来源：全天候科技（ID:iawtmt） 作者：于惠如 编辑：罗丽娟
被字节收购后，Pico走到聚光灯下，大量的曝光为Pico带来了销量的激增。2021年Pico销量达50万台，官方披露2022年的目标为100万台。全天候科技从多位内部人士处获悉，Pico销售端收到的销量目标大多高于此，甚至高达200万台。为了拓展销售渠道，Pico的线下渠道也在迅速铺开。
2022年3月第二个周五的下午，南部某城市一个以玻璃幕墙为外观设计的高层写字楼内，一群人从一间不大的会议室里鱼贯而出，应超急走在他们中间，异常忙碌。
“先帮我招呼一下，我还有个会。”他请同事帮忙接待来访者，话音未落，手里的电话又响起来。
进进出出的人群让本不宽敞的办公室显得更为拥挤。这间办公室是VR硬件厂商Pico一个经销商的办公所在地。从外进入时，映入眼帘的公司名称旁，“元宇宙”三个大字更夺人眼球。
这栋写字楼地处繁华商圈，被外界冠以金融、商业、科技中心之名，以它为中心，3公里范围内有两家Pico线下授权店正在营业。
图源：Pico 官网
应超是Pico的区域销售人员，经常在几个城市来回跑，偶尔会约客户来这个办公室谈生意。他没有刻意记这是当天下午的第几波访客，也不记得那天开了几个会。对于应超来说，开会、见客户是常态。不过，从去年下半年开始，他还是感受到了明显的变化，“很多客户主动找过来，节奏更快了，压力更大了，有点忙不过来。”
2021年8月，张一鸣斥资15亿美元收购Pico，这给应超和其同事打了一针“鸡血”；三个月后，扎克伯格修改公司名带起来的元宇宙热给他们带来了加强针。
“我（今年）过年都忙个不停。”应超说。
事实上，不仅仅是销售端。被收购后的半年里，Pico从品宣、技术服务到内容生态等各方面都在发生着变化。
1字节加持下的量变与质变
并入字节后，Pico乘上了互联网流量的快车道，不再低调。
在区域代理张华的印象中，Pico从未如此大手笔做过品牌推广。不光是借助抖音这个平台做宣传，甚至不惜重金在上海投放了硬广大屏。
“这可能是被字节收购以后，Pico最明显的变化，而且所有的宣传力度都是非常大的。”张华告诉全天候科技。
应超也有同感，“以前就靠销售人员卖货，现在策略变了。”
与春晚独家合作伙伴京东合作、在抖音等短视频平台推广、邀请明星和网红站队宣传、赞助王牌对王牌第七季等热门综艺、举办国际妇女节女性用户线下主题活动……近来，Pico在大众视野中出现的频率明显提升了。
以抖音平台为例，截至3月24日下午7时，“玩VR 选 Pico”的抖音话题，参选视频将近300个，累计播放量3.7亿次。其中，参与拍摄的用户中不乏抖音千万粉丝网红“钟奇钟奇”、“冲浪达人阿怡”、“冬冬和37”等。
以抖音为主的短视频只是Pico发力的一种渠道，今年春节期间，Pico与京东合作，推出派发红包与满减优惠券等活动。根据Pico官方数据显示，2022年1月31日至2月7日春节期间，Pico全渠道优惠券领取总量2618万张，总曝光量达到了11.3亿人次。
字节的流量策略也为应超、张华的工作带来了便利。
“以前要拓展客户，你跟对方聊，得先告诉他什么VR，然后再说他的业务怎么跟VR发生关联，你要自己把这个故事讲通。现在你不需要这么做，大家都知道你。”应超说。
除了节省前期市场教育的成本之外，大量的曝光也为Pico带来了销量的上升。根据此前官方数据，在联合京东APP与相关促销活动的加持下，Pico全渠道春节销售量同比去年增长了32倍，成交额同比去年春节增长了29倍，夺得全渠道VR品类销量＆销售额双冠军。
除了线上营销及销售，Pico的线下渠道也在迅速铺开。
Pico内部人士透露，去年年底Pico就定下了2022年将开设约2000个线下门店的目标，用于渠道拓展。
Pico相关负责人今日回应全天候科技称：“目前Pico线下渠道还在初步探索阶段，‘今年将开设2000家线下店’的信息不实。”
对此，上述Pico内部人士补充道，确实收到过今年Pico线下渠道的目标是2000家左右，但疫情导致原定计划“变来变去”，“实际操作估计也达不到，不可能达到。”
Pico VR小程序显示，目前Pico铺设的线下渠道已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等诸多城市，分为自营店、自助机、经销商、运营商四种方式。
