或许了解儿童内容教育的用户会对“凯叔讲故事”这个品牌有所耳闻，这篇文章里，作者就从产品和服务、营收来源、成本结构等方面详细阐述了凯叔讲故事的商业模式，一起来看看，或许可以帮你更了解这个品牌。
一、品牌概述
1. 品牌介绍
凯叔讲故事是中国知名的儿童内容教育品牌，由原央视著名主持人王凯创立。音频内容包含哄睡故事，唤醒故事，日常故事，传统故事，节日故事，西游记，优质绘本故事，0-10岁各年龄段宝宝喜欢的故事应有尽有。
品牌LOGO：
品牌创始人：
产品IOS端介绍：
此外，凯叔讲故事还在YouTube上拥有一个频道，提供了大量的视频内容。
2. 品牌定位
“凯叔讲故事”的品牌定位是“一个童年品牌，影响未来一代国民记忆的童年品牌”。
“凯叔讲故事”专注打造中文领域的优质原创儿童内容，为0-12岁的儿童提供音频、图书及衍生产品，致力成为陪伴一代代中国人的童年品牌，打造“孩子喜欢，家长信赖”的儿童优质内容专业服务。
“凯叔讲故事”以儿童音频内容为起点，音频内容包括哄睡故事，唤醒故事，日常故事，传统故事，节日故事，西游记和优质绘本故事等。发展出一系列的IP产品、衍生随手听、衍生图书、衍生周边、家庭类付费课程等，围绕孩子的生活和学习场景提供优质的原创内容和服务。
3. 品牌使命和愿景
使命——创造优质内容，让孩子在快乐中成长愿景——成为陪伴一代代中国人的童年品牌“凯叔讲故事”坚持做原创，不做平台，以品牌为核心，以内容为入口，以用户为中心，打造“快乐、成长、穿越”的极致儿童内容。
关键词解析：
“快乐”——”凯叔讲故事”的出发点，以孩子天真的视角看世界，和他们平等对话，激发孩子的好奇心和想象力，让他们在快乐中探索世界。“成长”——用故事为孩子搭建认知的阶梯，让孩子在知识的滋养中，得到可验证的逐步成长。“穿越”——每款产品都经得住时间的检验，穿越二十年、三十年之后依然可以绽放强大的生命力。凯叔讲故事旨在通过故事激发孩子内心的感受，并让孩子用本真的方式自信、自然、自由地表达，为孩子搭建一个展示自我的舞台。
凯叔讲故事App创始人凯叔谈到：“我认为一个幸福的童年不只是此刻感到快乐，而是若干年之后，当他/她长大成人，回首自己童年生活的时候依然会感到幸福，他/她的童年所过的每一分钟都在为此时的幸福铺建道路、添砖加瓦。”相信“凯叔讲故事”追求极致的内容和多维度儿童内容服务，会让更多孩子拥有幸福的童年。
二、商业模式
1. 产品和服务
“凯叔讲故事”基于虚拟内容衍生出实物产品，制造了儿童音频内容的配套硬件产品，打通了虚拟内容与实物产品一体化的商业模式。
总结归纳下来，可以理解为“以内容为核心、一专多长、全面辐射”的商业模式。
1）所谓“内容为核心”
孩子是天生充满好奇心的，”凯叔讲故事”通过童话、寓言、名著、历史、科普等丰富的儿童内容，启发孩子的探索天性，并由儿童睡前故事逐渐向儿童优质原创内容服务领域拓展，陪伴孩子在快乐中成长。
凯叔品牌打造的IP产品主要有：《凯叔西游记》、《凯叔三国演义》、《凯叔水浒传》、《凯叔讲历史》、《凯叔诗词来了》、《凯叔声律启蒙》、《神奇图书馆》、《口袋神探》、《凯叔小知识》、《凯叔365夜》等等。
2）所谓“一专多长”
品牌最擅长的是故事，打造了多款自研的爆款故事内容，并且以内容为核心，在戏剧、儿歌、漫画、电子书方面都做得比较不错。
