不是所有生意，都适合线上。
编者按：本文来自微信公众号 真探AlphaSeeker（ID：deep_insights），作者：李静林，创业邦经授权发布。
刚火起来没多久的健身“魔镜”，正在以肉眼可见的速度“溃败”
根据界面新闻报道，健身镜公司FITURE魔镜上周经历了大规模裁员。FITURE此次裁员主要集中在国内一线的业务员工，涉及人数超过500人，此外，还有四位VP级别的高管离职。在职场社交平台脉脉上，也有实名认证的FITURE前员工表示，7月14日是自己失业在家的第一天，简历已经更新。
之后，FITURE方面在接受媒体采访做出了回应，“品牌在近期确实做了一些组织方面的调整，对于一家处于成长期的企业，在经历一些外部因素变化后，做出此举很正常。”公司还纠正舆论称：“裁员人数并没有报道中的夸张，实际调整比例远没有那么高。”
无论裁员比例如何，这个曾红极一时的新赛道，正在快速冷却似是不争的事实。
而在海外，被很多中国公司奉为对标对象的“智能健身第一股”Peloton也遭遇了挑战。
今年初，Peloton为了应对不断扩大的亏损，计划全球裁员2800人，约占员工总数的20%，并削减约 8 亿美元的年度成本。公司的CEO也在这个节骨眼上撤换，前Spotify、奈飞的CEO Barry McCarthy走马上任——尽管Peloton创始人John Foley表示，换帅计划是很早就有了的。
更糟糕的是，Peloton股价一路下行，并被踢出纳斯达克100指数。其投资人甚至敦促公司尽快出售——Blackwells Capital LLC首席投资官Jason Aintabi坦言：“Peloton的处境比（新冠疫情）之前还糟糕，固定成本高，库存过剩，战略缺乏活力，员工萎靡不振，股东心怀不满。”
天涯共此时，疫情带来的居家健身红利消退，网红健身公司们的兴奋剂失效。而这似乎也透露着一个真理——不是所有生意，都适合线上。资本与产业的热情可以迅速推高某种概念，但市场仍然是检验需求真伪、商业模式优劣的唯一试金石。
过去一年Peloton的股价走势
01 线上健身的窘境FITURE是典型的高举高打式创业。
2019年公司成立，在还没有发布新产品的时候，FITURE就已经吸引到投资者的目光，红杉中国以600万美元的金额投出了天使轮。疫情之下的2020、2021年，FITURE又接连拿到三轮融资，腾讯投资、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本等都有参与。
接近4亿美元的融资总额，使FITURE创下了全球健身行业的融资纪录。
获得融资后，接踵而来的就是快速扩张。工商信息显示，到今年初，FITURE的参保员工数量超过了1100人，且公司普遍的薪资水平较高。根据界面新闻报道，在FITURE成都总部，普通员工的薪水甚至不输互联网大厂。
高举高打的模式，确实让FITURE奠定了行业头部的位置。
联合创始人兼总裁张远声在接受采访时曾透露，截至今年5月，FITURE魔镜已覆盖90%以上的县市区，进入下沉市场，还计划年内将品牌直营门店总数增加至近20家。在用户数据方面，FITURE目前的付费会员总人数近5万。根据最新的内部信，FITURE还实现了单月销售超过1万台的目标。
但显然，这个规模的销量依然不足以支撑起FITURE的经营。FITURE此前接受21世纪商业评论采访时曾表示，尽管销售情况超过了团队预期，但产品研发费用约占总支出的80%，未能盈利。
尚处在烧钱拓展市场阶段，入不敷出的FITURE对融资的依赖程度可想而知。但在2021年4月最后一次拿到钱之后，FITURE就停下了几乎四个月完成一轮融资的脚步。在当前这个消费与融资环境相对疲软的局面下，收缩规模就成了一路逛奔的创业公司，不得不做出的选择。
主打科技感和理想居家健身设备两大噱头，健身镜初入市场就立刻卷了起来。除了FITURE，这一赛道上还有YUPP，亿健、咕咚、乐刻、myShape、速境、数智引力Imbody、Justin&Julie Fitness、悦动圈、TIFIT......甚至百度都相继推出了健身镜产品。
然而，创业公司和资本的热情并没有快速传导至消费市场。
FITURE张远声在媒体采访中表示，目前FITURE主体人群多来自一线和新一线城市，其中，30岁以上的女性利用碎片化时间健身的需求较高，是购买主力。曾有花四千多元购买了健身镜的消费者也表示，“购买健身镜产品的人，对生活品质都有一定的要求，所以它肯定不是刚需市场，而是小众市场。”
的确，价格成了健身镜普及的首要障碍。国内各大品牌的产品普遍价格在三千元以上，有的甚至会超过万元。除了硬件消费，用户还需要对内容进行付费订阅，价格门槛着实不低。
