Figma事件将国产替代推向了风口。
作者：宇哲
过去的几周，设计行业有些措手不及。
3月12日，全球UI设计领域的“头部企业”Figma，封禁了大疆等被美国制裁的公司账号。这家美国设计厂商声明，在美国撤销制裁之前，相关企业账号在Figma上的所有文件将无法访问。除Figma外，目前全球还有两款较为主流的设计工具Sketch和AdobeXD，如果未来这两家美国企业也采取类似措施，将对国内互联网科技公司的产品设计造成影响。
局势之下，Figma事件将国产替代推向了风口。
令人欣慰的是，近年来国产软件崛起已成趋势，部分企业逐渐成熟，具备了实现“无缝衔接”的能力。Figma事件的发生，引发了国内多家企业对于软件自主性和安全性的担忧，其更推动了大批国内头部企业用户将工具选型的视角转向国内，这也为国内软件设计企业带来了更多的发展机遇。
显然，这些对Figma有需求的头部客户，会对产品性能和体验提出更高要求。对于国内软件设计企业来说，如何抓住这批头部企业用户，更好的满足专业团队需求，不断增强产品性能和体验，也将成为中国设计软件发展乃至参与国际化竞争的核心要点。
这种情况下，为了帮助更多企业打造本土化好用的设计软件，蓝湖旗下的云端产品协同设计平台MasterGo，正式推出“国产设计软件共创计划”。
据了解，MasterGo经过多年的打磨，软件的使用体验和性能不断优化。此次计划也得到了来自教育、医疗、科技、房地产等不同行业头部企业的支持，包括旷视科技、新东方、汽车之家、自如、雍禾医疗、企查查等都已完成签约。
其还将于近期接入国内在线文档的头部品牌金山文档，切入数字办公场景。通过助力用户更好地在金山文档中表达设计语言，MasterGo将触达亿级办公人群和广大企业，助力国内当下“一起办公”的风潮。
MasterGo何以在短时间内成为多家头部企业的选择？国产软件又是如何做到快速发展？
如今，国内的协同设计时代到来了，很多企业已经接受了在线协作的模式。但如果迁移到新产品上，对新软件除了要求基础的功能和丰富的素材资料，企业用户们也会提出开放性、稳定性等多个要求。这其中，有几个关键点经常被忽略，例如产品性能、使用体验等。
在用户看来，云设计工具有很多优点，但也具备天然的挑战。其中一个最常发生的问题就是性能问题，包括网络不稳定，传输速度慢，页面响应慢......
显然，性能是云端设计工具能否胜出的关键因素。
这也是多个头部企业经过多家对比，最终选择MasterGo的原因之一。
当设计师团队协同工作时，往往需要大量密集的操作，如果一个操作的响应慢了一点，累计下来都会严重影响工作进度、降低工作效率。而在性能方面，B站设计大号孔晨、抖音设计百万粉丝账号「子牧说｜且曼学院」都曾出过评测视频，最终测评的结果都表明，国内几款设计软件的性能对比中，MasterGo的性能处于第一梯队。
由蓝湖出品的MasterGo能够得到普遍认可，与其开发团队的产品理念息息相关。蓝湖自创业以来，一直将产品性能和用户使用体验放在首位，在众多客户经验的积累下，更深知在大型团队协作场景下，产品性能跟不上会对用户带来极大困扰，因此蓝湖团队将产品性能和使⽤体验视为MasterGo的核心价值，并坚持持续投入和优化。
投射到协同工具上，“性能”并不仅限于网络稳定性、传输速度、产品可用性等指标，更重要的是其能否支持多人在线协同办公、能否支持大型项目设计等。
目前MasterGo已经能够支持500人在线协同设计，还可支持图层量10万级别的大型项目。这让设计团队可以不受任何时间、空间的限制，进行在线共享协作。
在MasterGo的产品功能中不难看出，其产品研发主要围绕如何最大化提高团队效率、为企业团队进行赋能。除了中文界面等本土化服务外，产品考虑到多人协作、大型项目协作等诸多场景，其可以做到在线评论，在不同场景下帮助设计师团队降低沟通成本；还具备跟随视角功能，设计师可以随时了解团队其他人的设计动态；还有复制链接，在平台内一键共享等功能。
“在产研环节里，产品设计和上下游的联动，是产研团队摩擦最大、沟通成本最高、返工最多的环节之一。”蓝湖产品负责人杨金威曾在接受创业邦时表示，“从业务整体角度思考，除了研发流程标准化带来的效率提升之外，如何在跨职能背景下快速对齐用户需求和产品设计，将是下一步大幅提升项目团队协同效率和产品迭代效率的关键。”
