价来看，臻和科技之所以能得到众多投资方的认可，不仅因为自身处于千亿级赛道，更重要的是这家公司拥有优秀的团队，同时早已在具备巨大发展潜力的二代测序技术中深耕多年，并在快速发展中打造了一批质量过硬的产品。
上市前，杜波拥有37.26%的投票权；凯风创投持股8.43%，为外部第一大股东；雅惠投资持股6.93%，正心谷资本持股6.59%，中国国有企业结构调整基金持股6.35%，经纬创投持股5.93%，高瓴持股0.38%。
参考资料：
1、《这个赛道，无锡“精准”发力》无锡日报