市场集中度提升，不是所有雪场都能分到冬奥红利。
编者按：本文来自微信公众号“懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：李嘉咏，创业邦经授权发布。
市场集中度提升，不是所有雪场都能分到冬奥红利。
在持续几十天的高温天后，广州、福州等地的人民依然承受着35度左右的高温，对于他们来说，入秋尚且困难，冬天更是遥远。
但是，当南方地区仍处于“炙烤模式”时，许多北方雪场已经着手新雪季的准备，在新疆阿勒泰、吉林长白山等地，早在8月就已经迎来第一场雪。到了十一黄金周，可可托海雪场将迎来开板活动。
这意味着，北京冬奥会后的第一个雪季，已经近在眼前。业内对于新雪季的期待犹如洪水漫溢，“爆发”几乎是冰雪从业者的统一预测。虽然雪季尚未开始，但一些好迹象已经开始浮现。
8月24日，携程做了崇礼雪季的预售直播，当天交易额超500万元，累计售卖的酒店超4000间夜，直播间热度超320万，期间3次追加库存都在10秒内抢空。
具体到公司，大本营位于深圳的深雪俱乐部，十一黄金周计划包机到新疆阿勒泰开板。深雪创始人大欧告诉懒熊体育，去年的开板活动只包了两架飞机，今年则包下了七八架，目前基本已经售罄。
人们对于新雪季之渴望，很大程度上是因为疫情对这个行业的影响实在太过严重。
“如果没有三年疫情的影响，按照市场增长的态势，现在滑雪人次应该已经突破3000万了，但目前还在2100多万的水平，相当于市场因为疫情损失掉了50%的增长。”《2021-2022中国滑雪产业白皮书》（下简称《白皮书》）作者、雪帮雪业董事长伍斌告诉懒熊体育，如果今年疫情防控不加码，他预测新雪季的滑雪人次可能会达到2500万。
这个数据是个什么水平？《白皮书》显示，2021年5月1日到2022年4月30日间，国内雪场的滑雪人次为2154万，同比增长仅3.76%。如果新雪季的滑雪人次能达到2500万，相当于同比增长超过16%，将创下近五年内的最高增速。
抛开是否能迎来爆发不谈，结合《白皮书》数据和我们的调研，在临近的新雪季，我们大概率还能看到几个新的变化。
滑雪场将迎来洗牌，专业化分工愈发明晰在2021-2022雪季财年，国内实际对外运营的雪场总数为692家，同比下降了3.22%。
雪场停业的原因不一。伍斌分析，有些雪场是因为疫情的不确定性和高温天气构成了双重困扰，而选择策略性停业，尤其是处于临界气候条件下的雪场，还有部分雪场因合法性方面存在问题，被当地政府叫停。
在部分雪场停业的同时，近两年因为瞄准了冬奥红利，也有不少新雪场在建，但不难想象，冬奥结束后，政策利好很难和冬奥前相比，新雪场能分到的红利，更大程度上要依靠市场的刺激。
另外，2021-2022雪季财年，全年滑雪人次超过10万以及15万的滑雪场的数量分别为46家和30家，相比上一年度的38家和25家，分别增加了8家和5家，相比2019-2020年度的31家和16家分别增加了15家和14家。在滑雪人次未大幅度提升的情况下，滑雪人数超过10万和15万的雪场数量和滑雪人次大幅度增加，表明市场集中度在迅速提升。
换句话说，接下来的雪季中，新建雪场、中小雪场所分到的冬奥红利可能有限，但来自巨头的竞争会继续增加。
不同地区的雪场，发力点和挑战各不相同2021-2022雪季，滑雪人次最多的省份前三甲依然是北京、吉林和河北，但排名座次发生了变化，北京的滑雪人次由第三名上升为第一名，河北由第一名下降到第三名，吉林则保持第二名的位置。
▲受疫情影响较大的河北、黑龙江同比下降，河南和陕西直接跌出前十
北京之所以能跃居第一，原因之一是“冬奥小城”崇礼历经半年的封城，让无处可去的北京滑雪爱好者只能在北京周边雪场“止痒”。但伍斌认为，崇礼在新雪季中需要借助冬奥传播的效应，从单纯依靠北京市场，过渡到拓展全国市场，“这个雪季非常关键，如果错过窗口期，那就太可惜了。”
崇礼的雪场要吸引全国人民的注意力，其中重要的一环是营销传播。以往专注提高滑雪体验的万龙滑雪场，今年决定发力内容，之前已在官方推送上招兵买马。有同样举措的还有太舞滑雪场，一直在寻求内容传播的人才。
冬奥遗产也是一个噱头。作为冬奥比赛场地的云顶滑雪场，新雪季会向大众开放大部分雪道，其中包括冬奥赛道。
“老二”吉林作为老牌滑雪度假区虽然位置不变，却不意味着毫无动作。北大湖预计在年底前新建雪道37条，新增缆车3条、扩建雪道面积113公顷，相当于现有雪道面积翻一番。显然，吉林接下来要尽力争取更多蛋糕。
除了北京、河北和吉林，近两年崛起的新疆也不容小觑，并在冬奥期间出尽风头。新疆阿尔泰旅游发展集团有限公司副总经理、新疆阿尔泰山冰雪旅游有限公司总经理史志强告诉懒熊体育，上个雪季阿勒泰三大滑雪场的接待人次在80万左右，新雪季至少同比增长30%。伍斌认为，新疆文旅如今全面动起来推动冰雪行业，未来可期，而目前主要的挑战在于，泰旅集团旗下的几家雪场相互之前距离较远，如果要形成合力，或许还需要5年的市场培养时间。
消费人群加速增长，其中以单板爱好者为主2021-2022雪季，参与滑雪的人数为1202万人，相比上个雪季的1086万人增加了10.68%，但滑雪者在国内滑雪场的人均滑雪次数却由上年的1.91下降为1.79，这大概率是因为冬奥会之前，众多初学者入坑冰雪运动。
但想要真正留住滑雪人群，必须提升初学者变为滑雪爱好者的转换率，这一转换率对于滑雪运动的长期发展才具备决定性的作用。
接下来，以年轻人和青少年群体的滑雪消费人群会加速增长，而更青睐单板滑雪的年轻人们，可能会导致国内的单板滑雪运动增长大幅提升，在上一个雪季，不少滑雪场都出现了单板装备不够用的情况。
万科集团高级副总裁、酒店和度假事业部CEO丁长峰也曾在懒熊体育的嘉年华中提到过这一现象，“中国的所有滑雪场，单板的人数都超过了双板，这说明滑雪人群越来越年轻，雪一代已经传给雪二代，甚至已经产生雪三代，他们更敢玩、更有时间玩、更敢消费，这种趋势是驱动冰雪最根本的势力，也将影响冬奥会之后的十年、二十年。”
融资数量减少，投机性资本逐步离场懒熊体育在去年进行年度总结时统计，2021年，冰雪投资迎来小高潮，在公开可查的信息中，至少9家公司获得融资。2021年上半年，就有4家公司共获得5轮融资，但今年上半年，只有滑雪服品牌Moodlab和滑雪板品牌雪鸮科技两家公司公布融资，投资热度以肉眼可见的速度下降。
伍斌认为，未来，政策红利和投资预测会有所收缩，供给侧的冲动和意向会减弱。中国滑雪市场会朝着更加成熟的方向发展，具有投机心态的人将离场，整个行业将逐步回归市场本来的状态，行业的重心也将从供给侧转向需求侧，越来越重视消费层面的体验。