正是产品的价值理念和优质性能，让MasterGo成为国产协同设计软件的领先者，并成为各行业头部企业的合作伙伴。
新东方负责MasterGo“共创计划”的团队负责人曾表示：“越是深入了解一个产品及其核心团队人员，就越会相信这群关心产品和用户体验的人能够把一个平台搭建好。MasterGo在众多设计协作服务软件中脱颖而出，给我们带来了更便捷的服务”。旷视科技相关负责人曾表示，MasterGo很好地衔接了我司各部门间设计协作的上下游，简化了设计工具与人的协同难度，更重要的是，MasterGo团队对于用户体验及产品性能的极致关注和持续打造，切合产品设计团队的真实需求及工作理念”。
从市场需求端来看，Figma“断供”不仅让越来越多企业开始重新评估使用国外工具的风险性，更间接推动了国产工业软件的快速发展，但也对国产替代提出了更多挑战。毕竟，强大的产品性能对产品的技术投入和时间投入都提出较高要求，MasterGo是如何做到的？
集结多方力量，加速国产替代MasterGo背后，是国内云软件代表企业——蓝湖。
其最初的业务形态是产品文档和设计图的共享协作平台，为UI设计师、产品经理、工程师等人群提供文档和设计图管理服务，从创建初期就致力于帮助团队提高沟通效率和工作效率。
虽然蓝湖一直保持低调，但根据公司对外披露的信息来看，蓝湖在互联网头部公司中的渗透率已经达到了98%。
这也就解释了，MasterGo的产品性能和用户体验能够成为国产替代的代表，是基于蓝湖过往积累的丰富的产品研发、运营和客户服务经验。在蓝湖服务的客户中，不乏腾讯、阿⾥巴巴、百度、京东、字节跳动、⼩⽶、⽹易、美团、中国平安、招商银⾏、中国移动等⼤型企业。在本土化大型团队、大型项目的经验积累下，MasterGo愈加了解用户需求，并能够满足多元化的设计场景。
去年10月，蓝湖宣布完成由GGV纪源资本领投，老股东红杉中国跟投的10亿元人民币C+轮融资。融资完成后，蓝湖更成为国内协同设计⼯具领域唯⼀的独⻆兽企业。资本的青睐，侧面印证了市场和企业用户对蓝湖的认可。
这样的成绩，与蓝湖一直以来所践行的PLG（Product Led Growth，即产品驱动增长）模式有关。
作为SaaS公司的产品理念和增长策略，PLG被很多成功企业引用。近几年很多SaaS公司，包括大洋彼岸的Stripe、Loom、Figma等，无一例外都是PLG型企业。与上一代软件公司以销售和市场营销驱动增长不同，新一代PLG公司把产品直接接触终端用户为增长引擎，进而获得更快的用户增长、更多的用户反馈及更强的用户忠诚度。
专注于用户体验和产品打磨的蓝湖，发展的思路也正契合PLG模式的核心：用产品力在行业内赢得口碑，进而影响企业的采购决策。
如今，PLG模式由于营销成本低、增长速度快，已经被越来越多的C端互联网企业广泛采用。但对于面向B端的企业来说，其仍是新鲜事物。而蓝湖对于创新业务模式的采用，使其成为中国土壤下率先发展的行业独角兽，这也为其他企业的发展提供了范本。
“断供”事件虽在短期内让国内企业带来压力，但长期来看，这为国产软件的发展带来了更大的市场空间。
据亿欧智库数据显示，2020年我国工业软件产品收入达1974亿元，较2019年增长了254亿元，同比增长14.77%，远高于同期行业全球增速。但是从规模上看，国内工业软件产业规模占比极低，据《中国工业软件产业白皮书(2020)》数据，国外工业软件产业规模占全球工业软件市场比例达90%以上，国内工业软件产业规模占比仅7%左右。
一方面我国工业软件产品发展快速，但市场占有率较低，成长空间巨大。加上外部环境的不确定性，都将共同加速国产软件行业在技术、产品、服务方面的多重打磨。虽然国产工业软件还面临较大挑战，要补齐国内工业软件的发展，仍然任重道远。
但国产工业软件的发展并非单枪匹马，在MasterGo为代表的先行企业推出“国产设计软件共创计划”后，已经有越来越多不同行业的头部企业在排队加入中，可见国产替代趋势已成必然，而MasterGo也得到了大企业的充分认可。除此之外，国产工业软件也将有政策、产业、行业间的相互扶持，随着越来越多企业加入进来，国产工业软件实现弯道超车就一定不是梦想。