所谓“一专多长”是指凯叔讲故事在故事创作方面具有专业和特长。凯叔讲故事团队由多位具有丰富教学经验的儿童教育专家组成，能够为儿童提供专业、科学、有趣的教育内容。同时，凯叔讲故事也拥有大量的原创儿童故事、绘本、音频等资源，涵盖了儿童成长的各个方面，能够满足不同年龄段儿童的需求。
此外，凯叔讲故事还不断推出新的教育内容和功能，如AI互动、在线课程等，满足了儿童不断变化的学习需求。因此，凯叔讲故事的“一专多长”不仅体现在其专业和丰富的内容资源上，还体现在其不断创新和拓展的能力上。
3）所谓“全面辐射”
凯叔讲故事的商业模式不断拓展对儿童内容服务纵深的挖掘和探索，不断分形衍生产品品类，从单一故事的音频产品模式，逐步拓展到视频课程、AI课程、随手听、智能听教机、自有童书、电商、线下活动等多维度的儿童内容服务商。
① 衍生硬件
“凯叔讲故事”基于虚拟内容衍生出实物产品，制造了儿童音频内容的配套硬件产品，打通了虚拟内容与实物产品一体化的商业模式。不仅方便孩子们在不同的场景使用，还减少了孩子听故事对于家长手机的依赖。
至今，“凯叔讲故事”先后打造了“凯叔西游记”、“凯叔小诗仙”、“凯叔小词仙”、“诗词来了”、“声律启蒙”、“凯叔西方经典童话”、“凯叔三国演义”“凯叔讲历史”等故事玩偶系列。
② 凯叔童书
2014年，“凯叔讲故事”开始源源不断创作优质儿童音频内容，深受孩子们的喜爱。2017年11月公司成立出版部，凯叔以作者身份正式进入出版领域。2018年6月凯叔图书《凯叔讲历史》出版。凯叔童书自2018年上市以来，共出版35个系列151册图书。
主要集中在儿童文学、经典国学、科普百科、游戏益智四大品类，陆续增加漫画、发声书和其他图书文创产品。先后打造《凯叔西游记》《凯叔三国演义》《凯叔声律启蒙》等经典图书。IP图书《神奇图书馆》屡获国内出版大奖，《口袋神探》系列成为销量破180万册的爆款。截至2021年12月，凯叔童书的实洋规模已逾3亿元。
③ 凯叔讲故事商城
2016年7月“凯叔优选商城”上线，2021年10月，全新上线了“凯叔讲故事商城”小程序，坚持以“为亲子家庭做的优选”为理念，围绕亲子家庭生活中的场景，发展自主研发适合孩子的产品和童书出版等立体化服务的电商业务。
④ 线下活动
此外，凯叔讲故事也在尝试线下活动，例如在人民大会堂·万人大礼堂举办了首场“2020北京儿童新年音乐会——凯叔交响童话之夜”。
2020北京儿童新年音乐会首创“管乐团+故事讲述者+沙画互动+合唱团”融合表演方式，别具匠心的策划力求使交响乐实现“可视化”，帮助儿童欣赏音乐、认识世界、表达情感，增加语言和沟通能力。
2. 营收来源
凯叔讲故事的营收来源包括会员费用、教育课程和电商板块等。
1）会员费用
内容交付方式：免费内容+付费内容
免费内容：用户可以在APP直接观看或者收听，目前主要包含了：
叫早哄睡凯叔小知识的每日限免部分故事会员的试听部分免费打卡得勋章的活动
付费内容：用户购买故事会员、听书会员可以分别解锁相关权益，也可以单独购买某一个课程或者视频，购买后用户可以直接在线观看或收听。
故事会员；
听书会员：
有声书好书精讲少年期刊其中目录里有一部分“限免”的部分，可以给用户免费体验2）教育课程
国学付费课：
包含了每日小古文、每日历史典故、诗词来了、趣读西游等一些类国学经典的独立付费课程。
百科付费课：
包含了航空、科普、汽车等科技类的课程名人传、设计、绘本、博物馆、书法等一系列人文科学宇宙、恐龙、自然、科学、地理等一系列自然科学
