他们长得太快了。婴儿、蹒跚学步的孩子们长大后会不喜欢你给他们的任何东西，很可能在这些东西用完之前就不喜欢了。那你怎么处理婴儿床、汽车座椅、婴儿车和玩具呢?
这就是GoodBuy Gear的用兵之处:它就像eBay，除了小孩子的二手物品。
“美国父母每年在婴儿和儿童用品上花费870亿美元，其中大多数产品很少使用。事实上，在我们的市场上，83%的存货在被挂牌转售之前从未或几乎没有使用过——这就是GoodBuy Gear成立的巨大机遇，”该公司的首席执行官兼联合创始人克里斯汀·兰根菲尔德在一份新闻稿中说。
该公司在2020年10月获得了600万美元的a轮融资，并在今年5月获得了1100万美元的a轮融资。该公司还筹集了300万美元的债务额度，这使其获得的总资金达到了2275万美元左右。
对于这个Pitch Deck Teardown，我们正在研究该公司用于筹集1100万美元A-1系列的平台。
我们正在寻找更独特的演讲平台，所以如果你想提交你自己的。
幻灯片在这个甲板上
GoodBuy Gear增加了14张幻灯片的扩展轮。我们的版本有一张稍微修改过的幻灯片，概述了它的单位经济效益(AOV、收入、利润率等)。下面是幻灯片:
- 封面幻灯片
- 问题幻灯片
- 问题幻灯片2
- 市场插页下滑
- 市场下滑
- 市场分化幻灯片
- 解决方案的幻灯片
- 牵引滑
- 价值主张幻灯片
- 市场动态下滑
- 它是如何工作的?
- 增长指标幻灯片
- 资金使用情况幻灯片
- 闭幕+任务幻灯片
爱三件事
GoodBuy Gear的桥牌并非没有挑战，但也有很多值得喜欢的地方，包括一些真正适合团队的不寻常选择。
以高音结束
我经常这样说，GoodBuy Gear的结束语做得很好:
[幻灯片14]世界上最温柔的麦克风:这就是你结束幻灯片的方式。图片来源:GoodBuy Gear
许多游戏都是从任务开始的，但GoodBuy Gear却以问题幻灯片直接切入故事。我没生气，因为它很好用。
不过，我想我还没见过以任务结尾的演讲。无论如何，它在这里做得很好，将叙述与强烈的“嘿，这就是我们在这里的原因。”
很酷，做得很好。
为什么不直接使用eBay呢?
当我第一次听说这家公司的时候，我想知道为什么这种东西会有市场。很明显，我没有孩子，因为我应该预见到这一点。GoodBuy Gear巧妙地解决了这个问题，甚至没有提到它的竞争对手:
[幻灯片6]为什么不直接使用eBay呢?事实证明这是有原因的。图片来源:GoodBuy Gear
GoodBuy Gear的商业模式与同行不同:它审查产品的质量，确保它们干净、高质量。忙碌的父母没有时间去邮局，处理退货，所以这项服务消除了很多麻烦。通过客户推荐来讲述这部分故事是明智的。虽然我讨厌这种浅蓝色的白色文本墙，但它确实让人明白了信息的“原因”。
该平台并没有详细介绍“如何操作”，我认为这对让人们完全了解它是有益的，但该公司的“如何工作”页面有一个相当不错的解释:
GoodBuy Gear在其网站上的解释比牌组更好。图片来源:GoodBuy Gear
向上，向右
我通常不会包含经过编辑的幻灯片，但讲故事就是讲故事，GoodBuy Gear很好地解释了它为何表现出色:
[幻灯片12]即使没有坐标轴标签，这张幻灯片也很棒。图片来源:GoodBuy Gear
该公司描绘了一幅非常乐观的图景:五年内营收有望达到1亿美元，增长轨迹清晰，市场动态健康，营收呈指数级增长。
不过，展示2023年的数据感觉有点奇怪。该公司在5月份进行了这轮延期融资，这意味着它最多只拥有全年40%的数据。用与实际数字不同的颜色来显示预测数字，以突出差异，这是一个很好的做法。
不过，如果该公司能够实现自己的预期，那么它就会有所收获，投资者同意了500万美元的融资。
在接下来的拆解中，我们将着眼于GoodBuy Gear可以改进或做得不同的三件事，以及它的完整演示文稿。
有三件事可以改进
这副牌最让我沮丧的不是里面有什么——大部分都很不错。它是所有被遗漏的东西。有些遗漏是非常可疑的，如果你是一名投资者，它们会敲响一些相当严重的警钟。
这里的问题是:该公司在2020年进行了a轮融资，三年后又回来进行了另一轮a轮融资，这次被称为a -1轮融资。作为一名投资者，我要说的第一个问题是:“那么，发生了什么?”，然后问:“这次会有什么不同?”
好吧，我不想说得那么粗鲁，但你最好相信投资者会很好奇。