FITURE、咕咚健身镜
有着“健身界奈飞”之称的Peloton，日子一样不好过。
今年五月，Peloton发布了2022年第三财季业绩报告，各项指标全面下滑。整个第三财季，Peloton营收为9.64亿美元，对比去年同期12.62亿美元的收入下滑了23.6%。对此Peloton表示，这主要是由于消费者需求从疫情期间的峰值急剧下降。
用户增长的疲软恐怕还会持续一段时间，根据Peloton预测，到下一季度，在线用户总数会达到298万，这一数据仅比第三财季增长1%。
营收下滑，用户增长缓慢，Peloton的亏损情况也在不断扩大。第三季度，Peloton净亏损达到了惊人的7.571亿美元，而上年同期这一数据仅为860万美元，即便对比华尔街分析师1.321亿美元的平均预期，也要高出许多。
此消彼长之下，Peloton也只能选择“节流”。该公司预计今年将削减约8亿美元的年度成本，并减少约1.5亿美元的资本支出。即便如此，分析人士短期内也并不看好Peloton：“尽管今年早些时候进行了一次重组，但Peloton的复苏仍有很长的路要走。”
疫情终会过去。
当人们可以选择出门、结伴运动的时候，居家健身器材就不再是首选。对于拥有稳定健身习惯的人来说，健身镜等产品本就不是他们的必选项，家庭健身器材则早已是一个非常成熟的市场，而对于没有健身习惯的用户，新鲜感一旦流失，放在家里的设备就很可能面临“吃灰”的状态，更别提持续付费了。
02 健身属于线下健身，终归是对于实实在在的人体的锻炼。疫情起伏带来的反思，也让越来越多的人越发珍惜线下活动无可替代的自由感、真实感。
与Peloton的遭遇完全相反的是，在美国市场，线下健身正在强势反弹。
今年5月，美国两大连锁健身品牌Lifetime Fitness与Planet Fitness分别发布了2022年一季度财报，成绩喜人。财报显示，Planet FitnessQ1营收恢复到了2019年疫情前的同期水平，达到1.867亿美元，同比增长幅度达到66.9%。
LifeTime Fitness的收入也实现了57.3%的增长，达到3.92亿美元。LifeTime Fitness创始人、董事长兼首席执行官巴赫拉姆·阿克拉迪（Bahram·Akradi）表示，预计大部分俱乐部将在年底前超过2019年的会费收入。
Lifetime Fitness线下场景
在中国，线上起家的Keep也重新发力线下业务。
其实Keep做线下很早。2018年，Keep就在北京华贸开出了线下首店，并在半年后实现盈利。之后，Keepland从北京扩张至上海，两年时间开起了15家店。但扩张的进程没能继续下去，2019年底，Keepland就关闭了北京青年路达美店，紧接着干脆退出了上海市场，只在北京保留了9家店。在Keep招股书里，线下业务也被划归到占比仅有10%的“广告和其他服务”一项中，地位边缘。
不过2022年初，Keep重新瞄准了线下空间并开始加码。3月底，Keep宣布计划在北京线下拓展百店。而就在一个月前，Keep还宣布和传统健身房合作，为其提供团课服务。
另据「真探」观察，乐刻、超级猩猩等团课平台上，抢课已堪比热门演唱会抢票，用户不仅会提前订好闹钟准时抢课，甚至还会发动身边人的力量集体行动。有些只能容纳15人左右的团课，预约排队的用户会超过20人。
尽管绵延三年的疫情，在很多维度上改变了人们的生活，但至少在健身这件事上，人们依然热衷于线下。
根据精练GymSquare发布的《2022中国健身行业报告》，2021-2022年，中国消费者对于线上健身的消费观念发生了变化，消费金额有所增长，但不愿意花钱的线上健身用户比例达22.1%，对比去年增长近11%。
一位健身教练曾表示：“短期内健身镜或者说居家健身不会成为主流，无论是国内还是国外，疫情管控结束后，绝大多数健身人群还是回归到线下健身房。大家去健身房，运动并不是唯一需求，还有社交需求，教练面对面的纠偏会更加准确。”
正如这位教练所说，线上健身更多只是用户不得已而为之的代替品。此前在抖音大火的刘畊宏，更是直接印证了这一观点。
今年4、5月，刘畊宏的抖音直播间，观看量动辄百万，峰值数据更是达到了400万之多。但此后，他的数据就开始大幅缩水，甚至6月以来，刘畊宏的粉丝量还出现过负增长。6月19日，话题“刘畊宏谈热度下降”还登上了热搜。
回到消费者的视角，“模仿动作”或许并不是健身最大的痛点与切口，线下教练的运动保护、 动作纠正，在你力竭时候的及时鼓励、一起努力的健身氛围都是用户所需要但线上设备很难真实还原的。