3）电商板块
在APP里，电商板块叫“周边”，更利于家长和孩子理解，并且在进入的时候，需要开启童锁，也是用户体验细微的体现。
首页：主要都是各大板块的推荐流，包含图书、玩具、益智类产品等，还会根据用户的年龄进行相关商品的聚合展示和露出图书馆：通过热门书榜、分类书单的方式，让用户有更多更好的分类选择，便于购买同类产品，并且进行有效的对比选购。分类：分类简洁高效，通过推荐、尝鲜、商品品类进行展示。点击商品直接进入商品详情页，有利于转化。购物车：购物车的常规管理、操作和使用，同时有推荐板块。个人账户：账户信息、订单信息、工具等。整个电商板块正逆向流程都很完善。
3. 成本结构
凯叔讲故事，作为一个儿童内容品牌，涉及故事、内容课程、电商、运营、智能硬件、图书等业务范围，其成本结构可能包括以下几个主要部分：
1）产品和服务成本
内容创作与版权成本：
故事创作：需要支付给故事创作者的稿酬，这可能包括固定的薪酬和/或基于销售的提成。版权购买：如果使用了其他人的音乐、图片或其他素材，可能需要支付版权费用。这可能是一次性的费用，也可能是基于使用次数的费用。内容审核：为确保内容的质量和合规性，可能需要进行内容审核，这可能涉及到人力成本。运营成本：
员工薪酬：这包括所有运营团队成员的薪酬，包括固定的工资和可能的奖金或提成。营销推广：这可能包括广告费用、公关活动的费用、社交媒体营销的费用等。用户活动：如果举办用户活动，可能需要支付场地租赁费、活动策划费、礼品费等。技术开发与维护成本：
开发人员薪酬：这包括所有技术团队成员的薪酬，包括固定的工资和可能的奖金或提成。服务器费用：如果有自己的服务器，需要支付服务器的购买、维护和电力费用。如果使用云服务，需要支付云服务的费用。软件许可费：如果使用了商业软件，可能需要支付软件的许可费。智能硬件成本：
研发成本：这包括硬件设计、原型制作、测试等阶段的成本。生产成本：这包括硬件的材料成本、制造成本、质量检查成本等。物流成本：这包括硬件的包装、运输、仓储等成本。电商成本：
商品采购：如果销售自有品牌的商品，需要支付商品的生产成本；如果销售他人品牌的商品，需要支付商品的采购成本。库存管理：这包括仓库租赁费、库存保管费、库存损耗费等。物流配送：这包括商品的包装、运输、配送等成本。退换货处理：如果用户退换货，需要支付退货运输费、重新包装费、可能的损耗费等。图书出版成本：
印刷成本：这包括图书的纸张成本、印刷成本、装订成本等。版权费用：如果图书包含了其他人的作品，可能需要支付版权费用。这可能是一次性的费用，也可能是基于销售数量的费用。发行成本：这包括图书的包装、运输、仓储等成本，以及可能的销售提成。内容课程制作成本：
课程设计：这包括课程设计师的薪酬，这可能包括固定的薪酬和/或基于销售的提成。课程设计可能包括课程大纲的制定、教学方法的选择、教学资源的开发等。内容制作：这可能包括视频拍摄、音频录制、文本编写等内容制作的成本。这可能涉及到设备的购买或租赁成本、制作人员的薪酬、场地租赁费等。内容编辑：这包括对制作的内容进行编辑、修订的成本，可能涉及到编辑人员的薪酬、软件的购买或租赁成本等。内容审核：为确保内容的质量和合规性，可能需要进行内容审核，这可能涉及到人力成本。平台维护：如果课程是在自有的在线学习平台上发布，可能需要支付平台的开发和维护成本，包括开发人员的薪酬、服务器费用、软件许可费等。当然，一个公司的运营成本远不止产品和服务的直接成本，还包括许多其他方面。以下是一些可能的成本项:
