来源：东四十条资本（ID：DsstCapital）作者：张丽娟
努力过，辉煌过，骄傲过，彷徨过，撕裂过，现在即将死亡。
在跟投资人开庭的间隙，我们联系到了王荣辉。
一方面，借助资本的力量，王荣辉的纽诺教育在短时间内做到了直营连锁全国第一，不断地资金和资源，让其曾经荣耀地站在了人生的巅峰；
另一方面，疫情期间，投资机构的TS是王荣辉苦苦支撑的动力，但最后资本没进来，乃至到现在一家投资机构的起诉，要求王荣辉将股权变成债券，彻底成了压死骆驼的最后一根稻草。
于是，大家都看到了，3月17日，一篇名为《卖了4套房，创业12年，如今负债1亿，无家可归》的文章刷屏社交媒体。
创业12年，先后拿到了好几轮融资，估值多达5个多亿，但疫情到来之后，公司出现了严重的现金流问题，借钱、贷款、卖方，最终以欠下约1亿债务暂时告一段落。
对此，王荣辉对我总结她的历程，努力过，辉煌过，骄傲过，彷徨过，撕裂过，现在即将死亡。
而除此之外，文章发出之后，家长质疑和力挺、投资人的指责和“御用“律师的回应，再加之直播卖课的继续，让王荣辉一时间进入舆论的漩涡之中。此下，是王荣辉关于自我、融资以及合伙的反思自述：
01 自我：我从来不想亏欠谁
成功的时候，我是托育行业里领头羊公司的老板、王老师、全网几百万粉丝的大V，但现在这些光环让我非常痛苦。我觉得我之前一直不停地投钱，其实是在回避，只要我投钱，表面看起来我还是行业第一，我还是一个大V，我还是王老师。
现如今，文章发出来，告诉大家我失败了，这些东西没有了，我才能去面对和接受这些。能告诉大家这件事，是我最勇敢的时候。
我不知道你能不能理解创业者濒临失败时内心的痛苦和不甘。看着这么大的摊子，我每天都在撕裂，夜不能寐，只能靠眼泪和食物来缓解压力。我先生压力也非常大，已经生病了，他常常莫名其妙的流泪，我都怀疑他有重度抑郁，但我不敢带他去医院检测，有时候我们就一起哭。
我从来不想亏欠谁，这不是我创业的初衷。我说过，员工要工资是合理的，因为他们付出了自己的时间和精力；家长要退费是合理的，都是血汗钱，没用谁的钱是风刮来的；供应商讨债也是合理的，他们跟我一样都是经营，需要现金流，疫情期也运营艰难。
纽诺是我的事业，是我一手打造的梦想，如今背负债务，梦想破灭。尽管疫情是重要原因，但病毒不会帮我还债。我当然可以选择跑路，从此销声匿迹。但我，不至于如此。
很长一段时间，我每天都陷在资金周转不开的痛苦之中，还要应对一系列层出不穷的突发问题。这个园的老师不来了，我得安抚协调。那个园的家长来闹，我得沟通处理。官司诉讼下来了，我得应诉上诉。供应商上门讨债，蹲在会议室不离开，我得安排人去安抚沟通。还有员工的抱怨和罢工、家长的唾骂和威胁、供应商的上门讨债、园区房东的强制锁门、投资人的仲裁诉讼……现实生活远比小说电视剧还刺激。
站在对方的角度思考，他们的要求都是合理的，只是我现金流支撑不了，无法及时兑现。在此之前，我能做的都做了，贷款、抵押、借钱、卖房。我一边焦虑愧疚，一边想办法周转，一边安抚家长，给员工打气，向供应商承诺。
我们这个行业和生产销售产品不同，是一个“人”的行业。人是一切，人的信任是一切，没人没信任，一切工作都无法开展。而老师和员工的信心、信任主要来自我，我必须看起来自信满满，公司必须看起来一切都正常。而实际上，我早已经抗不下所有。
我总是努力地一个人抗下所有。实际上我并不能。这份不舍，情怀，感性，也加速了今天的衰败、死亡。如果疫情初期，我壮士断臂，能砍的砍，能关的关，缩小规模，精简人员，也就不至于今天现金流的全盘坍塌。
罗永浩是创业者的榜样，他没有跑路，值得所有创业者学习。我也希望能向他一样，东山再起，偿还一切，重新建立信任体系和口碑。至于，能不能像他一样直播带货，我会试试看。此前，我一直有直播讲课、卖课，但效果甚微，也没试过卖其他。等线下门店都关闭后，我会有更多时间来尝试线上吧。
02 资本：内部人怎么还互相伤害？
此前，纽诺的融资历程是：2017年的Pre-A轮融了几百万，2018的A轮融了几千万，然后是2019年的B轮，几千万。当时纽诺教育在珠三角扩展到近40家，估值达5个多亿，前来合作的风投非常多。
我们还有一笔融资是疫情前谈的，都已经谈得差不多了，但因内部股东意见不统一，进行了很长时间的内部协商沟通。紧接着就疫情来了，准备新进入的资方见疫情不明朗，就暂停了投资。
疫情期间我们还谈了一个投资机构，他们一直表示会投资我们，签了TS、做了几轮尽调，投资协议都改了好几版了，我苦苦撑着，最后他们的资本还是没进来。
在这之前我已经借了非常多的钱，亲戚、朋友，银行贷款。天河的这套是我自住的房子，卖了不到几百万，先把借的个人的钱还上，然后就顶了三多月。
融资能注入新鲜血液，能帮机构继续撑下去。如果现在有资本进入，我们完全可以起死回生。