据全天候科技不完全统计，目前，Pico已经在北京开设了一家自营旗舰店，在全国拥有近200家线下经销商店，并在山姆、以及多个线下商超投放了50个自助VR机体验点。
与品宣造势、铺线下渠道、销量激增相连的是年度销量目标。
此前有自媒体报道称，由于字节对Pico的营销效果远超此前预期，字节已调高了原定的2022年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。
Pico 相关负责人对全天候科技表示，Pico今年销量目标为100万台左右。
但具体在Pico销售端，他们实际领到了比100万更高的销量目标。多位知情人士告诉全天候科技，Pico今年在C端销量目标可以用“激进”来形容，但公司内部会根据每个月或季度的销量去评估整体情况，再对接下来的目标、营销策略等进行调整。
VR方案提供商、Pico经销商石鹏对全天候科技说：“我这个月从Pico内部得到（今年）C端目标数据是140万台，后面又看到180万台的新闻。不过，C端经常有营销活动刺激销量。”
张华说：“去年年底到今年初定的方案就是（今年）200万台目标。这本来是C端的目标大盘，但由于疫情的影响，现在可能调整为C端加B端整体的目标。今年B端的目标销量要在去年的基础上翻倍。”
“但到底能做成什么样，其实不好预估。”张华补充说，疫情对行业的影响很难预估，销售人员的节奏都已受到影响。“之前的（目标）有可能全部废掉。”
在B端，目前Pico的产品主要应用在教育培训、展览展示、医疗等领域。不过，Pico B端产品的销量远不及C端产品。一位区域代理告诉全天候科技，过去两年，Pico B端产品每年的销量在10万台左右。
不过从应超的表述来看，张华对于B端销量目标的的说法较为保守。
“（B端）要有不止翻倍的增长。”应超说，当然相比B端，C端的目标更激进。“去年我没有拿到最终出货量数据，但预估下来去年C端出货比B端多，公司其实一直想调动C端的销量，成立之初的目标就是要做大C端。”
从这个角度出发，就不难理解字节对Pico在资源、人员等方面的重度投入。
Pico技术人员丁文告诉全天候科技，因为字节人、财的大力投入，Pico现在技术迭代的速度非常快。“一些技术实现，以前可能得推半年才见成效，现在一两个月就出来。”
“研发力度要比之前强，供于行业端的工具也越来越多。”张华说，除了销量，今年Pico在B端的另一个目标是把服务做得再深一点。
2员工禁提“元宇宙”
Pico成立于2015年4月，是一家VR软硬件研发制造商。同年年底，Pico推出首款VR头盔及Pico行业解决方案。次年，Pico推出VR一体机Pico Neo DK，这也是全球首款搭载骁龙820的VR一体机。接下来，Pico以每年至少一款一体机的频率上新。
去年5月，Pico发布新品VR一体机Pico Neo 3，一天内销售额突破千万元。据IDC数据，在2020年第四季度，Pico占据国内VR市场份额的57.8%，超过华为、爱奇艺、小米等大厂，年度排名第一。
Pico Neo 3图源：Pico官网
“Pico做了很多事，国内VR一体机是Pico带起来的，它也是全球第一家将高通芯片用在VR眼镜里的公司，行业里它一直是带头的那家。”“务实”，是“老员工”应超对公司气质的定位。
在入职Pico之前，应超曾在另一家VR公司做销售。在他看来，彼时，大多数公司只想借VR的名头讲故事，在业务上的投入并不大。于是，怀揣着“想干点儿事”的想法，应超来到了Pico。
与应超同一年进入Pico的丁文拥有同样的感受。他认为，Pico的务实与老板研发出身的特点密不可分。Pico创始人周宏伟曾是歌尔股份的高管，有10年的歌尔声学工作经历，主要负责青岛的硬件研发团队。
在员工眼里，正是这样的务实，让Pico成为上一波VR浪潮中所剩不多熬过资本寒冬的企业。
2017年第一季度，全球VR/AR的风险投资额同比暴跌八成，行业开始进入此后几年的“寒冬”。
应超的感受却和大多数人不同，“离场的人肯定很多，但我每年（销量）都在以50%的速度增长，离场跟我没什么关系。”
2021年下半年掀起的元宇宙风又让很多创业者看到了暴富的机会，即便还未搞清元宇宙是什么，也不妨碍众人蜂拥而入“淘金”。Pico的经销商也在公司名旁边挂上了“元宇宙”字样。
