说到开始一段关系——任何一种关系——时机都是至关重要的。
2020年，当模特阿什利·格雷厄姆的团队联系纽约纸尿裤品牌Coterie的创始人弗兰克·于时，他拒绝了占位符合作的提议。当时时机不合适——这家公司已经超额认购，而且忙于筹集种子轮资金，没有时间请来一位名人大使。
但在格雷厄姆于2022年1月生下双胞胎儿子后，他们的利益变得更加一致。今年6月，Coterie宣布获得2380万美元的a轮融资，由Align Ventures领投，其中包括格雷厄姆的投资。从那以后，格雷厄姆开始担任该品牌的代言人，出现在该品牌的最新宣传活动中。
格雷厄姆曾登上《Vogue》和《体育画报》泳装特刊的封面，她指出，阿什顿·库彻和塞雷娜·威廉姆斯等名人投资者是她决定在2016年开始投资的灵感来源。从那以后，她投资的公司包括经期内衣品牌Knix(她通过该品牌发布了一系列产品)、饼干品牌Partake Foods(以及2022年Inc. 5000名获奖者)和清洁美容品牌图1。格雷厄姆告诉《Inc.》杂志:“我喜欢投资那些能让我真正开心、让我早上想起床的东西。”她对女性创立的品牌和育儿领域的创新公司特别感兴趣。
Coterie还以创新为荣:该品牌的低过敏性纸尿裤由25%来自可持续管理的森林的植物性材料制成，其湿巾经过环境工作组(Environmental Working Group)的验证，确保产品不含潜在有害化学物质。
这位超模与Coterie的交易是“有机的”，格雷厄姆和于都说，但仔细的计划和沟通是为了最大限度地利用它。Yu利用明星效应为他有望成为一个漫长而有意义的合作。这里的关键教训Yu和格雷厄姆建立伙伴关系。
调整你的时间
格雷厄姆说，2020年她的第一个儿子以撒出生后，她通过一个朋友发现了Coterie。作为一个新妈妈，她认为自己至少是小圈子的完美代言人，但俞敏霞不得不拒绝任何这样的邀约。当时，成立于2018年的Coterie正在进行530万美元的种子轮融资。俞敏洪说，这个品牌还没有达到名人推荐就能产生影响的“临界质量”，这还没有考虑到作为一个新品牌必须迅速扩大规模的挑战。
格雷厄姆仍然是Coterie的粉丝，现在作为一对双胞胎的母亲，作为品牌的投资者和大使，她的地位再好不过了。格雷厄姆的三个孩子都不到3岁，选择这个时机对他来说很有意义，于宇也为Coterie的成长做好了准备:今年2月，Coterie在全国范围内的全食超市(Whole Foods)上线。“我们的我们真的开始omnichannel,”Yu说。“这是一个加快品牌知名度增长的好时机。”
不要对每个机会都说“是”
找到正确的伙伴关系圈内人增长的关键,Yu说。自成立以来，通过与儿科医生等值得信赖的专家建立合作关系，该品牌每年增长250%。迄今为止，Coterie已经通过一个mo售出了8000多万张纸尿裤，每箱价格为90美元(108到198张，根据尺寸不同)n潜艇但又。
当谈到寻找明星合伙人时，同样的逻辑也适用于俞敏洪:他想找一个能与他合作的名人与品牌有关。随着她作为一个大码模特的成功，她一直是冠军在时尚行业的包容性方面，格雷厄姆似乎是一个很好的匹配，这个纸尿裤品牌也旨在打破自己800亿美元行业的现状，这个行业由两个传统品牌主导。“她强化了我们的价值观，我们也强化了她的价值观。”“她有近2000万粉丝，这些人知道她代表什么——所以这种联系可以与我们的品牌联系起来。”
格雷厄姆也认为这次合作是有意义的——这就是为什么她扮演了大使的角色，而不仅仅是一个沉默的投资者。她说:“我相信这将使人们的生活更轻松。”“所以我既想在后台工作，也想在前台工作。”格雷厄姆是Coterie的发言人，除了出现在广告宣传活动中，她还通过自己的社交媒体渠道和媒体报道分享品牌信息。
尽职调查
Graham和Yu都表示，沟通是他们合作成功的原因，这一点并不令人意外。作为一名投资者，格雷厄姆与自己的团队一起研究潜在的投资机会。她说:“与我刚开始投资时相比，在我答应之前，我有更多的问题要问。”“我不仅想知道他们的目标是什么，还想知道他们正在采取哪些可行的步骤来实现这些目标。”
这是双向的。Coterie团队定期与Graham及其团队通话，向她汇报新产品发布、照片拍摄等情况，而Graham的团队则让Coterie随时了解她即将推出的项目。他说:“没什么好惊讶的。
虽然其他创始人警告余承明，明星代言和投资可能纯粹是交易性的——比如，“你可能会有一张纸，要求在X段时间内发布4个职位”——但他认为，与格雷厄姆的频繁沟通是他们合作关系的强大之处，而且他对合作关系将如何继续发展持乐观态度。“她在竞选发展中发挥了巨大作用，”他说。“她从第一天起就对我们的产品买账，这意味着一些事情。”
