所有这些变化都最终都指向一个核心目标——释放盒马多年来已积累的商品能力，为它接下来向更多区域市场和人群渗透铺路。
编者按：本文来自微信公众号 新声Pro（ID：xinsheng-pro），作者：朱若淼，创业邦经授权发布。
盒马CEO侯毅是一个不断变化着自己策略叙事的商业人物，也因为中国零售行业在过去几年充满了变化。特别是他在2022年，变化值得格外关注，这是盒马自负盈亏的第一年，也面临着高度不确定性的内外部环境。
在最新的公开讲话中，他所设定的目标更新为「用十年时间以一万亿销售服务十亿中国消费者」，这意味着，盒马试图渗透更广泛的下沉市场，「盒马奥莱」是其打开这一增量市场的利器之一。
下沉市场对于盒马而言有些陌生，却也需要用自己擅长的方式，其中包括侯毅在自2018年以来反复强调的「商品力」。在盒马现有的体系内，总部牵头推出的商品，特别是非标商品，以及后端供应链资源，对参与下沉增量区域的竞争愈发重要。
引用盒马首席商品官赵家钰的话，「模式不再是我们最核心的竞争力了，我们要做的是不断夯实基础，同时向商品要流量。」
我们整理盒马在过去一年之中所进行的某些调整，特别是整合标品集采团队和在生鲜端建立大区制虚拟战队，可以发现盒马在对所积累的能力和资源进行向内梳理，并且坚持围绕商品这一主线。
所有这些变化最终都指向一个核心目标——释放盒马多年来已积累的商品能力，为它接下来向更多区域市场和人群渗透铺路。 盒马对这样的路径抱有信心，侯毅说道，「我相信盒马的盈利近在咫尺了」。