现在，家长已经提出退费的大概是300多万，没有申请退费、还在托育的家长缴费大概是600多万。员工的工资欠了不到200万。银行贷款1000多万，我个人无限连带担保的。剩下大约7000多万是欠投资人的，已经有投资方起诉了。
我在短时间内做到直营连锁全国第一，这是资本带给我的力量。没有资本扶持，凭我一己之力，绝对做不到。资本带给我的不只是资金，还有资源和指导，会引荐我很多凭我自己无法接触不到的人脉和资源。所以，要感谢资本给了创业者机会，让我曾经荣耀地站在了人生巅峰。
目前只有一家投资机构起诉，冻结了我的股权，微信支付等功能，这家投资机构的诉求是要让我把股权变债权，这件事在疫情期提出。我感到委屈的是，本身已经很多困难，内部人还要雪上加霜。
所以在我看来，关于这个部分的教训是，早期签署了大量的对赌协议和回购义务，这是最大的坑，乃至现在负债1亿，成了财务上的天坑。
如果实在要给创业者一条忠告，那就是：不要卖房创业，不要借钱创业！有多少钱，干多少事，有多大能耐，扛多大事。否则，九死一生的创业，会带你奔向万劫不复的深渊。
03 合伙人：创业还是要志同道合
除了早教机构初期是合伙制，后来就是我一个人当老板，其他是投资人（给钱，但不参与具体事务），这可能也是我抗不下去的原因。
网上说的所谓的合伙人，严格说是员工。在公司筹划之初，我不懂股权，但又希望激励员工而设置的奖励机制。奖励机制设计不规范，漏洞百出，其中两位员工离开时为股权问题纠缠。导致的各种麻烦，也不能完全怪他们，确实跟我初期缺乏公司管理运营常识有关。此后，这些也都得到了解决，有的支付了费用，有的通过司法途径公正解决。
创业确实是一件有门槛的事，需要创业者具备很高的素养，不仅需要有专业知识还包括团队管理，财务管理，法律等等各方面。否则，面对的可能是狗血，就像我现在，一无所有了，还会有人跳出来踩几脚。人性的丑恶，是你想不到的残酷。
比如李晓艳，她介绍了一家投资机构给我们，算是一个中介，按照行业惯例，获得投资后我们需要给李晓艳支付FA的费用，就是中介费，行业标准一般都是投资额的2%到3%，当时应该拿6万至9万块钱。但是她的要求是30%的股权。
投资方帮忙找出了当年的微信沟通记录，后面是重新签了一份协议。经过协商，我们按照投资额的5%支付了李晓艳中介费，给了她15万，而不是30%的股权。
现在回头看，自己对资本没有任何认知的情况下，就拿了那么多风投，也才会签了李晓艳给30%股权的FA融资服务合同。
至于傅XX，他在公司大约工作了4个月，主要负责园区选址工作，工作期间完成了一个园区的选址，他的名字确实出现在公司用于股权激励的合伙企业里。
傅XX没有出资，但是为了迅速解决问题、开始新一轮融资，我的朋友花了70万买了傅XX持有的合伙份额，有协议和付款凭证。他这不能叫被坑了。傅XX如果认为自己被坑了，会去法院告我的。已经5年了，他并没有去。
杜XX也确实是公司的职工，当时是市场部经理，离职后作为原告起诉完公司，起诉我，劳动仲裁和股权纠纷打了N个官司，但是都没胜诉。从劳动仲裁到一审、二审，没一个胜诉的。
合伙人是一个复杂的事，能用钱解决的，不要用股份，不然到时候，每一个人都跳出来说自己是合伙人，就跟李晓艳事件一样，连一个投资中介，也要说她是合伙人。
当你顺利成功之时，你可能会被光辉荣耀遮蔽双眼。当你深陷困境之时，你才能看清身边的人和事。我很幸运，我的家人，朋友，姐妹，都对我不离不弃。我的部分员工，哪怕好几个月工资没及时到位，也在力挺我。
最让我感动的是，好多家长主动提出每个月多缴纳2-3千的学费，希望维持园区不倒闭。还有曾经离职的员工，纷纷找我索要账户打钱给我。还有一些我从未谋面的人，用微信转账几千上万给我（当然我没收，不是我高风亮节，而是我银行账户和微信账户已被法院冻结）。
所以创业一定要找志同道合，能力相当，每个人都独当一面人成为合伙人。而不应该是我这种，一个人当老板，然后把员工一个个培养起来，再给他们股份做激励。这种搞法，成功案例应该也有，但比较稀有，因为员工很容易停留在员工的视角和视野，而很难成为你的战友伙伴，可能也不是他们不愿意努力，而是本身所处的能力天然不同。当我遇到麻烦，依旧只我一个人冲在前面，非常孤独。三个臭皮匠，顶个诸葛亮，创业需要伙伴相互扶持。
当然，就算纽诺教育倒闭了，我依旧认为托育是个非常好的市场，有前景，有需求。托育是社会的刚需，是这个时代养育孩子的标配，能真正的解决双职工养育孩子的问题。如果托育得到政府的扶持，大量推行，或许能促进新生儿的出生率，促进人口的增量。托育是个有利社会的好事业。
乐观点想，多少人能拥有我这样痛彻心扉的创业经历呢？其实，我也想过，如果我一直在外企当职业经理人12年，我会是什么样子。我想，现在的我肯定是更优秀的，虽然我还是创业失败者，一切归零。