2）品牌建设/运营成本
品牌设计：这包括品牌标志、网站、包装和其他品牌元素的设计成本。品牌推广：这包括各种营销活动，如广告、公关、社交媒体营销等的成本。广告：这包括在各种媒体上投放广告的成本，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、在线广告等。营销活动：这包括举办活动、赞助活动、促销活动等的成本。3）财务/法务成本
审计和会计：这包括审计、会计和财务报告的成本。税务：这包括公司所需支付的各种税费。保险：这包括公司的各种保险费用，如财产保险、责任保险等。法律咨询：这包括法律咨询费用，如律师费、专利申请费等。法律合规：这包括确保公司遵守所有相关法规的成本，如数据保护、健康和安全等。4）人力/行政/设施/设备成本
员工薪酬：这是公司最大的开支之一，包括所有员工的工资、奖金和福利。培训和发展：这包括员工的培训和专业发展的成本，如参加研讨会、课程等。招聘和雇佣：这包括招聘广告、招聘会、面试和筛选过程的成本。办公用品：这包括购买办公用品的成本，如纸张、笔、文件夹等。差旅费用：这包括员工出差的费用，如交通费、住宿费、餐饮费等。租金或折旧：如果公司租用或拥有办公空间，那么租金或建筑物折旧就是一项重要的成本。设备和硬件：这包括购买和维护办公设备，如电脑、打印机、电话系统等。公用事业：电力、水、互联网和其他公用事业费用。5）其他可能的成本
软件许可：这包括购买和更新软件许可证的费用，如办公软件、设计软件、项目管理工具等。IT支持和维护：这包括IT支持服务和系统维护的成本。危机管理：这包括应对突发事件的成本，如数据泄露、产品召回等。社会责任：这包括公司在环保、社区服务等方面的投入。三、盈利模式
1. 盈利方式
凯叔讲故事作为一个儿童内容品牌，主要通过以下方式实现盈利：
会员服务：提供付费会员服务，会员可以享受到更多的故事内容、优先听到新的故事、参与会员专享活动等。内容课程：开设付费的线上课程，如故事创作课、儿童阅读课等，帮助孩子提升相关技能。电商：在平台上销售相关的产品，如故事书、玩具、周边商品等。例如，出售凯叔讲故事的图书版，推出与故事相关的玩具教具等。智能硬件：开发和销售与故事相关的智能硬件，如智能故事机、智能音箱等。图书：出版和销售故事图书，将故事内容以图书的形式呈现，满足孩子的阅读需求。广告和赞助：在平台上接受相关的广告和赞助，如儿童产品的广告、教育机构的赞助等。合作和授权：与其他品牌或机构合作，或者将故事内容授权给其他机构使用。2.盈利策略
根据盈利的方式，我们可以总结出，凯叔讲故事品牌盈利策略的特点和优势：
1）多元化的盈利模式
凯叔讲故事的盈利模式涵盖了会员服务、内容课程、电商、智能硬件、图书、广告和赞助、合作和授权、线下活动等多个方面。这种多元化的盈利模式可以帮助公司在不同的业务领域实现盈利，降低对单一业务的依赖，提高公司的盈利稳定性。
2）内容驱动的盈利策略
凯叔讲故事的盈利策略主要是通过提供优质的故事内容来吸引用户，然后通过会员服务、内容课程、电商、智能硬件、图书等方式实现盈利。这种内容驱动的盈利策略可以帮助公司建立强大的用户基础，提高用户的黏性和满意度，从而提高公司的盈利能力。
3）社区和品牌效应