即便如此，Pico多位员工告诉全天候科技，公司内部明文规定，员工不能提“元宇宙”。甚至发了邮件来明确此事，不允许员工带趋势。
“当它热到一定程度时，大部分人都是盲目的，清醒的人永远是少数。我们就只说是‘VR硬件厂家’，踏实做好硬件，配合好软件生态。”丁文说。
公司要被收购的消息传出后，应超曾以为自己会成为腾讯的一员。然而，故事并没有延顺着他的设想发展。
“大家都在讨论腾讯什么时候进场的时候，发现字节已经进入了。”为什么是字节？应超对此也有思考和总结：“和腾讯相比，字节的全球化能力更强，Pico一直注重发展全球业务。字节进场，Pico更有可能变成全球化品牌。”
目前，Pico在东京、旧金山、巴塞罗那、京畿道都设有分公司，在香港设立办公室。
在丁文看来，这场收购并不意味着是Pico高攀了，在他们眼里，Pico称得上一家优秀的公司。“做事务实、讲效率，业务在业内排名第一，员工自驱力强，公司奉行扁平文化。字节也是自驱力公司，二者很契合。”
3大力补“短”
去年下半年，几乎在一夜间，元宇宙成为全球科技界最炙手可热的话题。
这股热风也助力全球VR设备出货量激增。第三方市场机构IDC最新披露的报告显示，2021年，全球AR/VR头戴设备市场同比增长92.1%，出货量达到1120万台。其中，几乎一半出货量在第四季度完成。这是自2016年以来出货量增长最大的年份。
该报告指出，meta的Quest 2是迄今为止最受欢迎的产品，在去年的AR/VR市场中占有78%的份额。Pico VR产品排名第三，占4.5%的市场份额。据此测算出Pico VR产品在2021年的出货量为50.4万台。
尽管在国内Pico的出货量名列前茅，但在应超看来，这并不代表Pico“已经做起来了”，因为行业还太小，整个行业缺乏创新，尤其是在内容生态上。
现在的VR设备，消费者业务端基本以游戏为主，购买VR眼镜的人想要尝试新鲜的游戏体验。但对于相对成熟的游戏主机市场来说，VR眼镜能提供的内容还不够丰富。
“当前VR硬件市场，Quest一家独大不仅因为他们有性价比高的硬件产品，更吸引用户的是它的庞大内容生态体系。”石鹏说。
Pico明白内容生态的重要性不言而喻，也在该方面努力。去年被字节收购后，周宏伟在全员信中承诺，Pico用户在享受原有服务的基础上，未来将获得更多内容支持和技术升级服务。
今年3月初，在世界移动通信大会上，高通宣布与字节合作，合作主要针对XR技术开发，目标是发展全球XR生态。“我们很高兴我们将在硬件、软件和技术路线图方面进行合作，为人们实现生态系统。”字节调动首席执行官梁汝波表示。
为了增强其用户黏性，吸引新用户加入，去年11月，Pico举办了Pico VR电竞嘉年华，用十余万元现金作为奖励吸引用户参与。
据《晚点 LatePost》此前消息，继西瓜视频负责人任利锋之后，抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏也会转岗至 VR（虚拟现实）产品 Pico，这也表明字节跳动将开始加大在 VR 内容领域的投入。
“应用内容方面确实孵化了很多，但整体到应用还需要时间，没有到大规模应用的阶段，不知道下半年会不会有一些变化。”应超对全天候科技说。
自去年年底以来，Pico VR应用商店的内容更新速度已在加快，据全天候科技不完全统计，去年12月，Pico上线了四款VR应用，包括《刀剑风暴》、《PowerBeatsVR》、《多边形世界》、《VFC格斗家》，其中前两款产品为国内VR一体机首发。
Pico Neo 3（至尊版）即将上线的VR应用包含《JUST HOOPS》、《Demeo》、《灭亡之后：凛冬》等14款。
截至3月26日，Pico Neo 3（至尊版）在Pico应用商店的应用已超300款，包含应用类app与娱乐类app，应用内容生态已慢慢开始成型。
“以往被用户诟病的内容有一定的改善，他们（Pico）会更积极地获取海外市场更加优质的VR内容，甚至包括引进Quest的一些优质内容，并将这些内容本土化。”石鹏介绍。
在内容生态上，字节有抖音积累下的用户和经验，而Pico本身拥有优秀的VR硬件，二者的结合或可以打造出更好的闭环生态。
（文中应超、张华、丁文、石鹏为化名）