凯叔讲故事通过举办线下活动、接受广告和赞助、进行合作和授权等方式，不仅可以实现盈利，也可以增加品牌的曝光度和影响力，建立和扩大用户社区。这种社区和品牌效应可以帮助公司吸引更多的用户，提高用户的忠诚度，从而提高公司的盈利能力。
四、用户增长
1. 用户群体分析
凯叔讲故事的目标用户群体是0-10岁的儿童及其家长。
2. 增长策略
用户及运营相关：
用户来源：据官方公布目前，凯叔讲故事微信公众号粉丝量已经达到1400万+，是凯叔讲故事APP主要引流渠道。运营：凯叔讲故事以儿童内容切入，聚合社群，提供针对性服务。后续服务：在线客服。1）提升平台用户数
要想实现收入的稳定增长，新用户源源不断的注册是最基本的保障，那么凯叔讲故事是如何进行拉新的呢？
主要通过两种方式：付费渠道和免费渠道。
① 名人效应（免费）
凯叔讲故事的创始人是王凯，凯叔做了十几年的配音演员，在讲故事时非常有感染力，凯叔这个人物形象有了自身标签，本人自带流量和粉丝。
② 微信公众号引流（免费）
凯叔讲故事微信公众号、凯叔知识星球微信公众号及凯叔会员微信公众号，专注于育儿内容的原创和分享，为凯叔讲故事APP积累了大量的用户。
③ 大规模的广告投入（付费）
方式1：上热门综艺。比如：声临其境，妈妈是超人、带我去远方等综艺。方式2：商业合作。比如：“凯叔动漫”、“2021凯叔魔幻童话之夜”、“为你讲中国故事”、北京故事广播FM95.4《听听·凯叔&糖耳朵》、北京文艺广播FM87.6《听听糖耳朵》。方式3：助力公益。已经联动了27家公益基金会和公益机构，先后启动了32个公益项目。2）提升转化率
通过各种手段引导用户下载APP后，逐步引导成为平台付费用户。
① 通过微信公众号转化
通过凯叔知识星球微信公众号，免费领7天畅听礼包，领取成功，用户下载凯叔讲故事APP。通过“免费领”让用户感觉“赚便宜”的字眼，提高了用户注册/登录的动力。
② 新人专属福利，用户体验感拉满
新用户进入APP，通过7天会员畅听卡，故事会员100优惠券等活动，吸引用户停留在APP，并享受正品内容，为进一步转化预留时间。这里故事会员7天免费体验，虽是体验，但体验权益和正品权益无差异，牢牢抓住了用户薅羊毛的心态。
③ 用户下单转化
通过“故事会员7天倒计时”制造紧张氛围，促使用户使用优惠券下单。会员中心页面，通过新用户专享图标体现了优惠感，让用户觉得划算。
3）提升客单价
客单价主要受到两个因素的影响：单次购买金额以及购买频次。
① 提高单次购买金额
两年卡对比一年卡，价格更优惠，平台引导用户购买时间更长，价格更优惠的套餐。其实，在用户开来，最优惠最合适的产品，恰恰就是单价最高的sku，这就是提升客单价的产品定价策略。用户通过互惠原则（赠品）、参照对比（套餐）、好处分散（满件减、送）等手段，用户更倾向于购买2年卡，能有效提高用户的单次购买金额。
② 提高用户购买频次
为了提高用户在会员使用期间的购买频次，凯叔讲故事还提供了付费栏目和商城2个可以多次消费的产品。
首先，购买版权引进头部内容，丰富产品内容，个别产品另收费。且和故事产品不冲突，可以互相补充，单个产品的价格也不贵，内容完整性高，易于转化用户付费。
其次，凯叔商城。
围绕儿童这一用户群体，提供以学习为中心的“图书、学具、玩具、服饰”等产品，能帮助这一人群的家长很好地解决周边物品选购需求。一旦对该品牌进行认可，也就认可商城的其他商品，又因为是多场景的物品，很多还是快消品，那么，购买的频次相应也会大大提高，从而提升客单价，提高收入。
五、市场竞争分析
1. 优势（Strengths）
品牌影响力：凯叔讲故事在儿童教育领域有着广泛的品牌影响力，其品牌形象深受家长和儿童的喜爱。
丰富的内容资源：凯叔讲故事拥有大量的原创儿童故事、绘本、音频等资源，涵盖了儿童成长的各个方面，能够满足不同年龄段儿童的需求。
专业的教学团队：凯叔讲故事的团队由多位具有丰富教学经验的儿童教育专家组成，能够为儿童提供专业、科学、有趣的教育内容。
个性化推荐：凯叔讲故事能够根据每个儿童的不同兴趣和特点，为其推荐适合的故事和绘本，提高了用户体验和满意度。
社区互动：凯叔讲故事拥有一个活跃的社区，家长和儿童可以在这里交流心得、分享经验，增加了用户粘性和忠诚度。
持续创新：凯叔讲故事不断推出新的教育内容和功能，如AI互动、在线课程等，满足了儿童不断变化的学习需求。
2. 劣势（Weaknesses）
竞争压力：随着儿童教育市场的不断发展，竞争越来越激烈，凯叔讲故事需要面对来自其他竞争对手的压力。
技术更新：随着技术的不断更新，凯叔讲故事需要不断升级其技术平台，以满足用户不断变化的需求。
内容更新：虽然凯叔讲故事拥有大量的内容资源，但也需要不断更新其内容，以满足用户不断变化的需求。
营销策略：虽然凯叔讲故事在品牌影响力方面有着明显的优势，但在营销策略方面还需要进一步加强。
3. 机会（Opportunities）
拓展海外市场：随着全球化的加速发展，凯叔讲故事可以拓展海外市场，为更多儿童提供优质的教育内容。
开发新产品：凯叔讲故事可以开发更多新产品，如智能玩具、AR/VR教育内容等，以满足用户不断变化的需求。
深化社区互动：凯叔讲故事可以深化社区互动，加强与用户之间的联系，提高用户粘性和忠诚度。
合作发展：凯叔讲故事可以与其他企业或机构合作发展，共同推动儿童教育市场的繁荣发展。
4. 威胁（Threats）
政策法规：政策法规的变化可能会对凯叔讲故事的发展产生影响，如对在线教育平台的监管加强等。
技术风险：随着技术的不断更新，凯叔讲故事需要面对技术风险，如黑客攻击、数据泄露等。
市场竞争：随着儿童教育市场的不断发展，竞争越来越激烈，凯叔讲故事需要面对来自其他竞争对手的威胁。
用户流失：如果凯叔讲故事不能提供优质的服务或内容，可能会导致用户流失，降低其市场竞争力。
综上所述，凯叔讲故事在市场竞争中具有明显的优势和机会，但也面临着一些威胁和挑战。因此，需要采取有效的策略来应对这些挑战和威胁，以保持其市场领先地位。
六、小结
这篇文章对凯叔讲故事的商业模式进行了全面的分析。
首先，通过品牌概述，介绍了凯叔讲故事的背景、定位、使命和愿景。
然后，从产品和服务、营收来源、成本结构等方面详细阐述了凯叔讲故事的商业模式。
接着，分析了凯叔讲故事的盈利模式和用户增长策略，以及市场竞争情况。
文章指出，凯叔讲故事的优势在于其品牌影响力、丰富的内容资源、专业的教学团队、个性化推荐、社区互动以及持续创新等方面，但也存在一些劣势，如竞争压力、技术更新、内容更新和营销策略等。同时，文章还提出了凯叔讲故事在市场上面临的机会和威胁，如拓展海外市场、开发新产品、深化社区互动等机会，以及政策法规、技术风险、市场竞争和用户流失等威胁。
总体来说，文章对凯叔讲故事的商业模式进行了全面深入的分析，为读者提供了关于凯叔讲故事商业模式的清晰认识。